【創業小聚No.16】郭書齊~五年前早知道這些就好了！|數位時代 BusinessNext

身為地圖日記、百萬網友團購網和 Groupon台灣的共同創辦人郭書齊，最近展開二次創業歷程，前一陣子因為忙於成立新公司，已經許久沒有參與網路界的聚會，他幽默的表示，現場許多人的公司都比他們的大很多，因為他們公司現在只有 4 個人、活動當天是新公司開幕的第 3 天。

2007 年創業，從地圖日記、百萬網友團購網到 Groupon台灣，郭書齊當天現場以幽默風趣的口吻回顧創業歷程，說來苦中作樂、笑中帶淚，真實透露出創業人生的百般甘苦滋味，以下影片值得大家一看。

**1.****不要羨慕投資案
**2007 年網路界投資風氣興盛，當時成立資本額只有 50 萬、員工 4 人的公司，郭書齊常常在想要如何找錢？於是也效法別人寫企劃書、拜訪投資者，但結果往往不是很理想。

「如果有機會告訴五年前的我，千萬不要羨慕別人的投資案，錢夠用就好。」郭書齊說，籌得資金有很多方法，不一定要找投資者投資。另一個要注意的是，拿到資金時在意的不是拿了多少錢，背後的意義是你稀釋了多少股份？對你公司的價值在哪裡？

新創公司分為很多階段，越到最後往往是意見最分歧的時候，但是無論如何拿在手上的股份至少要有五成以上。

**2.****不要羨慕任何的併購案
**「不要羨慕為什麼別人有被投資的機會，有機會被投資往往要搭配好天時、地利及人和。」郭書齊表示，在 2007 年一整年的營收僅有 4 萬元，2008 年營收上升了一些，有 200 萬，當時公司都在一個非常辛苦的狀況度過。直到 2010 年 8 月開始進入團購市場，那時看似找到商業模式，但隨著公司要擴充回歸到一個問題：錢要從哪裡來？

於是開了董事會預備增資，郭書齊回想開董事會的前夕，美國的 Groupon 寫信通知他們，要進一步談併購的事情，後來也很順利的談妥了。回想過往，郭書齊將這些歸納於機會跟運氣。

**3.Idea****沒有想像中重要
**「不要太批評創業家的第一個想法，想法會慢慢演化為可行的模式。」一開始他們丟出點子，覺得在地圖上寫日記很酷，這個點子後來也有得獎，這是地圖日記發想的緣由，但最讓他們頭痛的是－事實上沒有多少使用者，於是轉型為社群網站到後來的團購網站，一步步摸索出成功的商業模式直到被併購。郭書齊再次提醒，創業家的想法、創意很多，但要如何執行、產生效果才是關鍵。

**4.****錢也沒有想像中重要
**「拿到錢雖然可以做很多事，但回過頭來看，團隊才是關鍵。」郭書齊說，找夥伴可以找到彼此信賴的人，是非常棒的一件事。他認為，一開始成立公司，千萬不要因為人力短缺就隨意補人。郭書齊肯定的說，要確認新創公司雇用的前 10 人八字是跟你合的、對這間公司的發展是有共識的，「千萬不要找只是單純來上班的夥伴，這樣你就糟了。」因此，他語重心長的跟創業朋友說，未來，你要雇用的不是員工、也不是朋友，而是夥伴。

**5.****失敗100****次就會成功****
** 在現實生活中，會遇到的挫折太多。郭書齊回想，那時 2007 年創業一年營收只有 4 萬元，不僅無法支撐一間公司，連一個員工的薪水都不夠付。那時，他們沒有什麼偉大的目標，例如 IPO，只是很單純的認為，要讓公司活下去。

創業不斷遇到挫折、不斷失敗，沒有什麼大不了，但是要讓團隊恢復的速度夠快、彈性夠好，看到前面有地雷不要再往前衝，趕快轉彎避掉。因此，從 2007 年到2012 年創業的五年間，「最讓我自豪的政策就是朝令夕改，」郭書齊笑著說。他進一步補充：「假設你的公司必須要失敗 100 次才能成功，那就趕快把那 100 次失敗完，把必須走過的走完，成功就在前頭等你。」

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第十屆邁特創新加速計畫Demo Day在2025 Meet Taipei盛大登場。今年邁特以「邁國際」為活動主軸，邀請加拿大、新加坡、日本和台灣的專家，除了探討全球市場的開拓，也期望運用邁特創新基地，建立具磁性的網絡（Magnetic Net），持續吸引硬體創新團隊與專家，建構蓬勃發展的全球硬體生態系。

中華民國全國創新創業總會秘書長謝戎峰在致詞時直指，台灣市場量體小，硬體新創要走到小量試產非常不容易，過往台積電就是為輝達做到開源、加速整合的角色，「邁特也在系統面扮演同樣角色，從打樣、試樣到小量試產，提供新創全方位協助。」

從矽島進化新創島，「國際化」是關鍵指標

事實上，邁特創新基地自2016年創立以來，便致力成為硬體創新領域的加速器，期望提供「從0到100的解決方案」，並打通「硬體創新的最後一哩路」。邁特創新基地執行長戴憶帆指出，台灣被譽為半導體、電子製造服務強國，在全球產業鏈中具核心地位。如今，台灣正在善用「矽島」具備的卓越製造、供應鏈能力，聚焦創新研發，成為讓硬科技落地、加速商業應用的「新創島」，「其中，『國際化』絕對是衡量新創團隊能否快速成長、取得成功的最重要指標。」

目前，邁特已幫助來自全球逾13個國家、超過150家的新創公司向外擴展。而為了具體展現協助台灣硬體新創出海、邁國際的決心，本屆Demo Day特別邀請來自跨國創投的專家，一同探討全球市場的開拓。

加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹（Jorden Turley）首先指出，邁特的國際協同合作理念，與加拿大不謀而合，「加拿大視台灣為亞太戰略中，不可或缺的重要夥伴，我們彼此間不是競爭而是合作。」例如台灣在硬體製造、實作方面有優勢，加拿大則在設計方面表現出色，多邊合作有助於企業分散風險，並加速打入第三市場。

講好故事、建立信任感，打破技術迷思

跨界對談開場前，主持人邁特創新基地顧問柯旂，也先回應「邁國際」不只是今年的主題，更是台灣硬體創新的必然道路。本屆 Demo Day 不僅邀請到加拿大駐台單位、日本京都大學創投、新加坡創新生態圈代表，更有台灣創新總會秘書長、台經院等重要嘉賓蒞臨，一同見證台灣硬體新創與全球鏈結的關鍵時刻。跨界對談更邀請包含：日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，為新創提供具體出海建議。

戴憶帆強調，「國際化」已是台灣新創現今最重要的課題，而新加坡、日本會是台灣進軍國際的首選前哨站。新加坡作為東南亞地區的中心，許多國際團隊選擇在當地募資、上市櫃，介接資源方便；日本則與台灣的文化、理念相近，相當重視「信任」、夥伴關係，加上在東京、京都等頂尖大學裡，有最前沿的技術，對需要發展應用、商業化成長的新創來說，是值得尋求技術互補的合作對象。

跨界對談由左至右分別為主持人邁特創新基地顧問柯旂、邁特創新基地執行長戴憶帆、日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，與現場與會者進行交流。

圖／數位時代

邱殷樂直指，台灣新創的技術極佳、很有實力，甚至勝過美國、以色列的公司，「最大的問題，是不會講述自己的故事，以及不清楚如何對接正確的人和事。」他建議，新創在展開跨國合作之前，必須先確定在台灣的根基已穩，同時了解自家的技術優勢，以便說服投資人和潛在客戶；在和大集團、大客戶合作時，也要找到能推動技術使用的關鍵人物或團隊。

Raymond Woo觀察，技術背景出生的創辦人，經常會犯下只看技術、看不到大局的盲點，加上創業是相當依賴人脈的事業，「新創必須學習用技術來解決特定商業問題，並與合作夥伴建立最重要的『信任』，否則技術再好、再先進，也無法順利擴展、被妥善應用。」

硬體新創精銳盡出，智慧農業、智慧醫療、綠色創新吸睛

精彩的對談後，緊接著輪到參與第十屆邁特創新加速器計畫，涵蓋智慧農業、智慧健康、智慧製造與綠色創新等硬體領域的六組新創團隊，一一登台Pitch，並由邱殷樂、Raymond Woo、日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮、邁特創新基地日本代表顧問上野峻基和華碩電腦協理Sean Lai等業界先進擔任評審。

首先登場的台灣百應生物科技，是運用AI、電腦視覺技術，實現家禽養殖的自主監控，完全無需人工干預，準確度已可達98.5％。擴核生醫科技則打造一款模組化、可程式化的實驗室自動化平台，能將整合液體處理、細胞培養、影像擷取和資料分析等流程集於一體，加速生技與藥物開發的研發、驗證流程。雨傘不滴的綠色創新專利產品「傘不滴」，是透過物理擠壓與高科技吸水部件，讓雨傘四秒內便完全不滴水，取代一次性塑膠套，解決公共場所地滑和環保痛點。恆帝斯智能科技是結合ESG輔導與碳IoT設備，自主開發韌體，解決聯網不穩、斷電導致的數據品質等問題，助力企業邁向淨零轉型。領動智慧科技的空中手寫輸入技術，鎖定的是下一代殺手級產品「智慧眼鏡」，透過高精度動態感測，為智慧眼鏡提供直覺、隱私友善的文字輸入解決方案。超術感醫學科技研發的AR顯微手術模擬訓練系統，則利用真實手術器械，提供精確控制回饋與AI動作分析，解決傳統訓練器械缺乏的「手感」問題，能被應用在眼科、神經外科等高精密的手術訓練。

最終大獎，分別由台灣百應生物科技、擴核生醫科技和超術感醫學科技抱走。東端和亮直言，透過此次Pitch，一方面看到台灣在軟硬整合的實力，更令人激賞的是，「團隊在營利之外，還致力解決社會問題，創造美好世界。」

從在地驗證到鏈結全球，助新創在國際市場站穩腳跟

團隊對於自家產品、服務的用心，正是邁特極力提倡的核心價值，也是台灣新創通往世界舞台的基石。邁特創新加速計畫的運作模式，便如同硬體創新領域的國際嚮導，持續為新創團隊提供在地技術驗證和商業基礎訓練，並將新創的產品對接到國外大廠、國際創投。未來，台灣新創若能持續深化國際化、與多元夥伴合作，並具備正確的敘事能力和出海戰略，必能加速向外擴展，在全球市場中站穩腳跟。

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