導購正流行,「蘑菇街」每月導入7億元入淘寶

2012.09.04 by
林惟鈴
羅之盈
導購正流行,「蘑菇街」每月導入7億元入淘寶
結合「類Pinterest」的瀑布圖片瀏覽與網路購物,來自大陸的導購網站「蘑菇街」將與台灣的荷包網合作,打通台灣與大陸的付款與貨品運送通路,...

結合「類Pinterest」的瀑布圖片瀏覽與網路購物,來自大陸的導購網站「蘑菇街」將與台灣的荷包網合作,打通台灣與大陸的付款與貨品運送通路,未來跨岸購物將變得更輕鬆,預估今年年底服務將正式啟用。

所謂導購網站,是指經過站方或網友自行搜集、編輯而成的網路購物指南,創立於2010年的磨菇街,網友可以搜集各大網站的商品圖片,自成一區,讓網民在磨菇街上分享最近被「升火」的商品,網上的「菇涼們」能夠互相交流提供意見,了解最近的穿著趨勢,喜歡的話直接點擊圖片到商品所在商場就能購買。而如果商品的「喜歡」數很高,賣家也會提供折扣優惠,讓網民團購撿便宜。

蘑菇街行銷長李研珠表示,「創業之初是因為發現在網路上買東西,最麻煩的是很難選擇,不只是商品很多,好的、壞的商品都放在一起,所以想到用社群的方式做導購最好,自己朋友推薦的總是多了信任感。」

蘑菇街首頁

目前蘑菇街擁有會員高達2200萬人,和台灣總人口數相差不遠,每天不重複到訪人數為300萬人,每天增加十幾萬則訊息,以二十多歲的年輕女性為核心顧客。蘑菇網主要獲利方式,來自導購之後網站給予的分潤,以及少部分的廣告收益,每個月更為中國最大的賣場淘寶提供了人民幣1.5億元(約新台幣7.04億元)的交易額,每日營業額可達到人民幣800萬元(約新台幣3758萬元),9成商品來自淘寶,轉化率超過8%,遠高於搜尋引擎的2%。 

值得注意的是,如同大部分成功的中國網站,都是從海外網站取得靈感,更重要的是加上中國本地特色,才得以成功,蘑菇街也是如此,從外觀來看,蘑菇街與Pinterest的排版方式非常相似,但蘑菇街卻特別強調「購買」的環節,幾乎所有的商品都來自購物網站,也備有購買按紐。此外,蘑菇街特別結合C2B(Customer to Busisness)的團購型模式,會員可發起「求團購」,邀請其他網友一起購買,賣家知道之後,可提供團購價格給會員,強化導購效果。

蘑菇街總部位於中國杭州,4個創辦人曾任職淘寶網,團隊約有90人,上線不到3年,成為淘寶網倚重的流量來源,目前已獲得2000萬美金的資金挹注。

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