Web 2.0時代的網路諮詢品牌服務
Web 2.0時代的網路諮詢品牌服務
2007.03.15 | 人物

最近中國IT圈的大消息是Donews總編輯、同時也是知名部落客的洪波(keso),一月底自千橡公司離職,著手創業成立五季諮詢。而他的拍檔,也是Donews創辦人劉韌,將繼續合作諮詢業務。

山東大學中文系出身的洪波熱愛詩詞創作,畢業後進入八一製片廠擔任紀錄片編導。當初若堅持初衷,也許現在的他已是一位成功的電影導演。孰料因緣際會進入網路資訊領域,過去十年歷任中網副總裁、天極網顧問與Donews總編輯等要職,同時還以犀利的文字與敏銳的觀察在IT部落圈享有盛名。

眾所周知,性好自由的洪波是個夜貓子,在Donews被千橡公司購併之後,身為總編輯的他再也不能隨心所欲,而必須承擔更多來自高層所交付的營收、管理壓力,而這也是外界猜測他之所以選擇離開的主要原因。
在Web2.0稍微退燒的此刻創業

部落客們對於洪波的去處感到好奇,同時也寄予祝福。市場傳言紛紛,然而隨著他創業的消息曝光,很快證實之前的一切皆為誤傳。洪波的下一步不但動見觀瞻,決定創業成立個人諮詢品牌的作為,更在部落圈裡激起一陣漣漪。

由洪波主導的五季諮詢,將為希望在網路上有所發展的公司行號提供諮詢服務,以提供經驗與人脈之所得,來解決自千橡公司離職後的收入問題。選擇在Web 2.0稍稍退燒的節骨眼創業,不僅讓我們再次領略其務實精神,也可說是洪波有著過人的眼光——對於網路產業遇到瓶頸的現象了然於心,更看準了業界希冀專業人士協助的迫切需求。

在這個倡導用戶體驗的Web 2.0時代,企業僅僅提供優質服務還不夠,還需要懂得如何去傾聽顧客的聲音,適當地做出回應以達到雙贏的境界。如今五季諮詢才剛剛開張,已有若干公司排隊等著洪波把脈!

業界需要擁有實務經驗的顧問
看看大陸、想想台灣,台灣的網路產業發展進程原本就比國外來得慢,很多國際間刻已發生的議題,最近才開始在本地發酵。當國外許多Web 2.0的網路公司面臨泡沫化危機時,台灣的Web 2.0產業正受到媒體追捧以及有關單位的重視。

Web 2.0產業要能夠穩健發展,不但要有確實可行的獲利模式,更需要像洪波這樣的高手來指點迷津。Web 2.0創新服務點子大募集活動的立意很好,但真正能夠滿足網路業界需求的,卻是更多擁有長期實務經驗的諮詢顧問。

無論「Happy Web」或「兩人創業」活動,皆為不錯的嘗試,也許日後可轉型提供創業諮詢服務。但台灣可以扶植出幾位洪波來,又是否足以支撐個人諮詢品牌的永續經營?這個問題值得深思。 

Web 2.0產業要能穩健發展,經營者必須懂得如何去傾聽顧客的聲音,而具有長期實務經驗的諮詢顧問,是當前網路業界最需要的力量…… 

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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