【電子商務實戰講堂 之八】Etsy.com─便宜的材料卻創造倍數價值的手工藝商品網站
【電子商務實戰講堂 之八】Etsy.com─便宜的材料卻創造倍數價值的手工藝商品網站
2012.02.29 | 創業

許多觀念停留在「定價=成本 x(1+想賺的毛利)」的人心裡,在購物的時候最常講的幾乎是「你這成本才多少,居然賣...」這句話我們一定常常聽過,在長期製造業大量外銷賺取外匯的台灣,我想各位朋友一定習慣了很久到耳朵都要生菇了,不僅周邊朋友在講,我們的長輩也有人說。

許多教科書商管書告訴我們不要只做 cost down ,都說要 add value ,面對只會用製造成本去打仗的大鯊魚,身為小蝦米的我們該如何面對這些挑戰呢?我想現在貴為全球前兩百大全美前五十大網站的 Etsy.com 可以當我們的借鏡與典範。

Etsy.com 是全球最大的手工藝商品交易平台,每個人可以上傳刊登自己的手工藝商品,需要繳交刊登費(4個月只需要付0.2美金,比較雅虎拍賣真的...)也需要繳交成交費用(成交後抽取3.5%),目前已經在一百五十個國家有一百一十萬的使用者,並且有數十萬的設計師在Etsy.com刊登商品,去年九月一個月就賣出兩千三百四十萬件商品,數目與成績都很驚人,比起Ebay.com來說在Etsy.com刊登商品便宜的多了,並且手工藝商品若被放在 Ebay.com 裡會被海量的商品淹沒,浮不上資訊流,並被 紐約時報稱為「Handmade 2.0」

純手工製作附加設計創意價值

開頭我們說的製造成本概念的人,如果要改變那個以材料成本做競爭的環境,能夠往上加值與之匹敵的就是創新巧思,獨特與稀有性,Etsy.com就是一個這樣的網站,全使用並限制必須是要手工藝製作的商品才能被擺到上面販賣,並且他們嚴格檢查與限制賣家的資格,Etsy.com有權檢查並要你交出製作的影片與照片來證明你的商品是經過手工製作的,中國大陸就有一些直接「買貨來賣」的賣家就直接被「抓包」並且被剝奪賣家資格。

限量商品,拒絕大量批貨

因為所有商品純手工藝設計師獨立製作,所以拒絕大量批貨購買殺價也禁止工廠製造端切入,因為只能是手工藝設計師自己製作,量是少的,你要買多也沒辦法,你要賣多也沒辦法,賣量太大會被系統與網站管理懷疑,因此創造出「沒貨的話,買家就是要等,因為就是手工製」,「因為手工製,就是這麼獨一無二」的文化與氛圍,加上商品都是創意與設計,所以常常一進去這個網站就是被黏住了,不知道哪時候會離開,創造了獨特性,非他不可的網站特質。

特殊設計的商品本身就有梗

先前我們在討論 社群設計品閃購網站Fab.com 中提到,美麗的設計商品本身有梗值得讓消費者去散布,轉貼與報導,所以是很好的一個宣傳題材,例如說 大熊的懶骨頭 ,與 翹鬍子的商品 都令人覺得有趣並且值得分享。在最新的數據分析報導中證實 Etsy.com 是 最新興趣圖譜夯站 Pinterest.com 的最大內容來源 ,使用者習慣去分享Etsy.com的商品,結果反而造成Etsy.com大賣。

Etsy.com上一輪被估值三億美金,並且還被超額十倍認購,他們不缺資金,規模也持續的擴大,不只在美國推行,現在也正在增加歐洲語系的網站規模,他們說Etsy.com不急著上市,因為還沒有準備好,Etsy.com知道要往哪裡去但是還需要時間,這就是吸引人的Etsy.com,在台灣有相似的網站 Pinkoi.com ,他們版面漂亮,並得到許多媒體報導,現在也是台灣前五百大的網站喔!希望這些創意與巧思的網站除了帶給我們消費者更美好的生活,也能帶給電子商務不同的文化與力量。

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

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9 成老闆沒發現的數位轉型盲點:缺少「自己專屬的域名」,等於把客戶拱手讓給平台!
9 成老闆沒發現的數位轉型盲點:缺少「自己專屬的域名」,等於把客戶拱手讓給平台!

台灣有 167.4 萬家中小企業,占全體企業 98%,近九成已投入數位轉型,從導入數位工具、社群行銷到進駐各大平台,努力跟上消費行為的變化。但縱然許多企業積極投入數位化,卻忽略了在數位世界「被找到、被信任」的關鍵門檻,而這正是企業專屬域名的重要性。

在 AI 時代,資訊大量生成,真假難辨已成消費者最大痛點。企業要被找到、被信任,第一步就是擁有專屬域名。根據 2025 年《Consumer Pulse Report》,有 74% 的消費者更信任與品牌名稱完全一致的域名。對中小企業而言,註冊 .tw 或 .台灣域名不只是在地品牌的數位門牌號碼,更是避免仿冒與釣魚風險的防護盾。專屬域名代表真實身份與長久信任,是數位轉型中最穩固的基石。沒有專屬域名,就等於在數位世界失去定位;擁有 .tw域名才能在資訊洪流中被正確看見、被消費者選擇。

各行業註冊「.tw/. 台灣」域名比例
各行業註冊「.tw/. 台灣」域名比例
圖/ 台灣網路資訊中心

從域名開始,建立企業的信任基礎

「沒有信任,就沒有轉型。」TWNIC 董事長黃勝雄語氣堅定地說。他指出,台灣過去 25 年成功建構了高速且普及的網路環境,但數位信任卻沒有同步建立,企業與消費者都在承擔隱形的風險成本。「數位轉型不只是上平台、買廣告,更要先確保顧客能找到真正的官方入口,並且放心與品牌互動。」他強調,註冊與品牌名稱一致的域名,是建立數位信任的第一步,也是企業與消費者之間最基本的約定。擁有明確的「門牌號碼」,不僅能向市場清楚宣告品牌身份,更能把流量與顧客資料導回自己,避免完全受制於第三方平台的演算法或規則。

黃勝雄指出,台灣需要建構自己的「數位信任體系」,以公開、透明、隱私保護為原則;同時,TWNIC透過國際合作建立「受信賴通報者」(Trusted Notifier)機制,由可信任通知機構通報並快速處理涉嫌惡意網路活動,進一步強化域名安全治理;他強調.tw 與 .台灣域名是這個信任機制很重要的基礎。相較於國際域名,.tw 與 .台灣域名受台灣法律保障,違法與詐騙案件比率僅 0.07%,是企業建立官方網站、守護品牌資產的最佳選擇。「唯有將信任融入制度、技術與文化,台灣的數位發展才能真正站穩。」

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台灣網路資訊中心 黃勝雄董事長
圖/ 台灣網路資訊中心

讓數位轉型不只是上雲端,域名更是品牌管理的起手式

長期關注台灣企業數位化進程的臺灣數位企業總會執行長王怡雯觀察,許多中小企業還停留「數位優化」階段,「只是把流程上雲,商業模式卻沒有真正改變。」她指出,有些傳產甚至仍用傳真接單,南北數位落差明顯,顯示轉型仍有很長的路要走。

臺灣數位企業總會 王怡雯執行長
臺灣數位企業總會 王怡雯執行長
圖/ 數位時代

她提醒,AI 正在改變流量分配的規則,能不能被看見將決定企業能否抓住下一波商機。若能擁有自己的域名並建置專屬網站,不僅能強化搜尋引擎與 AI 的索引效果,還能在下一波流量紅利來臨時把握曝光機會,提升行銷能見度。「很多老闆覺得品牌名稱和域名不同也無妨,甚至只用社群平台開店。」王怡雯說,這樣雖然短期見效,卻埋下長期風險:「一旦平台演算法改變,流量與顧客資料都不再掌握在自己手裡。」

她形容域名就像數位世界的門牌號碼;與品牌同名的專屬域名不只讓消費者和搜尋引擎能找到企業,在 AI 時代更能提升被引用的機會,形成可持續的網路流量。「如果沒有把這個門牌號碼訂下來,就等於放棄了下一波數位紅利。」王怡雯最後提醒,數位轉型的最終目標是找到新的商業模式,「從域名、官網開始把品牌內容整理好,才能把轉型真正轉成企業成長動能。」

建立數位店面,讓域名成為企業的關鍵投資

企業對域名的重要性認知仍然不足,TWNIC 執行長余若凡強調,第一步就是先把品牌的「門牌號碼」建立起來。「域名就是數位世界的門牌。沒有門牌,顧客和搜尋引擎都找不到你。」她提醒,許多企業把生意放在社群媒體上,就像租在別人的房子裡,「房東」一旦改規則,流量和顧客資料可能瞬間消失。

她指出,擁有自己的 .tw 或 .台灣域名並不困難,每年僅需數百元即可完成註冊,再用受理註冊機構的一站式服務,就能建好一個簡單官網,讓所有行銷活動有個長期的「官方落點」。這不只是集結被平台收走的流量,更能累積品牌的自然曝光,確保消費者每一次搜尋都能找到真正的官方網站。

余若凡補充,2024 年已有 2,219 筆 .tw 域名完成 DNSSEC 部署,超過六成域名啟用 HTTPS,顯示企業對資安防護需求持續上升。「DNSSEC 透過數位簽章驗證 DNS 回應,確保資料不被竄改,讓使用者安全到達正確網站,同時強化網路信任基礎。」她說TWNIC亦推出綠色域名認證服務,如同社群媒體平台上的「藍勾勾」身份認證標示,能核驗註冊人身份並協助使用者辨識何者為真正企業提供的網站;域名安全鎖(Registry Lock)則以多重驗證機制,防止域名被未經過授權的人士竄改或轉移,甚或刪除。

台灣網路資訊中心 余若凡執行長
台灣網路資訊中心 余若凡執行長
圖/ 數位時代

現在,就是中小企業重建數位信任的時刻

「數位信任不是口號,而是企業能不能把顧客留住的關鍵。」余若凡強調,現在正是中小企業重建數位信任的最佳時機,從擁有一個 .tw 或 .台灣 的專屬域名開始,把流量、顧客資料和品牌主控權重新抓回自己手中。「我們希望讓每一家企業都能用最低的成本,建立一個安全、可信任、被 AI 看得見的數位門牌。數位轉型不應只停留在上平台或投遞廣告,而是要先立起屬於自己的品牌門牌。『Trust in Every Click! 點點都信任』不只是一個口號,更是幫助企業從每一次點擊開始,與顧客建立真正的信任關係,讓台灣品牌在全球市場被看見。」

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