曾是加密樞紐!香港如何透過政策利多,成為下一個Web3重鎮?
曾是加密樞紐!香港如何透過政策利多,成為下一個Web3重鎮?
2023.01.10 | 區塊鏈
發生什麼事?

目前亞洲Web3領域的發展樞紐,以監管態度開放的新加坡為主,張開雙臂歡迎研發人才、企業總部落腳,過去同樣在金融科技領域發展亮眼的香港,正在搶奪加密樞紐的寶座。

香港財政司司長陳茂波,在POWER香港Web3創新者峰會上表示,最近2個多月,不少科技龍頭和高科技新創公司積極與政府聯繫,考慮在香港設立國際總部,或擴大香港的業務規模,甚至評估到香港上市,其中也包括了加密貨幣業者。

近期,香港立法會三讀通過「打擊洗錢及恐怖分子資金籌集條例」修正案,之後有可能開放散戶投資人交易;首批加密貨幣期貨交易所交易基金(ETF)也在最近上市成功,上市前募集了超過7000萬美元,顯見港府想成為加密貨幣中心的決心。

曾是亞洲加密貨幣樞紐,香港近年做了哪些事?

事實上在2019年以前,香港是全球重要的加密貨幣交易中心之一,當時包括FTX、BitMEX等交易所,都將總部設在香港,不過後來中國政府開始打壓加密產業,讓許多原本在香港的業者,紛紛外流到新加坡。

目前在香港,只有「擁有專業證照的專業投資人」以及「總資產達800萬港元(103萬美元)銀行認可、可承兌金融資產的投資者」,才能參與虛擬資產的買賣交易。

香港證監會已發出兩張加密貨幣交易所牌照,包括勝利證券(Victory Securities)和盈透證券(Interactive Brokers),可以替專業客戶提供加密貨幣交易。

不過近期當局的態度轉趨開放,去年12月,立法會三讀通過「打擊洗錢及恐怖分子資金籌集條例」的修正案,將從2023年6月,開放香港金融服務公司申請新制牌照,未來申請通過的公司,將有機會讓「散戶投資人」,直接參與虛擬資產交易。

延伸閱讀:香港擬開放「散戶購買虛擬資產」!將對產業帶來哪些影響與挑戰?

此外,去年12月香港南方東英資產管理公司,推出首批加密貨幣期貨交易所交易基金(ETF),已經在港交所開放交易,上市前募集了超過7000萬美元。

香港財政司司長陳茂波表示:「虛擬資產業在香港也正起步穩妥發展,證監會已經批出兩個虛擬交易所牌照,而首個虛擬資產ETF最近也成功上市,我們有信心,香港很快會發展出一個蓬勃的虛擬資產生態圈。」

保護投資人,香港如何做合規、監管?

在去年末,全球陸續傳出交易所和加密貨幣企業倒閉的消息,為此,香港政府完成了新的交易所發牌制度,除了需符合反洗黑金、反資恐和投資者保障,所有制度也與傳統金融機構一致,相信能為加密貨幣交易所提供一定程度的市場認同,讓香港成為優質加密貨幣企業落地的選擇,做到金融穩定、投資人保障和杜絕不當資金活動。

延伸閱讀:香港交易所AAX傳倒閉、副總裁請辭!加密貨幣交易所怎麼了?

此外,財經事務及庫務局副局長陳浩濂表示,「證監會也正在為加密貨幣交易所訂立監管規則,希望年初盡快公開。」

在刺激創新方面,陳茂波提到,「政府和監管機構正在進行多個試點項目,測試虛擬資產技術優勢,以及探索有關應用場景。」,其中包括政府將發行「綠色債券代幣化」,提供機構投資人認購。

此外,香港金管局在2021年已經發布中央銀行數位貨幣eHKD技術白皮書,香港特首李家超在去年10月曾表示,金管局正在投入數位港元準備工作,接下來,會跟中國數位人民幣做跨境支付相關應用測試。

總結來說,香港政府正盡力提供適度的監管機制,在「搶企業、搶人才」的政策下,釋放Web3市場的潛力。

監管加速,其他國家怎麼做?

不只是香港,根據《彭博社》報導,法國金融市場管理局(AMF)主席支持「迅速過渡到對加密貨幣產業進行更嚴格的監管」,而本月也在下議院討論,推動未註冊的加密貨幣服務商,必須強制獲得許可證來加強監管。

英國設立了一個專門的「加密小組」來打擊加密貨幣犯罪,去年12月也宣布,更廣泛地將加密貨幣活動納入監管範圍;非洲尼日利亞擁有世界第三的加密貨幣交易量,政府也計畫監管加密貨幣,以與全球經濟創新同步。

過去一年,Web3領域歷經數個黑暗的時刻,2023將會是監管、合規加速的一年,隨著各國政府陸續推出監管加密貨幣的政策,將能激發出更具創新潛力,同時保障市場健全發展的加密貨幣生態。

參考資料:CointelegraphBeincrypto香港電台

核稿編輯:高敬原

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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