為了給訓練中的中階主管上課,我仔細回顧了我的成長歷程,發覺我在組織中歷經了4個層次;而這4個層次,正是企業人才養成的4個階段,構成了企業人才的金字塔。透過這項分析,工作者可以精準地理解自己的現況,當然也可以預知未來的發展。
我的第一個階段工作,是一個「專業工作者」。我的專業是記者,任務是採訪新聞、生產內容,完全憑自己的工作能力完成任務。從採訪量的擴大、時間控管的效率 及精準,與文章寫作品質的提升,我透過不斷的自我訓練、學習、調整,逐漸蛻變為傑出的專業工作者。我的工作成果,替公司爭取了無數讀者的認同,也提升了公 司的營運成果。
在第二個階段,我從專業工作者,提升為「團隊管理者」。本質上,我仍肩負採訪、寫作、內容生產等專業任務,但更重要的是整個團隊的工作績效。我除了自己完成工作之外,還要帶領團隊(幾個人)完成更大、更複雜的內容生產任務。
在這個階段,我的工作重點在於人的訓練、養成、協調、溝通,以及團隊的組成、調度、管理。工作績效是以團隊的成果來衡量,團隊績效的極大化是我最終的目標。
進入第三個階段後,我成為一個為經營成敗負責的工作者。我不只帶領一個團隊,還要為團隊訂定工作與營運目標,並且達成獲利與預算,其間不論發生什麼事,都要排除萬難,為最後的營運結果(即獲利與否)負責。
這個階段的角色,我稱之為「當責經營者」。「當責」的英文原文是「accountability」,指的是不只為過程負責任,更要為結果負責任。當責經營者不只要做事,還要做完、做準確、做對,最後更要做到完善,達成營運的績效指標。
相較於團隊管理者,只接受能力可及的任務,負的是有限責任,當責經營者不能拒絕任務,不能說不會。他們真正的挑戰在於,要能在關鍵時刻,做出正確的決定, 為企業負完全責任。當企業陷入困境時,要有能力領導團隊,重訂經營策略,進行組織改造;必要時,甚至要揚棄原有的生意模式,重新定位。
這時,當責經營者已是企業不折不扣的救世主,除了未擁有股權之外,他與資本主在角色、工作方法、態度上不分軒輊。
第四個階段是企業人才最高層級的「創業家」。他們以資金及身體力行投入,成敗與他們息息相關,他們要隨時做好「以身相殉」的準備,但在能力上,創業家未必勝於當責經營者。
仔細描述企業人才金字塔的4個階層,目的在讓所有工作者了解自己的處境,並在進階過程中,知道如何自我學習、補強不足,並為未來預做準備,早日做好生涯規畫。(原載於《經理人月刊》)
台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。
商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯
商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。
為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。
方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」
「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。
三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴
過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。
希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:
在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。
在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。
蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」
在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。
商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。
