【塊轉Web3】2023年NFT最熱趨勢有哪些?專訪「Demi-Human」共同創辦人Gene Huang
【塊轉Web3】2023年NFT最熱趨勢有哪些?專訪「Demi-Human」共同創辦人Gene Huang
2023.01.19 | 區塊鏈

「塊轉Web3」是區塊鏈媒體《Web3+》推出的直播節目,集結四位不同專業領域的主持人,每週三中午輪番上陣,用30分鐘的時間,帶來第一手的人物訪談、拆解區塊鏈新商業案例、產業最新脈動分析,陪你一起吃午餐。

直播節目資訊:

時間: 每週三中午12:30~13:00
收看管道:《數位時代》Facebook、《Web3+》官網

第二集「塊轉Web3」直播,邀請到在台灣擁有最大社群聲量的NFT(非同質化代幣)項目「Demi-Human」共同創辦人Gene Huang,分享他對NFT的現況跟未來機會的看法,以下是本集直播重點整理。

主題:2023 NFT的市場展望及應用
主持人:朱拉面/《數位時代》顧問、區塊鏈專家
來賓:Gene Huang/Demi-Human共同創辦人

Gene Huang是誰?

Demi-Human NFT項目共同創辦人Gene Huang,自2018年踏入加密貨幣的世界,在2021年時推出Demi-Human NFT這個項目,其目標是希望能打造所有初入Web3世界的人們,都有一個能慢慢學習Web3知識的社群。至今為止,Demi-Human NFT的持有者雖然只有4千人,但Discord社群已累積近4萬人參與。

然而隨著NFT在2022年8月開始走下坡,甚至一度遭受FTX交易所破產、市場熊市的影響,已有許多NFT項目紛紛退場。

Gene表示品牌商未來若想做NFT,應先思考如何創造新的話題,以及結合生活化的應用來吸引支持者入場,並透露Demi-Human已經開發出結合社群軟體LINE的Web3應用,藉由LINE來驗證自己的NFT、查詢NFT相關優惠跟賦能。

Demi-Human跟NFT之間的緣分怎麼來的?

Q:可以跟我們聊聊Demi-Human?

Demi-Human成立於2021年,是個以打造NFT新手友善社群為導向的Web3社群。想當初NFT這個概念剛推出時,許多人不曉得可以去哪個一級市場(如OpenSea、幣安Binance)購買NFT,甚至只能到項目方那邊才能登錄虛擬錢包,使用上相當不方便。

就在這樣大環境的影響下,Demi-Human用親民且易於理解的新手懶人包「卡片+QR Code」的方式,使用者掃描過後就能取得包含錢包、交易所註冊的流程介紹,以及在MINT(鑄造)NFT之後進到Discord認證NFT的所有教學。

Q:可以跟我們聊聊你對NFT歷史的了解?

談起NFT的歷史,可以回溯到2021年5、6月份無聊猿(Bored Ape Yacht Club)NFT帶起的「元宇宙大爆發」。

仔細觀察會發現無聊猿其實是一個「10k Project」,這個意思是代表的是這個NFT系列裡面,有一萬個類似的NFT項目,最特別的是無聊猿是第一個喊出「NFT商轉」的項目方,意思代表使用它的商標不用付費給項目方,可以說無聊猿在NFT歷史上,是另類的文藝復興時期的代表。

Q:Demi-Human NFT持有者跟社群之間的關聯性是什麼?

目前Demi-Human NFT持有者大概3到4千位,Discord社群則有4萬人左右,但有趣的是4萬人不全部都是持有者。對現在的Demi-Human來說,其實非常適合新手進入,因為不管你有沒有持有NFT,都可以免費上Web3相關的教育培訓課程、懶人包,這對新手來說是一個培育從0到1,成為合格Web3使用者的環境。

NFT的市場跟未來發展機會在哪?

Q:你怎麼看NFT市場的現況?

回顧NFT的這段時間的歷史,是從2021年的11、12月爆發,到2022年8、9月市場關注度開始下降,是因為大家長期被NFT相關的資訊轟炸太久。

自從NFT被大家越來越理解,對大家來說它的本質上就只是一個技術;是個定位數位資產的技術。不過往好的方向想,當大家越懂才會是它的機會,前陣子就有一個很好的例子,2022年9月星巴克的「Starbucks Odyssey計畫」,星巴克官方將NFT這項技術以「旅程郵票(journey stamps)」重新命名、給予定位。

Q:NFT目前除了藝術類,還有什麼其他分類?

「萬物皆可NFT」,NFT它可以用像是影片、代碼、圖片、域名來定義,並沒有任何的特殊限制,舉凡元宇宙類型的NFT,遊戲橘子代理的天堂、楓之谷、BIB Meta結合2022世界盃的NFT票券的BIB Meta NFT球星卡,都是各種不同類型的NFT,可以說現今只有你想的到,沒有做不到的NFT。

Q:你覺得今年還有什麼可能性,是可以透過NFT實現的?

因為受到FTX交易所破產事件影響,在這兩年很多NFT項目因此而退場,現在市場上NFT項目並不多,對現在的NFT項目來說,困難的是要如何創造新的話題。

若要談更多落地實在的應用,NFT則必須結合日常生活中,一般人會接觸到的東西。以Demi-Human在今年的規劃為例,現在台灣最多人使用的社群軟體LINE就有將近2100萬人以上使用,於是我們今年打算推出跟LINE結合的Web3應用,透過LINE就能驗證自己的NFT、查詢這個NFT相關優惠跟賦能。

Q:遇到最有趣的NFT應用有哪些?

NFT跟傳統的圖片、中心化的遊戲道具最大的差異點,在於原本的中心化道具是存在資料庫裡面,NFT則是存在於錢包地址,也因此才會漸漸有將NFT歸類為數位資產的這個說法。

對於元宇宙未來的應用,會期待NFT的相關技術,是否有機會結合元宇宙,好比說天堂的遊戲的某個道具,也可以在其他遊戲裡面使用。目前國外已經有做類似的概念,當一個來自其他地方的項目進入到不同的元宇宙時,它可以轉化成像素、3D、2D或2.5D的物件。但它還是有個瓶頸,就是建模的成本太高,未來這個技術若能被解決,元宇宙的概念就非常有機會被實現。

核稿編輯:高敬原

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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