【電子商務實戰講堂 之八】Etsy.com─便宜的材料卻創造倍數價值的手工藝商品網站
【電子商務實戰講堂 之八】Etsy.com─便宜的材料卻創造倍數價值的手工藝商品網站
2012.02.29 | 創業

許多觀念停留在「定價=成本 x(1+想賺的毛利)」的人心裡,在購物的時候最常講的幾乎是「你這成本才多少,居然賣...」這句話我們一定常常聽過,在長期製造業大量外銷賺取外匯的台灣,我想各位朋友一定習慣了很久到耳朵都要生菇了,不僅周邊朋友在講,我們的長輩也有人說。

許多教科書商管書告訴我們不要只做 cost down ,都說要 add value ,面對只會用製造成本去打仗的大鯊魚,身為小蝦米的我們該如何面對這些挑戰呢?我想現在貴為全球前兩百大全美前五十大網站的 Etsy.com 可以當我們的借鏡與典範。

Etsy.com 是全球最大的手工藝商品交易平台,每個人可以上傳刊登自己的手工藝商品,需要繳交刊登費(4個月只需要付0.2美金,比較雅虎拍賣真的...)也需要繳交成交費用(成交後抽取3.5%),目前已經在一百五十個國家有一百一十萬的使用者,並且有數十萬的設計師在Etsy.com刊登商品,去年九月一個月就賣出兩千三百四十萬件商品,數目與成績都很驚人,比起Ebay.com來說在Etsy.com刊登商品便宜的多了,並且手工藝商品若被放在 Ebay.com 裡會被海量的商品淹沒,浮不上資訊流,並被 紐約時報稱為「Handmade 2.0」

純手工製作附加設計創意價值

開頭我們說的製造成本概念的人,如果要改變那個以材料成本做競爭的環境,能夠往上加值與之匹敵的就是創新巧思,獨特與稀有性,Etsy.com就是一個這樣的網站,全使用並限制必須是要手工藝製作的商品才能被擺到上面販賣,並且他們嚴格檢查與限制賣家的資格,Etsy.com有權檢查並要你交出製作的影片與照片來證明你的商品是經過手工製作的,中國大陸就有一些直接「買貨來賣」的賣家就直接被「抓包」並且被剝奪賣家資格。

限量商品,拒絕大量批貨

因為所有商品純手工藝設計師獨立製作,所以拒絕大量批貨購買殺價也禁止工廠製造端切入,因為只能是手工藝設計師自己製作,量是少的,你要買多也沒辦法,你要賣多也沒辦法,賣量太大會被系統與網站管理懷疑,因此創造出「沒貨的話,買家就是要等,因為就是手工製」,「因為手工製,就是這麼獨一無二」的文化與氛圍,加上商品都是創意與設計,所以常常一進去這個網站就是被黏住了,不知道哪時候會離開,創造了獨特性,非他不可的網站特質。

特殊設計的商品本身就有梗

先前我們在討論 社群設計品閃購網站Fab.com 中提到,美麗的設計商品本身有梗值得讓消費者去散布,轉貼與報導,所以是很好的一個宣傳題材,例如說 大熊的懶骨頭 ,與 翹鬍子的商品 都令人覺得有趣並且值得分享。在最新的數據分析報導中證實 Etsy.com 是 最新興趣圖譜夯站 Pinterest.com 的最大內容來源 ,使用者習慣去分享Etsy.com的商品,結果反而造成Etsy.com大賣。

Etsy.com上一輪被估值三億美金,並且還被超額十倍認購,他們不缺資金,規模也持續的擴大,不只在美國推行,現在也正在增加歐洲語系的網站規模,他們說Etsy.com不急著上市,因為還沒有準備好,Etsy.com知道要往哪裡去但是還需要時間,這就是吸引人的Etsy.com,在台灣有相似的網站 Pinkoi.com ,他們版面漂亮,並得到許多媒體報導,現在也是台灣前五百大的網站喔!希望這些創意與巧思的網站除了帶給我們消費者更美好的生活,也能帶給電子商務不同的文化與力量。

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

Max的網誌

往下滑看下一篇文章
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

20251210-62.jpg
永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

20251210-69.jpg
永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

20251210-98.jpg
圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
2026 大重啟
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓