台灣遊戲進軍中國,共同合作是首要之務

2010.09.07 by
陳怡如
台灣遊戲進軍中國,共同合作是首要之務
中國遊戲市場大餅人人想吃,究竟台灣業者在中國有無發展優勢?在6日登場的「兩岸遊戲高峰論壇」裡,中、台遊戲業者齊聚一堂,由中國業者現身說法,剖...

中國遊戲市場大餅人人想吃,究竟台灣業者在中國有無發展優勢?在6日登場的「兩岸遊戲高峰論壇」裡,中、台遊戲業者齊聚一堂,由中國業者現身說法,剖析台灣遊戲廠商的優勢與挑戰。與會者紛紛認為,不管是透過代理遊戲、共同研發或是IP授權的方式,採取「共同合作」是現階段的主要發展方向。

在論壇一開始,身為主持人的樂陞科技董事長暨遊戲產業振興會會長許金龍,與盛大遊戲董事長譚群釗互贈信物時,送了一幅百駿圖,他並絕妙比喻,這張圖不僅代表中國遊戲業者可以大膽「放馬過來」,同時台灣業者也會「策馬入谷」,為目前交流日趨頻繁的兩岸遊戲現況,下了註解。

譚群釗表示,中國遊戲市場是亞洲第二,世界第三,線上遊戲則是全球最大。也由於市場龐大,以前產品不那麼出色,只要符合一小部分人的需求,就可以成功。但是長遠來看,則無法容忍平庸跟模仿之作,未來將更注重遊戲品質。

他認為台灣遊戲廠商的優勢有三,一是文化的積澱,由於與中國同文同種,加上包容日、韓多元文化,因此可以產出豐富有趣的產品。二是在電腦技術與人才培訓上的投入,所培養出的創新能力,最後則是遊戲品質。

譚群釗也首度提出台灣遊戲廠商進軍中國的成功條件:首先是必須理解市場差異。因為中國市場大且複雜,對管理、銷售帶來的挑戰都很大。他舉例,台灣習慣將遊戲點卡放在便利商店販售,中國則有網路銷售的虛擬通路,還有人數眾多的地推部隊,加上還需克服伺服器穩定性與外掛問題,這些都是台廠挑戰。

也因為中國市場複雜,他建議有心進入中國的業者,一定要將中國當成「主場」,密切要與當地營運商配合,快速反應玩家需求,並對當地市場客製化,能做到這些,將有非常大的成功機會。

昱泉董事長曹約文認為,台灣的文化創意有精緻度,就像精耕米一樣,中國的稻田則是要用直昇機灑農藥,兩邊作法都沒錯,所以比較好的合作方式是採取「共同開發」,互取雙方優勢。

至於日前以《中華英雄》大動作進軍中國市場後,卻沒有取得理想成績的中華網龍總經理呂學森表示,每一次進軍海外,都是一次經驗學習,當時《中華英雄》採取當地營運商搜狐暢遊的建議,大幅更動了一千多個地方,沒想到玩家反而不適應。因此他認為未來要在遊戲開始研發之初,就要與當地營運商開始合作。

對於進軍中國市場的遊戲題材選擇上,中、台雙方則各有想法。呂學森認為基於同文同種,中國文化題材還是較有機會。但蘇州蝸牛總經理石海則認為,不見得要做中國文化才有勝算,現在中國對於西方文化的接受度反而比較高。曹約文則說,不管是在遊戲取名或選材上,「都要有體貼玩家的內涵,這是業者要自省的。」

不過對於中國業者來說,台灣業者進軍中國,到底會不會為他們帶來壓力?對此石海與漢森信息執行長賈柯都表示,台灣不像韓國、日本,帶來的壓力沒這麼大,但台灣在人才培養與管理上下的功夫,也不見得是中國五年、十年能趕的上。

大宇資訊總經理李永進則認為,台灣應該要拉大思考範圍,不只是遊戲,未來是文創內容的大整合時代,他比喻:「內容是水,可以放到不同容器裡。」這裡的容器可以是任何的媒體、平台或裝置,他預言未來三到五年產業會出現大洗牌,如今則是下一階段的開始。未來台灣業者應思考「一研多用」,讓同樣IP有更多應用,因此專注在原創及創新上,才是保持競爭力的根本。

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