自從網路概念股崩盤，做電子商務的公司，就一直過著吹冷風的日子，但熱絡的中國市場，為這些公司，帶來一絲暖意。
曾經以打造產業交易平台的時髦形象，吸引9家重量級股東加入的首席電子商務（Com2B），聲勢雖不如成立時的意氣風發，卻沒有放棄機會，在WTO議題所掀起的二度中國潮裡，順勢過海，開創新商機。
首席去年在江蘇昆山，成立東方首席電子商務，鎖定到昆山投資的台商社群。蘇州、昆山和吳江所形成的三角區域，已佔台商到中國投資額的25%。有「小台北」之稱的昆山，更是各路人馬雲集之處，「昆山就像一個Hub，是進軍台商市場最佳起跑點，」首席電子商務總經理李浩正說。
**把機會鎖定在台商身上
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首席清楚，中國企業數目太多，分布太廣，因此首席的機會還是在台商，其次是外商客戶，最後再爭取中資。
相較於過去專注做電子零件採購的交易平台，首席到了中國，業務轉了大彎，改以幫客戶採購資訊設備及系統整合為主，加上提供廠商名錄資料等商情資訊。李浩正解釋，「走到終點的捷徑不一定是直線，有時彎彎曲曲走，反而更容易到。」
他指出，過去電子商務業者的邏輯是：說服客戶採用新流程，把採購作業放到公共領域進行，但這部份往往正是客戶獨門know how，希望保留在公司內，電子商務業者應該扮演輔助角色，「不要想把公有領域私有化，或是私有領域公有化。」
李浩正說明，東方首席的策略先放在商家名錄上，讓客戶在公眾平台上搜尋商品物料，目前1000多家昆山台商中，首席已取得600多家的資料，但付款運貨的部份，還是回到客戶既有的系統中完成，主要都在台灣。
李浩正也指出，WTO不過是中國開放的起點，以物流為例，中國仍以人力為主，要做到目前台灣「955」（95%的貨，在5天內送達指定地），有實質困難，甚至連現行會計制度等項目，都還有改進空間，所以要導入電子交易，並不容易，而且台商在中國，多數業者也沒有完整的資訊架構，因此從資訊化工程切入，是為了日後發展打基礎。
從雲端到谷底，做網路事業的，總被外界解釋為築夢不夠踏實的結果，但這回，中國話題一如當年網路熱時，業者反而低下頭，領略站在黃土地上的踏實感。
