這是美國時間三天前傳出來的新聞，據說Facebook為了逼迫Zynga全面採用FB自家的FB Credits虛擬貨幣系統，使出一些不入流的手段 ，例如：關閉Zynga旗下遊戲的相關使用者訊息傳送，想要逼Zynga就範。不過由於FB Credits的交易手續費高達30%，比其他線上付費平台高出近十倍，這等於直接把Zynga的毛利砍掉1/4，Zynga當然吞不下去。在預期談判可能破裂的情況下，Zynga CEO馬克‧品克斯(Mark Pincus)趕緊向員工宣布，叫大家做好離開Facebook平台的準備 (更多詳情可見 TechcCunch原文和 MMDays報導)。
這幾天剛好在矽谷訪問，雖然還沒有機會跟FB的朋友聊到這個話題，但是倒是有跟一些應用開發商交換了想法。我們一致的結論是談判的內容和過程，應該不是報導講得這麼簡單，而Facebook和Zynga的關係也不是大家想像的這麼“主從”。
若論營收，FB今年大約會達到11億美金，而Zynga目前換算成年營收則大約是6億。而以使用者來看，Facebook目前大約有4.5億會員，而其中有2.2億在玩Zynga的遊戲。也就是說，從這兩個非常重要的數據來看，Zynga都等於FB的一半，兩家公司在大小上並沒有相差太遠。
更重要的是，一般估計Zynga的營收中，有50-60%會用廣告採買的方式流回FB。如果是這樣的話，那Zynga不但是Facebook的應用開發夥伴，他還是佔FB營收30%以上的最大客戶。也就是說，雖然Zynga仰賴FB平台來和使用者互動，FB也相當仰賴Zynga來產生利潤。
如果了解了以上兩點，就知道Zynga在這個談判的過程中，並不是佔盡劣勢。如果像馬克的信中說的一樣，Zynga明天就從Facebook抽身，那FB當場會有一半的使用者不知所措，更會立刻少了1/4的營收。這樣的結果，對FB的傷害可是非同小可。
因此，Zynga方面會選擇把這樣的消息公開，應該是有意由外界向FB施壓，來讓自己在談判桌上多一些籌碼， 並不是單純只是被FB欺壓而已。而所謂使用者通知被Facebook擋下，也或多或少有抹黑對手的感覺。
不過Zynga畢竟是Zynga，接下來無論談判怎麼走，他絕對不會是最吃虧的一方。就像去年中調整FB通知策略，最後也只是損失了小應用商，便宜了像Zynga這些大廠。
所以，如果你是其他較小的應用開發商，要避免被FB吃乾抹淨的情況，應該反過來要有以下的策略考量：
- 從一開始就把流量導回自家網站 — 這點可以參考神來也的做法
- 使用雙帳號制 — 就像 Youtube/Google 一樣，讓使用者可以有“自家/FB”兩組登入方式
- 跟使用者取得資訊 — 除了FB預設提供的以外，再多跟使用者要求其他資料，例如email等
- 使用其他平台 — 除了FB以外，也在其他平台布局，例如：Twitter (見前文：Twitter將成為下一個Facebook、Twitter 平台上有哪些遊戲可以做)
- FB Credits手續費轉嫁使用者 — 把FB Credits高達30%的手續費部份或全部轉嫁給消費者，讓他們在自由意識的情況下選擇使用其他付費平台
以上，如果你有聽到什麼其他消息，或是有什麼不同想法，歡迎留言讓我知道。
