白手起家、創業致富，是許多人耳熟能詳的美國夢。一群來自台灣、扎根矽谷的創業家，在新經濟的浪潮中實現他們的美國夢。
**幾個脫穎而出的名字
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透視他們的創業歷程與事業取向，可以發現新經濟塑造的新環境與最新規則，對下一個世代的華人科技產業，有著深刻啟示。
陳丕宏，九三年創辦BroadVision，提供傳統企業轉型做電子商務的速成軟體，被喻為電子商務最重要的25位關鍵人物之一，目前公司價值為40億美金。
張若玫，九四年創辦Vitria，主要產品是幫企業架構數位神經系統，是矽谷最看好的100位新創業家，目前公司價值16億美金。
張紹堯，九六年創辦Clarent，將語音傳輸由傳統的電信系統，轉移到網際網路架構上，大幅減少通話費率，並且使得語音和資料傳輸整合在同一個網路上，是下一波全球通訊革命主軸。目前Clarent價值18億美金。
賈偉剛，九六年創辦Arcadia，將IC設計變成一套標準流程，大大降低設計的難度，也大幅縮短設計時間，讓各種有創意的想法更容易變成晶片，普及到大眾的日常生活中。Arcadia預計明年上市，聲勢看好。。
還有更多人，像做網路頻寬管理的段曉雷、做全球定位系統的胡國強、做程式翻譯軟體的鄭尚澈，都即將在他們所處的行業裡掀起巨浪。
**有技術底子，還有創業熱誠
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他們不像賈伯斯（Steve Jobs,蘋果電腦創辦人）、蓋茲（Bill Gates,微軟創辦人）或戴爾（Michael Dell,戴爾電腦創辦人）那般傳奇，在十八或十九歲就輟學、在車庫中圓夢。相反地，他們都從研究所畢業，有完整工作經歷，在卅多歲才開始創業。與前一輩華人創業家比起來，他們更早成功，膽識和企圖心也更高。
八○年代是電腦工業的黃金時期，也造就許多華人產業英雄，像發展迷你級電腦的王安（創辦王安電腦）、開發大型主機應用程式的王嘉廉（創辦組合國際）和研究超級電腦的陳世卿（創辦克雷電腦）。九○年代則是網際網路和各種科技應用的時代，更多原先在實驗室或電腦桌前的工程師，紛紛跳出來創業，從事軟體和提供服務的腦力事業。
他們有深厚技術底子，但對經營事業有更高熱忱。「談技術，我的公司兩句話就講完了，但它背後的生意可真有得談，」黝黑、壯碩的張紹堯強調。卅歲前立志創業，才過四十，Clarent已是他參與創辦的第四家公司。
Clarent的客戶主要是電話公司，是一塊肥沃但不易打進的市場，任何改變現行電話系統的工作，都是困難的事，因為牽涉複雜的技術和穩定的通話品質。但是絕大多數產業專家都同意，為了成本與效率，電話系統早晚會轉移到網際網路架構上，AT&T、香港電信和中華電信等，都已開始使用Clarent的產品。
**打破華人只能當工程師的迷思
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這群創業家所標示的是一個新時代，只要有理想、對科技或商業有獨特看法，就有可能創辦事業。成功的創業家是否一定要有充沛的人脈？或者含著金湯匙出生？「不必，我就是例子，」出身公務員家庭、取得普渡大學博士學位，先進貝爾實驗室再出來創業的張若玫豪爽地說，「我們的成功，推翻華人只能做工程師的迷思。」Vitria是張若玫和先生創辦的第二家公司，前一家已賣給媒體巨人路透社（Reuters）。
個頭嬌小的張若玫喜歡挑戰、追求快樂，也因此格外享受競爭的壓力。和Vitria同時開發類似產品的公司有好幾家，但他們是第一個做出來的，並贏得物流鉅子聯邦快遞，以及美國三大長途電話公司中的兩家（MCI和Sprint）的合約。而剛好這兩家電話公司最近宣布合併，兩邊的資訊系統必須整合，也給了Vitria一個試驗和成名的機會。
已經是矽谷老將的前網景（Netscape）副總裁沙正治觀察，過去華人創業，主要在技術，但經營一個公司更重要的是商業模式。沙正治曾在英特爾和甲骨文等公司任職，並曾參與創辦網景，以及擔任新浪網（Sina.com）執行長。「現在聚會大家少談技術、多談商業了，」沙正治比較。今年矽谷華人所舉行的玉山協會活動中，主軸已從往年的技術轉到電子商務上。
**尋找錢的真正本色
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創業，幫助他們實現自我，更提升視野，讓他們了解矽谷的運作模式，特別是在資金方面。
到九月為止，今年美國已有134家網路公司上市，在年底前等著上市的公司更超過這個數目。
從創意發想到成立公司、再到上市，矽谷已有一套完整機制，環環相扣，而後面這一部份較少被注意，卻是關鍵。
創辦網上網（Abovenet）的段曉雷指出，台灣的教育體系，對錢沒有正確認識。「在矽谷，你只看到創業或發明新技術，很少看到背後那一套金錢運作的機制，包括從募集資金、創投進來到上市這一整段，這才是真正的重點，」他說。
一年前，曾有一家知名媒體來採訪段曉雷，但是得知他背後並沒有大的創投公司，因此認定他不是一個關鍵人物，後來這一篇文章沒有登出來。但是網上網上市八個月來，很多人都知道有段曉雷這個人。
這讓曾在宏碁電腦工作的段曉雷深切體認，上市不只是錢，而是建立關係，通路和品牌也都因此而完成，純粹花錢打品牌和通路，則是事倍功半的事。「投資網上網的創投，他所認識的人都是我的客戶，擁有網上網股票的基金經理人，在投資組合和報告裡都會提到我公司的名字，」段曉雷說。
最近，段曉雷計畫在亞太地區拉一條海底電纜，並在日本、韓國、大陸、台灣和新加坡間選擇一個地點做區域網路中心，整個計畫大概要三至四十億美金，這個案子引起這些國家的高度重視。許多人則好奇，問他上市已賺了不少錢，為何還在找錢。「我不止在找錢，而且是找錢背後的關係，」他強調，「很多人沒有看到錢的真正本色。」
**下一波的決勝點不在實驗室，在大街上
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矽谷，給這批創業家成長的養份，以及成為世界級企業的機會。更多的華人，包含在舊金山灣區求學和就業的40萬中國大陸人，也都在構築屬於他們的美國夢。從矽谷看世界，距離竟是如此近，視野竟是如此清晰，難怪創業者前仆後繼、不分國籍、大膽擁抱理想。
「我們要成為全世界舉足輕重的公司，」陳丕宏說出自己的心聲，也說出許多矽谷人的心聲。
但是，從另一方面看，科技產業的重心，逐漸從技術轉移到獨特的商業模式上，決勝點不在實驗室（技術），而在大街上（客戶）。「矽谷的重心，從20年前的半導體，到個人電腦，再到目前的電子商務，需要的技術愈來愈少了，」在矽谷已10多年的張紹堯觀察。這對一向擅長技術，較不通商業和行銷的矽谷華人而言，則是一大挑戰。
保有企圖心、維持行動力、抓緊機會勇於嘗試，並且弄清金錢運作機制和規則，將是下一波創業家的最大課題。
