從2009年8月正式在中國開站以來，PayEasy宣布未來在中國將積極展開實體通路拓點計畫，目前已與南京最大的百貨公司金鷹百貨合作設櫃，分別在南京、合肥成立3家實體店，預計今年底將達到15間店的目標。
PayEasy總經理林坤正表示，經營PayEasy中國站的是上海「樂邁」公司，由台灣PayEasy團隊透過技術轉移與商標授權的模式，與中國夥伴合作，在兩年前正式推出網購平台「PayEasy魅麗奇」，目前中國有80多位員工，會員數超過40萬人，單月營收為300萬人民幣。
但由於中國的網路經營模式，行銷費用與管銷成本偏高，回收不易，林坤正開始思考其他可能性。去年PayEasy以旗下自有品牌參加台灣名品展，發現MIT的商品對中國消費者很有吸引力，Kevin、小曼、蔡依林等台灣達人形象，加上電視節目《女人我最大》的熱播宣傳，這才讓林坤正決定進軍實體通路。
今年五月，PayEasy與在全中國有20家分店、南京最大的百貨公司金鷹百貨合作，以「魅麗奇」的名稱進軍實體通路，主打PayEasy和旗下達人的自有商品，包括PayEasy的BeautyEasy、BioBeauty、BeatuyDiy，Kevin的彩妝品牌BeautyMaker、蔡依林的指甲油、小曼的髮妝產品等，一開幕便有好成績。
林坤正形容，南京天地店大約16平方公尺的小櫃位，早上九點開賣，十點就動用樓館維持秩序，一直到下午四、五點樓管都還沒離開，六月營收已達到22萬人民幣，業績是該樓層第一名。有了如此成績後，金鷹百貨主動要求PayEasy到其他分店設櫃，目前南京、合肥已有3家店面，武漢、重慶、廣州、深圳則是下一階段鎖定的地點，預計今年底將達到15間店面。
「台灣自有品牌大多以食物為主，彩妝較少，但要能直接接觸消費者，還是要透過實體通路。」林坤正表示，以中國整體銷售來說，護膚品與彩妝的比例為8比2，但實體專櫃則為7比3，由此可見實體通路由銷售人員親自示範彩妝的成果。林坤正相當看好BeautyMaker的潛力，在台灣與Kevin合作五年以來，已創下12億元的銷售金額，希望未來也能在中國創造佳績。
談到虛實整合策略，林坤正表示兩岸方式大不同。中國第一階段會採取與百貨公司合作設櫃的方式，節省建製成本。台灣則因為實體化妝品店數量多，競爭激烈，因此轉以推出「美妝販賣機」的方式，擺放在交通要點，讓消費者24小時都能購買，目前販賣機在全台共有20多台，每月貢獻營收80多萬元，預計年底將增加至100台。
但不管是台灣或中國，林坤正認為虛實整合的核心都在於互導會員。像是中國實體店開幕時，PayEasy會發送email與手機簡訊，動員網路會員，實體店內還設有POS機，紀錄網友來店消費狀況，未來也會優先選擇網路會員多的地方設櫃。
而台灣美妝販賣機的商品則是贈送回饋金，大約25％－28％的消費者會回到網站上儲值，間接幫助導入實體消費族群。此外，受到旗下團購平台17Life的啟發，未來PayEasy也將善用台灣370萬名會員的實力，與實體企業合作推出購物優惠券，「未來PayEasy是虛是實都沒關係，重點是會員。」
林坤正表示，目前台灣上半年營收超過15億元，中國再加入實體店的幫助後，預計兩年內可以回本。除了中國外，馬來西亞也已於一年多前開設網路平台，學習市場經驗，越南、印尼、泰國、新加坡等地則在觀望中。林坤正希望PayEasy能塑造出「流行、快速、自有品牌」的定位，不走以規模取勝的量販形式。
