【電子商務實戰講堂 之一】比Groupon更威的團購服務 – AppSumo
【電子商務實戰講堂 之一】比Groupon更威的團購服務 – AppSumo
2012.01.04 | 創業

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Groupon只花兩年,年營業額就衝上10億美金,是有史以來最快達陣的公司,引爆全球抄襲潮。其中有一家公司超越了Groupon,它的商業模式很簡單,簡單到令我大吃一驚,讓我真想打自己一頓,怎麼會想不到這麼酷的idea呢!這個讓我想打自己一頓的服務是AppSumo (沒聽過吧),它跟Groupon一樣是團購網站,不一樣的是它團購的商品是app和軟體,這家公司在短短一年半內擁有了50萬個會員,現在是全球排名2,600名的網站。

在深入介紹AppSumo前,我們先來探討團購網站的本質,以下是Groupon模式成功的三大特點。

特點一:免宅配,商品直接從網路線「蹦」出來

電子商務並不是只有賣實體商品才叫做電子商務(註:請詳述下面維基百科的解釋),而完成交易的所有流程裡面最困難的環節是物流,因為訂單資訊跟金錢交易可以變成一串數字透過網路線傳輸,但是訂購的商品不可能直接從螢幕裡跑出來,「物流」不只要想怎麼寄給消費者,也要想怎麼退貨回來倉庫,所以不論人力與物力,物流成本佔營運估計成本上相當的高。

Groupon巧妙之處在於它們的商品是Coupon卷,可以利用數位的方式寄送商品,消費者可以直接從網路到店家(Online-to-Offline)取貨,成功避掉了電子商務裡面最討人厭的寄送問題,只靠網路線就能運送商品完成交易,退貨也只要靠滑鼠點幾下就完成了,幾乎沒有物流運送成本。這也是為什麼許多社群與數位服務喜歡賣遊戲幣、音樂、影片的原因之一

特點二:專做高毛利的生意

毛利來自於商品銷售,所以Groupon選擇具有驚人高毛利的商品去販售,通常是課程、按摩美容、餐館服務等「利潤倍數於成本」的產品,而不是只有5%毛利的3C,選擇這樣的商品銷售除了為了要吸引人去試用試吃以外,當然也是為了可以拿到數十%的毛利。

特點三:你願意幫它免費宣傳

團購網站有個特點就是群聚與朋友效應,現在的人生活圈會遷徙,許多人買團購都是好康道相報,並且善用朋友的cpa分享介紹機制,例如基隆通勤台北的人,就會跟一起居住在基隆的朋友或同事一起購買基隆的服務,或是一起買在台北的服務,反正中午可以跟同事一起吃中餐,下班後可以一起吃晚餐再回家,這是團購網站另外一個特別的影響力。

Groupon有的,* **** *AppSumo 做的更好!

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AppSumo 除了有Groupon模式三大特點,還比它更厲害,Appsumo到底是什麼? 1.它是一個專給Geek(科技狂熱者)用的限時特賣團購服務。 2.商品通常為進階版的程式、網路服務的加值會員、教學課程影片、電子書、專業諮詢服務、Geek知識分享,通通是能透過網路線傳輸的「商品」。

因此AppSumo符合了: 比餐廳、按摩等服務更具團購談判籌碼。 像是Hackernews等論壇都充斥著技術狂熱與網路重度使用者。Geek試用了新的網路服務如App,wordpress插件後在論壇或是twitter分享,產生餐廳食記一樣的口碑行銷效益,可以說AppSumo只要打動了這些重度使用者,就等於掌握了網路話題趨勢。 4.Groupon的消費市場有區域限制,高雄人不太可能買台北人用的團購券,但是AppSumo的市場沒有地理限制,軟體服務如whats app、Evernote 和 Dropbox都是全球通用的服務,AppSumo的

2011年10月,AppSumo做了一個很可怕的病毒式行銷,那幾天我的臉書牆上全部都是這個話題「抽終身免費50GB的Dropbox會員資格」!這個活動方式是利用登記E-mail進行病毒式抽獎行銷,快速擴散。(朋友點你的分享連結進來登記,增加你抽中的機率)現在上Google搜尋AppSumo的繁體中文結果,全部都是討論這件事情的網頁。這件事情讓AppSumo在台灣的Geek中紅起來。

你也可以「抄」出自己的路

Groupon的模式全球都在抄,AppSumo卻能抄出一條獨特的路,因此電子商務有很多路可以走,只要想清楚,切出市場就可以做出自己的價值!

電子商務講堂,我們下次見。


註:電子商務是在網際網路(Internet)、企業網路(Intranet)和增值網(VAN,Value Added Network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動,是傳統商業活動各環節的電子化、網路化。(from維基百科)

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

Max的網誌

關鍵字: #Dropbox #新零售
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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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