許勝雄的手機大夢
許勝雄的手機大夢
2006.05.01 |

金仁寶集團手機布局
品牌:金寶iDo
代工:華寶、泰金寶、康舒
電信:威寶電信
通路:震旦電信、威寶電通

四月二十五日,威寶電信例行董事會後,許勝雄閃電宣布入股震旦電信四○%,讓威寶電信一口氣增加二百二十五家據點,﹁威寶電通加上震旦電信,如同打通3G通路的任督二脈,將可大展身手。﹂事實上自去年起,威寶電信就開始積極與通路結盟,與東訊合資成立威寶電通,專攻手機經銷通路,並在全台四百家通路門市掛上招牌。

電子五哥熱戰市場
身為金仁寶集團董事長的許勝雄,他的如意算盤是有例可循,國外如伏得風︵Vodafone︶、O2或是日本DoCoMo,都是由營運商主導手機銷售的成功模式,宏達電的股價能屢屢挑戰新高,也是受惠於這股趨勢,因此若能建立強大的電信服務網路,等於將手機品牌之夢立於不敗之地,也難怪許勝雄汲汲營營、念茲在茲於威寶電信,就是這個道理。

在代工製造方面,電子五哥中,鴻海、廣達、華碩跟明基都將手機列為未來重點策略產品,金仁寶集團也不例外,很早就積極布局手機代工製造市場。以華寶為例,目前已經是國內手機代工的龍頭,二○○六年代工產量可望達到八千三百萬支,較二○○五年成長一二四%,第一名的位子坐得穩穩當當。

另外,泰金寶負責幫韓國與中國大陸華為的手機代工,康舒則出貨給大陸小靈通PHS以及家用無線電話。

自有品牌是必走之路
然而,許勝雄還是得面臨代工製造業毛利每況愈下的無奈,﹁發展自有品牌確實是規劃的方向,﹂四月十六日的一場論壇會中,許勝雄坦言:﹁一有機會就會推出掛上威寶的自有品牌3G手機。﹂其實金仁寶旗下的金寶電子,去年就小規模地推出智慧型手機iDo600,成為許勝雄品牌手機夢的第一款產品,用意當然不在立顯神威,而是藉由推出品牌產品,為日後全力打造品牌手機先行暖身而已。

﹁以產品養產品、事業部養事業部、公司養公司﹂,許勝雄最常打的如意算盤就是﹁金仁寶集團的綜效﹂,目前布局看來相當完整,剩下的就是看金仁寶集團要如何火力全開,開闢另一片新藍海。︵撰文∥童儀展 攝影∥鄒瑋︶

不堪虧損,昇陽換執行長
3月24日昇陽公布第3季的營收達31.8億美元(約1019億新台幣),較去年同期成長5%,但因購併、股票選擇權與改造成本驟增,當季淨損擴大至2.17億美元,每股虧6美分。共同創辦人暨執行長麥克尼里(Scott McNealy,圖左)由於業績長期不振,同時宣布下台,執行長一職交由總裁舒華茲(Jonathan Schwartz,同右)接任。麥克尼里仍留任公司董事長。

麥克尼里在1982年和三個朋友創立昇陽,提出「網路即電腦」的口號。在九○年代昇陽的確風光了一陣子,網路也的確變成新的平台,卻因為在晶片、伺服器與軟體投入高額的經費,沒能掌握變化的機會,近年成績不如過往亮眼。

今年41歲的舒華茲曾創辦Lighthouse電腦軟體設計公司,也是早期部落客。舒華茲在法說會上已表明,上任後第一件事就是全面檢討全年20億美元的研發預算。(撰文=賴珍琳 照片提供=昇陽 )

雅虎推出本土化服務,
力抗Google

在Google全球副總裁李開復率隊高調徵才之際,國內第一大網站雅虎奇摩也不甘示弱宣布推出提供24種中文介面的桌面應用程式Widget,其中包括交友、商品快訊、股市報馬仔、桌面相框及氣象五種服務,是專為台灣網友設計的工具。雅虎奇摩總經理鄒開蓮表示,Widget以Web2.0的社群概念出發,由使用者主動選擇喜愛的服務與內容,將網路的主導權交給網友,與傳統網站由網站編輯者提供資訊給網友的模式截然不同。面對愈來愈白熱化的市場競爭,特別來台的雅虎全球業務執行副總裁柯曼(Greg Coleman)表示,Google在美國搜尋市場是居領導地位,但在其他國家也都具有本地化優勢,「我們將重挫(frustrate)Google等競爭者。」(撰文=何宛芳)

全球PC出貨量
連3年成長

個人電腦市場一向競爭激烈,消費者比品牌也比價格,讓近幾年PC產業過得很辛苦,不過有一些證據顯示,全球PC市場的餅似乎愈來愈大。根據研究機構顧能(Gartner)一份報告顯示,2006年第一季的全球PC出貨量達5700萬台,跟2005第一季比起來,增加了13.1%,從2003年開始,全球PC出貨量已經連續3年有兩位數的成長。分析師表示,新興市場(如南美洲)的需求強勁、成熟市場(如北美)的換機潮以及全球消費者的行動需求(筆記型電腦),是促使PC出貨量向上攀升的主因。

以品牌來看,戴爾電腦仍以16.5%的市占率領先其他競爭者,其次是新惠普(14.9%)、新聯想(6.0%)和宏  (5.0%)。但是以出貨成長率排名而言,宏   的45.5%傲視其他競爭者,再來才是新惠普(22.3%)、新聯想(10.5%)和戴爾電腦(10.2%)。(撰文=謝哲豪)

外資連番看壞
中國 「硬著陸」風險提高

雷曼兄弟的研究團隊指出,中國今年第一季度的GDP增長呈白熱化趨勢,失衡問題恐將再次惡化,過度投資則將引發長期過度供應問題,因此雷曼兄弟調高中國經濟硬著陸的機率,提醒投資人應多關注。

每當球七大工業國(G7)政部長會議召開之際,要求人民幣升值的聲浪就會四起,今年4月23日的會議公報中,更是以最強烈的措詞要求中國與亞洲的其他經濟強國,負起改善全球財務收支不平衡工作中應有的角色。但是中國人民銀行行長周小川的回應也是一如往常,聲稱「人民幣可能可以開始加快升值,但依然要遵照循序漸進的指導方針。」

每年在G7會後上演的戲碼對於外資分析師而言,並不意外,但是就在同一時點,外資提出了更嚴厲的觀點。雷曼兄弟(Lehman Brothers)的研究團隊指出,中國今年第一季度的GDP增長呈白熱化趨勢,比去年同期增長率達到10%,失衡問題恐將再次惡化。此外,第一季投資上漲幅度達到28%,有可能導致投資占GDP比重達到40至50%,意味著政策制定者已經無法控制投資的增長,而過度投資則將引發長期性的過度供應問題。因此雷曼兄弟調高中國經濟硬著陸的機率,提醒投資人應多關注。

摩根士丹利證券亞洲首席經濟學家謝國忠則是在25日發表「中國正在失去控制?」的報告中指出,中國先前採取的宏觀調控措施對於個別過熱行業的降溫,並沒有奏效,這些行業包括了他長期關注的金融產業與房地產。

謝國忠指出,中國金融體系已進入資金過剩的時代,銀行貸款業務持續增加,如果不再控制貸款的質量,將會讓金融機構出現更大的營運風險。

「中國應該會滿足全球對人民幣升值的預期,才能從巨大的經濟壓力中脫身,」謝國忠指出,對於人民幣升值憧憬使得大量熱錢湧入,市場的力量正在快速地改變中國人民消費、投資、置產等行為,儘管市場也預期中國將推出包括提高銀行存款儲備金,以及限制土地供應等措施,抑制熱錢快速流動可能引發的問題,謝國忠建議,中國應該減少對特定行業的補貼,增加教育、醫療的財政開支、提高平均工資,還有控制房地產價格穩定,才是勝過強制控管,有效地解決經濟過熱合適方法。(撰文=林正文 照片=達志/路透社)

英特爾推品牌推上癮?

英特爾日前公布第一季財報獲利大幅衰退,為了讓華爾街投資人重拾信心,4月底英特爾針對商用電腦推出新品牌「vPro」,試圖從市占率已經超過20%的AMD手中搶回失去的市占率。這些將於第三季大量出貨的桌上型電腦,具備容易修理、遠距更新、以及對抗病毒威脅等功能,宣傳焦點擺在電腦的功能,而不是處理器的效能。在vPro推出之前,執行長歐特里尼(Paul S. Otellini)已經在今年初,推出名為「歡躍」(Viiv)的平台,瞄準家用娛樂電腦市場。

不過,vPro顯然不被大家看好。對消費者而言,具備無線網路的Centrino,提供全新體驗,但是目前看起來,vPro並沒有令人驚艷,「說服大家用了它之後,生活會變得更方便,」IDC分析師古嘉元表示,「要再複製Centrino模式,恐怕沒這麼簡單。」(撰文=李書齊 攝影=韓兆容)

亞馬遜網站獲利
終露一線曙光?

亞馬遜網站已經連續好幾季花大錢投資在新技術上,對投資人來說,根本都沒賺到什麼錢。不過4月25日的財報上,財務長斯庫達(Tom Szkutak)表示,下一季開始,不會再花大錢了。

這一季營收增加了20%,賺進23億美元(約737億新台幣),比起上季的17%成長,總算小有成長。最近網路數位影音和Web 2.0的熱鬧滾滾下,也該輪到亞馬遜試試身手了,同時過去的投資也該發酵了。音樂和電影產業的觀察家都認為亞馬遜的音樂商店和影音服務在今年夏季一定會推出。而前陣子亞馬遜網站還利用多餘的硬碟空間,悄悄推出「付多少用多少」的資料儲存服務。根據《華爾街日報》的報導,這項服務大有賺頭,不少分析師均認為這項服務是個即將獲利的好兆頭。也因此財報之後,股票微微上揚至36.80美元,漲幅為3.5%。

但是還是有分析師認為淨利仍為過低,甚至還掉了35%,降至5100萬美元(去年同期為7800萬美元),並不樂觀地認為亞馬遜網站「可以走出隧道的盡頭」,建議投資人還是不要繼續持有比較保險。(撰文=龐文真)

Tech Fans看過來
Engadget精選(http://chinese.engadget.com)

東芝Dynabook TX特別版

足球迷必買首選
世界杯的到來無疑是全球足球愛好者的盛會,東芝看準時機,推出世界杯特別版筆記型電腦,蓋面有大力神杯圖案,還有歷屆世界盃的東道主以及獲得冠軍的國家,配置Duo Core 雙核心處理器、512M記憶體、80GB硬碟以及Harman & Kardon音效。

Kodak V610

最小10倍光學相機

Panasonic TZ登上「世界最小10倍光學數位相機」寶座才兩個月,就被柯達這款具有雙鏡頭設計、600萬畫素的V610取代。除了特殊的鏡頭設計外,V610的另一個大特色就是它內建藍芽傳輸。

Elite時尚名模手機

專攻女性買家

美麗需要時尚,向來是商家吸引顧客的最管用口號,這款手機以小巧時尚,吸引女性買家。僅75g重,且配置了奢華的提包,同時把Elite的桌布、標誌融合進去。擁有30萬像素的VGA攝影鏡頭、65K的TFT螢幕、64和弦,功能還算中規中矩。

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

想知道更多 Insider One 零售與家電產業應用,立即了解:https://insiderone.com/zh-hant/contact-us/

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