中國遊戲市場大餅人人想吃，究竟台灣業者在中國有無發展優勢？在6日登場的「兩岸遊戲高峰論壇」裡，中、台遊戲業者齊聚一堂，由中國業者現身說法，剖析台灣遊戲廠商的優勢與挑戰。與會者紛紛認為，不管是透過代理遊戲、共同研發或是IP授權的方式，採取「共同合作」是現階段的主要發展方向。
在論壇一開始，身為主持人的樂陞科技董事長暨遊戲產業振興會會長許金龍，與盛大遊戲董事長譚群釗互贈信物時，送了一幅百駿圖，他並絕妙比喻，這張圖不僅代表中國遊戲業者可以大膽「放馬過來」，同時台灣業者也會「策馬入谷」，為目前交流日趨頻繁的兩岸遊戲現況，下了註解。
譚群釗表示，中國遊戲市場是亞洲第二，世界第三，線上遊戲則是全球最大。也由於市場龐大，以前產品不那麼出色，只要符合一小部分人的需求，就可以成功。但是長遠來看，則無法容忍平庸跟模仿之作，未來將更注重遊戲品質。
他認為台灣遊戲廠商的優勢有三，一是文化的積澱，由於與中國同文同種，加上包容日、韓多元文化，因此可以產出豐富有趣的產品。二是在電腦技術與人才培訓上的投入，所培養出的創新能力，最後則是遊戲品質。
譚群釗也首度提出台灣遊戲廠商進軍中國的成功條件：首先是必須理解市場差異。因為中國市場大且複雜，對管理、銷售帶來的挑戰都很大。他舉例，台灣習慣將遊戲點卡放在便利商店販售，中國則有網路銷售的虛擬通路，還有人數眾多的地推部隊，加上還需克服伺服器穩定性與外掛問題，這些都是台廠挑戰。
也因為中國市場複雜，他建議有心進入中國的業者，一定要將中國當成「主場」，密切要與當地營運商配合，快速反應玩家需求，並對當地市場客製化，能做到這些，將有非常大的成功機會。
昱泉董事長曹約文認為，台灣的文化創意有精緻度，就像精耕米一樣，中國的稻田則是要用直昇機灑農藥，兩邊作法都沒錯，所以比較好的合作方式是採取「共同開發」，互取雙方優勢。
至於日前以《中華英雄》大動作進軍中國市場後，卻沒有取得理想成績的中華網龍總經理呂學森表示，每一次進軍海外，都是一次經驗學習，當時《中華英雄》採取當地營運商搜狐暢遊的建議，大幅更動了一千多個地方，沒想到玩家反而不適應。因此他認為未來要在遊戲開始研發之初，就要與當地營運商開始合作。
對於進軍中國市場的遊戲題材選擇上，中、台雙方則各有想法。呂學森認為基於同文同種，中國文化題材還是較有機會。但蘇州蝸牛總經理石海則認為，不見得要做中國文化才有勝算，現在中國對於西方文化的接受度反而比較高。曹約文則說，不管是在遊戲取名或選材上，「都要有體貼玩家的內涵，這是業者要自省的。」
不過對於中國業者來說，台灣業者進軍中國，到底會不會為他們帶來壓力？對此石海與漢森信息執行長賈柯都表示，台灣不像韓國、日本，帶來的壓力沒這麼大，但台灣在人才培養與管理上下的功夫，也不見得是中國五年、十年能趕的上。
大宇資訊總經理李永進則認為，台灣應該要拉大思考範圍，不只是遊戲，未來是文創內容的大整合時代，他比喻：「內容是水，可以放到不同容器裡。」這裡的容器可以是任何的媒體、平台或裝置，他預言未來三到五年產業會出現大洗牌，如今則是下一階段的開始。未來台灣業者應思考「一研多用」，讓同樣IP有更多應用，因此專注在原創及創新上，才是保持競爭力的根本。
