【電子商務實戰講堂 之一】比Groupon更威的團購服務 – AppSumo
【電子商務實戰講堂 之一】比Groupon更威的團購服務 – AppSumo
2012.01.04 | 創業

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Groupon只花兩年,年營業額就衝上10億美金,是有史以來最快達陣的公司,引爆全球抄襲潮。其中有一家公司超越了Groupon,它的商業模式很簡單,簡單到令我大吃一驚,讓我真想打自己一頓,怎麼會想不到這麼酷的idea呢!這個讓我想打自己一頓的服務是AppSumo (沒聽過吧),它跟Groupon一樣是團購網站,不一樣的是它團購的商品是app和軟體,這家公司在短短一年半內擁有了50萬個會員,現在是全球排名2,600名的網站。

在深入介紹AppSumo前,我們先來探討團購網站的本質,以下是Groupon模式成功的三大特點。

特點一:免宅配,商品直接從網路線「蹦」出來

電子商務並不是只有賣實體商品才叫做電子商務(註:請詳述下面維基百科的解釋),而完成交易的所有流程裡面最困難的環節是物流,因為訂單資訊跟金錢交易可以變成一串數字透過網路線傳輸,但是訂購的商品不可能直接從螢幕裡跑出來,「物流」不只要想怎麼寄給消費者,也要想怎麼退貨回來倉庫,所以不論人力與物力,物流成本佔營運估計成本上相當的高。

Groupon巧妙之處在於它們的商品是Coupon卷,可以利用數位的方式寄送商品,消費者可以直接從網路到店家(Online-to-Offline)取貨,成功避掉了電子商務裡面最討人厭的寄送問題,只靠網路線就能運送商品完成交易,退貨也只要靠滑鼠點幾下就完成了,幾乎沒有物流運送成本。這也是為什麼許多社群與數位服務喜歡賣遊戲幣、音樂、影片的原因之一

特點二:專做高毛利的生意

毛利來自於商品銷售,所以Groupon選擇具有驚人高毛利的商品去販售,通常是課程、按摩美容、餐館服務等「利潤倍數於成本」的產品,而不是只有5%毛利的3C,選擇這樣的商品銷售除了為了要吸引人去試用試吃以外,當然也是為了可以拿到數十%的毛利。

特點三:你願意幫它免費宣傳

團購網站有個特點就是群聚與朋友效應,現在的人生活圈會遷徙,許多人買團購都是好康道相報,並且善用朋友的cpa分享介紹機制,例如基隆通勤台北的人,就會跟一起居住在基隆的朋友或同事一起購買基隆的服務,或是一起買在台北的服務,反正中午可以跟同事一起吃中餐,下班後可以一起吃晚餐再回家,這是團購網站另外一個特別的影響力。

Groupon有的,* **** *AppSumo 做的更好!

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AppSumo 除了有Groupon模式三大特點,還比它更厲害,Appsumo到底是什麼? 1.它是一個專給Geek(科技狂熱者)用的限時特賣團購服務。 2.商品通常為進階版的程式、網路服務的加值會員、教學課程影片、電子書、專業諮詢服務、Geek知識分享,通通是能透過網路線傳輸的「商品」。

因此AppSumo符合了: 比餐廳、按摩等服務更具團購談判籌碼。 像是Hackernews等論壇都充斥著技術狂熱與網路重度使用者。Geek試用了新的網路服務如App,wordpress插件後在論壇或是twitter分享,產生餐廳食記一樣的口碑行銷效益,可以說AppSumo只要打動了這些重度使用者,就等於掌握了網路話題趨勢。 4.Groupon的消費市場有區域限制,高雄人不太可能買台北人用的團購券,但是AppSumo的市場沒有地理限制,軟體服務如whats app、Evernote 和 Dropbox都是全球通用的服務,AppSumo的

2011年10月,AppSumo做了一個很可怕的病毒式行銷,那幾天我的臉書牆上全部都是這個話題「抽終身免費50GB的Dropbox會員資格」!這個活動方式是利用登記E-mail進行病毒式抽獎行銷,快速擴散。(朋友點你的分享連結進來登記,增加你抽中的機率)現在上Google搜尋AppSumo的繁體中文結果,全部都是討論這件事情的網頁。這件事情讓AppSumo在台灣的Geek中紅起來。

你也可以「抄」出自己的路

Groupon的模式全球都在抄,AppSumo卻能抄出一條獨特的路,因此電子商務有很多路可以走,只要想清楚,切出市場就可以做出自己的價值!

電子商務講堂,我們下次見。


註:電子商務是在網際網路(Internet)、企業網路(Intranet)和增值網(VAN,Value Added Network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,是傳統商業活動各環節的電子化、網路化。(from維基百科)

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

Max的網誌

關鍵字: #Dropbox #新零售
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從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?

Computex 2026 圓滿落幕,除了 AI 與機器人應用之外,服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中,自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品,以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機,或桌上型 1 托 2 點餐機,皆為台灣首創、自主研發的創新設計,不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力,放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示,古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點,希望透過持續創新,滿足不同場域與業態的需求,進一步推動服務業數位轉型。

#3 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從連鎖品牌走向街邊小店,自助設備迎來新一波普及潮

事實上,相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌,自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析,背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過,隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》,明定餐飲從業人員在調理即食食品時,手部不得接觸現金,這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於,傳統餐飲業者的人力本就有限,「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態,即便有意增聘人力,也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下,自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容,業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員,不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作,符合法規要求及降低第一線人力負擔,也能減少找錯錢、收到假鈔,以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題,讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園,自助設備如何解決不同產業的營運痛點?

而從古吉服務的客戶案例來看,自助設備所解決的問題,不只是作業效率而已,而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向,且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段,且普遍不願久候,因此,點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此,晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外,再導入古吉自助點餐機進行分流顧客,不僅提供更多元的點餐選擇,也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程,其將自助收款機整合既有 POS 系統,店員只需負責點餐即可,由消費者自行完成付款流程,不僅減少收款、找零所耗費的時間,也能降低錯誤風險,進而快速消化排隊人流。

值得注意的是,自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統,遊客在購票的同時,還可取得折價卷,折抵在園區內的消費,不僅降低售票窗口的人力需求,也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

#1 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從店家痛點出發,打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光,不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同,卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案,關鍵在於,古吉從市場需求角度出發,建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案,並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明,古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統,長期與第一線店家合作的過程中,發現許多業者面臨相似的經營難題,例如:人力不足、店面空間有限等。因此,古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標,希望透過科技協助店家減輕人力負擔,同時優化營運流程。

正因如此,古吉系統科技不斷研發新產品,目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型,古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備,讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維,也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如:雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計,可同時服務兩位顧客;桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備,在有限空間中提升服務量能;而 POS 與自助點餐二合一雙系統機,則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式,可依現場需求靈活調整,無論是店員點餐、顧客自助結帳,或由顧客自行完成點餐與付款,都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品,而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示,正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制,古吉才能持續創新產品,並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來,吳三奇認為,隨著食安規範逐步落實,加上缺工問題短期內難以緩解,自助設備在服務業中的角色也將持續轉變,從過去提升效率的選配工具,逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備,並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

#0 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

面對市場需求持續升溫,古吉系統科技也將持續投入產品創新,包括導入 AI 應用、縮減設備體積,以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時,古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場,希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際,讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。

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