SBF父母才是FTX帝國幕後軍師!看似樸素的精英父母,如何打造出加密帝國?
SBF父母才是FTX帝國幕後軍師!看似樸素的精英父母,如何打造出加密帝國?
《彭博社》揭FTX破產秘辛

在去年底 FTX 交易所破產倒閉後,不僅創辦人 SBF 成為眾矢之的,連帶其身邊的團隊、高層也都紛紛被起底,下至個人生活,上到妻兒老小,幾乎全都被各大媒體扒了個遍。

然而,有這樣的兩個人,在創辦人 SBF 從逃亡、被捕一直到開庭時,都從未被大眾所唾罵,他們就是 SBF 的父母—Barbara Fried 和 Joseph Bankman,在每次開庭中,兩人幾乎都會現身在公眾眼前,但其聲淚俱下總是給人一種無辜,認為兩人只不過是為兒子感到不捨的可憐人,諸如此類的印象。

但這一切都隨著外媒《彭博社》的一篇報導,而出現了反轉。

9 月 14 日,一則標題為「SBF 的精英父母,如何打造出他的加密帝國」的報導,刊登在《彭博社》網站上,頓時引起軒然大波,文中記者採訪了多位知情人士、FTX 前員工以及高管,最終勾勒出一幅令人難以置信的畫面——Barbara Fried 和 Joseph Bankman 才是 FTX 帝國崛起的幕後軍師。

SBF 的精英父母,如何打造出他的加密帝國

Joseph Bankman 是一位知名的稅務專家,Barbara Fried 則是法律倫理的權威,早在他們的兒子 SBF 被指控詐欺之前,父母雙方就已經在法律界享有盛名。

在開庭期間,SBF 被指控欺詐、洗錢、賄賂、利用客戶資金為自己、家人和其他內部人士謀取利益,但離奇的是,檢察官對於 SBF 的父母沒有任何指控,這是因為兩夫婦的發言人 Risa Heller,拒絕讓 Joseph Bankman 和 Barbara Fried 接受採訪,並極力撇清兩人與 FTX 的關係。

去年,SBF 也曾告訴《紐約時報》,他的父母「沒有參與他公司的任何部分」,然而事實真的是如此嗎?

FTX 的前員工和商業夥伴表示,這對夫婦事實上從FTX 中獲得了巨額利潤,僅 2022 年就淨賺了2600 萬美元的現金和房地產,不僅如此,兩人經常出入公司的辦公室,不僅開會、內部溝通的時候都扮演要角,平時還會鼓勵員工、振奮士氣。

時間回到 2022 年的超級盃期間,當時的 FTX 交易所計劃在球場的大屏幕上投放廣告,為此請來了 SBF 一家人最喜歡的喜劇演員——Larry David 擔任主演,廣告的內容主要是在煽動觀眾,如果他們不投資加密貨幣,就會錯過一次歷史性的致富機會。

幾天后,SBF 的哥哥——Gabe 找上了 FTX 的員工,並詢問是否能讓兩人的父親 Joseph Bankman 出演,這在當時讓不少人感到奇怪,因為 Joseph Bankman 並非 FTX 的員工,而 Gabe 也僅僅只是經營一個 FTX 贊助的預防流行病非營利組織,兩人基本無權過問或干涉 FTX 的內部營運。

然而不久之後,Joseph Bankman 就出現在片場,在 Larry David 強烈反對《獨立宣言》的場景中演出,在 David 難以置信地回答道:「即使是愚蠢的人?」時,戴著撲粉假髮的 Joseph Bankman 喊道:「是!」

最終,FTX 花費了大約 2,000 萬美元來製作和播放這則 60 秒的廣告,而大約在同一時間,Joseph Bankman 就以員工的身份加入了該公司。

早期法律文件、營銷材料皆有父親身影

2017 年,SBF 創立了 Alameda Research,當時的他需要律師,而父親 Joseph Bankman 正好補上了這個角色,據前 Alameda 工作人員指證,Joseph Bankman 幫助起草了早期幾乎所有的法律文件,律師事務所Fenwick & West 的發票也顯示,Joseph Bankman 不僅參與了稅務問題,還參與了FTX 和 FTT 的營銷材料的開發,此外,在 FTX 遷往巴哈馬的過程中,Joseph Bankman 的人脈也發揮了關鍵作用。

前員工表示,SBF 只要遇到法律相關問題時,SBF 通常會說聽起來不錯,隨後打給父親 Joseph Bankman 詢問意見,另一位員工回憶, Joseph Bankman 在公司內是一名出色的傾聽者、精力充沛的健談者,大多數人對他的印象是「可愛的老人」,一個有能力但不具威脅性的人物。

推動紅杉資本注資

2021 年,當 SBF 與紅杉資本(Sequoia Capital)接洽時,也是 Joseph Bankman 和 Barbara Fried 透過自己的人脈及形象,成功打消了紅杉資本對於法律和監管風險的疑慮。

據紅杉資本內部的知情人士稱,當時有一位在史丹佛大學任教的前美國 SEC 知名官員打電話到公司,不僅聲稱支持 FTX 的法律策略,還特別提到 SBF 恰好是他朋友的兒子。

在向 FTX 注資 1.5 億美元時,紅杉資本曾經這樣說過:「 Joseph Bankman 和 Barbara Fried 是史丹佛大學的法學教授,而兩人的孩子看起來就是『為加密交易所創辦人和執行長的角色而生的』」,這段話很寫實的暴露了這對夫婦對於 FTX 的人脈、政商關係有多大的影響力。

表現樸素,背後是極盡奢華的生活

在過往的雜誌簡介和電視訪問中,SBF 的形象一直都是穿著破舊的運動鞋,與室友住在一起,開著一輛豐田卡羅拉,並將所有積蓄都捐給了慈善事業,然而事實上,該公司購買了價值數億美元的豪華房地產,包括巴哈馬度假勝地價值 3,000 萬美元的頂層公寓、私人飛機,以及一艘 52 英尺長的遊艇。

SBF 的父母也不例外,兩人往往乘坐頭等艙、私人飛機,住在巴哈馬價值 1,600 萬美元的海濱公寓,這些資產被描述為 FTX 的「公司財產」,然而透過巴哈馬公共記錄請求獲得的一份銷售單顯示,SBF 的父母於 2022 年 4 月 7 日簽署為該公寓的共同所有者,並有一名巴哈馬公證人作為證人。

大約在同一時間,Joseph Bankman 還收到了兒子送來的 1,000 萬美元禮物,並將近 700 萬美元轉入個人銀行帳戶,其餘的則保存在 FTX。

就在 FTX 申請破產之前, Joseph Bankman 和 Barbara Fried 還試圖透過自己的關係,影響監管機構和債權人, FTX 的管理者們只是犯了錯誤的孩子,一定會把錢退還,希望對方不要倉促做出判斷。

然而故事的結局大家都知道,最後沒有任何人拿會自己的資產,代表 FTX 債權人提起的訴訟中暗示了原因——他們需要這筆錢來為兒子的刑事辯護提供資金。

是真的不知情,還是只是裝可憐?

根據兩夫婦身邊友人透露,自從 SBF 被捕以來,Joseph Bankman 和 Barbara Fried 都沒有在教課及參與非營利組織,許多人認為對於 FTX 的問題「他們怎麼可能會不知情」?

從現實面來看,Joseph Bankman 提供了 FTX 的法律建議,並參與了多項決策,從 FTX 的推出、FTT 的創建,一直到公司向政客的討好,以及與巴哈馬監管機構的交道,更參與聘用 FTX 的總法律顧問 Friedberg。

然而檢察官將 SBF 的欺騙行為描述為「反社會人格」,這說明他不僅欺騙投資者,還欺騙商業夥伴、員工,甚至可能利用自己父母的名聲、人脈和學術生涯,變相將兩人從 FTX 的龐大犯罪鏈中摘出。

批評者表示,當你來自史丹佛大學,又擁有名聲顯赫的父母,很容易就能改變世界對你缺點的看法,一些可能被視為不嚴肅的表現,比如在會議期間玩電子遊戲,最終也能被包裝成「天才」會有的行為。

然而過去 10 個月裡,SBF 一直試圖將責任推給前員工、律師和企業競爭對手,並堅稱自己的錯誤是粗心大意。無論怎麼看,他都與天才沾不上邊,只不過是一個遠遠超出他能力範圍的孩子罷了。

本文授權轉載自:加密城市

核稿編輯:高敬原

關鍵字: #交易所
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

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解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

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其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

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Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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