陳偉英--和客戶搏感情,黑手照樣百萬年薪
陳偉英--和客戶搏感情,黑手照樣百萬年薪
2002.07.15 |

「沒想到我們這種做黑手的,也可以跟台積電員工一樣年薪百萬吧!」普利擎營業部經理林政毅笑著形容,而他口中那位「黑手」,是普利擎木新店店長陳偉英。
一走進普利擎汽車維修廠,空氣中瀰漫著機油的特殊嗆味,迎面的是一部被架高的銀色TOYOTA,而身著灰色制服的修車師傅滿手油污,正準備從車子底部找出問題端倪。走過被機油漬黑的地板,跨過幾個散落的輪胎,走進維修廠裡唯一沒有油漬味的店長辦公室。
一個萬能工專畢業的六年級生,終日周旋在螺絲釘與熱得發燙的引擎旁,卻已經連續兩年成為普利擎(由麗嬰房轉投資,現為國內最大汽車保養中心)年收入最高的員工。在去年整體大環境不佳,工廠倒閉裁員壞消息不斷時,普利擎發給陳偉英的月薪跟紅利,加總起來是150萬。

**服務,是換不到的價值

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在減薪年代中,如何為自身創造更高的價值,才能逆勢領得更高的薪水,更多的紅利呢?
「服務,服務,再服務,」曾經月領1萬8000元的陳偉英,微笑著接受拍照。是什麼樣的服務,讓顧客如水龍頭般嘩啦啦地流去,卻還能一再回來?
「顧客想要的是換不到的東西,」陳偉英解釋,有時候車主只是來修引擎,但陳偉英還會主動把老舊線路換新,「不經過告知,而你幫他做好了,才叫附加價值,」陳偉英說。
正因為陳偉英對車主的貼心,讓他結識不少朋友。採訪過程中,有附近居民來找陳偉英哈拉,「顧客後來都變成朋友,還有人的小孩名字是我取的,」陳偉英忍不住得意地說。「每天都可以遇到有趣的人,我對這裡已經有濃厚的感情了。」陳偉英道出他對工作的興趣。
而陳偉英口中的這些朋友,更幫木新店創造出一個月100萬的營業額,等於每個月維修200輛車。
當然,在普利擎服務近2000個日子中,陳偉英曾因業績無法突破損益點,而想放棄;也曾因常拿錯汽車零件,而遭老師傅冷嘲熱諷;為了「帶人先帶心」,打烊前自己掃廁所、刷地板;為了衝業績,自己做DM、發DM,整整半年沒有休假……。
「我從來沒想過要賺多少錢,」陳偉英笑著說,2年前他看到扣繳憑單時,非但沒有喜悅感,心裡還嘀咕:「怎麼要繳這麼多稅?」那年,他的身價第一次跨越100萬。
夜幕低垂,怕是新婚妻子又要抱怨他的晚歸,陳偉英開著OPEL直奔新店家中,而對於陳偉英來說,收拾完今日充足的疲累後,明天,又是一個美麗的開始。

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從黑客松到理賠第一線,富邦人壽如何讓 AI 從創新提案變成工作夥伴?
從黑客松到理賠第一線,富邦人壽如何讓 AI 從創新提案變成工作夥伴?

當許多企業還在討論 AI 能做什麼,富邦人壽更關注:AI 如何被第一線同仁使用?而這也是「理賠智慧助理」能從黑客松發想、走進理賠現場,成為真實工作夥伴的原因。

為什麼富邦人壽會選擇從最複雜、也最不易標準化的環節–理賠–切入、嘗試將AI從「回答問題的工具」轉變成進入核心營運流程的「決策輔助夥伴」?

保險理賠為何難以AI化?答案藏在大量非結構化資訊裡

相較於客服問答或行政流程,理賠工作最大的挑戰在於資訊高度分散且缺乏標準格式:從診斷證明、病理報告、手術紀錄到醫療收據,每份文件不同醫院格式都不同,內容還充滿專業醫療術語;理賠人員不僅必須理解文件內容,還需要同步比對保單條款、法規要求以及醫學知識,才能做出適當判斷。

更複雜的是,就算是相同疾病或手術名稱,不同案件背景也可能導致不同理賠結果,因此,理賠長期被視為高度依賴專業經驗與人工判斷的工作,很難透過傳統自動化工具處理。

近年來,隨著理賠案件量持續增加、醫療技術快速演進,以及新舊世代交替帶來的人才培育壓力,如何兼顧理賠品質、作業效率與知識傳承,成為刻不容緩的議題。

富邦人壽開始思考:如果AI無法取代專業判斷,是否能先協助理賠人員更快掌握資訊、縮短搜尋時間,讓專業人才把時間投入在更高價值的分析與決策工作?這個想法在富邦集團導入微軟Copilot Studio並舉辦黑客松活動後獲得實踐機會,理賠團隊將構想轉化為可驗證的AI提案,並在主管支持與跨部門合作下,於2026年1月正式導入理賠現場。

「黑客松讓我們有機會快速驗證想法,也讓AI應用從概念走向實際場景。」富邦人壽理賠部資深襄理郭乃瑀如是說道。

數位時代為此特別專訪富邦人壽黑客松獲獎團隊「ClaimAIngels」的成員,深入了解這項 AI 專案如何從創新提案一路走進理賠第一線,成為同仁日常工作的決策輔助夥伴。

富邦人壽
富邦人壽理賠智慧助理透過黑客松加速落地!數位時代專訪團隊成員郭乃瑀 (左上)、 王羽藍(左下)、陳子聆(右上)、林庭樂(右下),分享過程與收穫。
圖/ 數位時代

AI成功落地的關鍵,不只是模型,還有資料與流程重建

從創意發想到實際上線,最大的挑戰不是技術,而是如何讓AI真正符合第一線需求。

富邦人壽理賠部資深襄理林庭樂指出,團隊一開始便深入訪談理賠同仁,發現大家真正需要的並不是AI幫忙做決定,而是協助整理資訊,因此將理賠智慧助理專案聚焦於三大領域:手術等級建議、病理報告判讀輔助,以及國外醫療文件翻譯與摘要,目標是協助同仁降低資料蒐集與查詢時間,讓理賠同仁可以快速掌握案件重點。

但要做到這一步,必須先建立可信任的資料基礎。

由於醫療資料來源眾多且格式不一,團隊投入大量時間整理歷史案件、建立醫療名詞對應關係、標註資料來源與判斷依據,並透過跨部門討論及醫師顧問協作,逐步建立一致的判讀標準。林庭樂表示:「這項工作看似基礎,卻是AI能否提供可靠建議的關鍵,更重要的是,它讓過去散落在資深同仁腦中的經驗知識,逐漸轉化為可被組織保存與運用的數位資產。」

富邦人壽理賠部專員陳子聆便感受到明顯改變。她說:「過去遇到新的手術名稱,往往需要花費一到兩個小時查閱條款、搜尋歷史案例並向資深同仁請教,現在,透過理賠智慧助理協助,資料搜尋時間縮短50%以上,能將更多心力放在案件分析與專業判斷上。」

理賠部理賠審核科資深襄理王羽藍則形容,理賠智慧助理更像是一位隨身秘書。她說:「它會先幫我們整理案件重點,也能提醒是否遺漏重要資訊。無論是判讀國內外醫療文件、核對醫療收據,或分析病理報告內容,都能快速提供參考依據,讓我們把時間投入更重要的專業決策。」

除了資料基礎建設,金融業導入 AI 的另一個關鍵挑戰是風險與合規。

因應金融監理要求以及個資保護需求,團隊在設計理賠智慧助理時建立多層防護機制與使用護欄,並持續優化提示詞設計,以降低AI幻覺、資料外洩與誤判風險,確保AI始終在可控範圍內運作。

不過,對富邦人壽而言,上線並不代表結束,而是優化的開始。

團隊發現,理賠智慧助理初期使用率表現亮眼,但隨著時間推移逐漸下降,為了找出原因,團隊同仁與第一線理賠同仁召開多場討論會議,讓其了解,生成式 AI 並非一次建置完成就能長期發揮效益,必須持續蒐集使用回饋、改善建議,進而調整功能設計。

郭乃瑀表示:「根據同仁回饋,團隊目前正規劃新增實支實付手術給付比例分析等功能,目標是讓AI更貼近實際工作流程、滿足使用者需求。」

從單一專案到組織能力,理賠智慧助理帶來的真正改變

隨著理賠智慧助理逐步成為理賠同仁的日常工作夥伴,其帶來的影響也不再侷限於效率提升,而是開始擴散至組織文化與創新模式的改變。

郭乃瑀表示,過去AI專案多半由資訊部門主導,但這次經驗讓大家發現,真正了解痛點的人其實是第一線同仁,因為只有其最清楚哪些流程最耗時、哪些資訊最難取得,以及哪些環節最適合導入AI。「隨著理賠智慧助理成果逐漸顯現,愈來愈多部門開始主動詢問專案推動經驗,如資料整理、風險控管、流程設計與使用者導入等做法,加速 AI 創新在組織內部的擴散與落地。」

對富邦人壽而言,理賠智慧助理並不只是單一 AI 工具,而是一次工作方式與文化的改變:從第一線提出需求、跨部門共同打造,到持續優化與回饋機制,AI 不再只是科技部門的工具,而逐漸成為工作現場的一部分,也讓數位轉型成為一種持續發生的創新能力。

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