【電子商務實戰講堂之三十七】Threadless.com─群眾外包的T-Shirt網站翹楚|數位時代 BusinessNext

最近在台灣網路界又有一家公司上櫃，他們是「數字科技」，而數字科技去年推出的新服務「101」專賣 T-Shirt，就是做專賣T-Shirt的網站，一想到T-Shirt專賣我就想到 Threadless.com 。

Threadless.com 是一家讓消費者來設計樣式，匯集Web2.0的眾人創意然後讓匯集的創意結果對大眾銷售的的網站，本來他們只限於在網站上銷售，接著一直到2009年才開實體的店面。每個星期大概會接到1000件以上的設計，幾十萬的社群會員票選接著再生產上市，並且是絕版獨特設計的上衣T-shirt，銷售一空是常有的事情，他們也會把熱門的T-shirt的版稅支付給設計師，做的事情跟我們上週介紹的Quirky.com 很像，協助設計師作廣大的銷售。

群眾外包的始祖級應用

Threadless.com 是一個非常有名的始祖級案例，因為T-Shirt是一種日常生活中很常用的必須品，簡單又是天天需要，並且對於其他的服飾來說價格便宜，很容易就能夠選購，所以群眾外包的方式一下在這個產業上，就變得「群眾的來源是大量的」，而 Threadless.com 一做群眾外包的功能以後，漸漸的這個效益就出來了。而他們現在的營業額早已超過了3000萬美金這個大關，而那一年只是2009年而已。

成為一個設計的品牌

如果你願意上網搜索你會發現，在美國以外 Threadless.com 變成了一個品牌，在台灣的資訊不只有許多人做代購，也有人直接買回來賣，當然也有很多消費者做了開箱文分享，所以這個群眾外包的模式，最後反而得利的還是 Threadless.com ，大家只知道這是 Threadless.com 賣的衣服，但是不會記得設計是誰。

推廣到其他商品

後來 Threadless.com 把這個模式推廣到其他商品的部分，例如說是背包或是壁畫藝術或是手機殼，誇張的還有枕頭跟筆記本都有在做銷售，增加品相以及品牌的涵蓋商品種類，樣樣都用群眾外包的方式，現在網站也是生活用品大雜匯了，是想這些樣式都有經過投票選出的，那就不用擔心太醜或是沒人喜歡了。

T-Shirt是一種大家都很常穿著的服裝，但是T-Shirt因為簡單所以也討厭撞衫，而這種特別限量的設計，又限時銷售就會造成大家的喜愛與購買，也許還有太多的商品可以群眾外包，只要是大家都需要的商品都可以。

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

Max的網誌

金管會調查顯示，國內金融機構與周邊單位已有 33% 導入 AI，其中壽險業導入比例達 67%，僅次於銀行業的 87%。事實上，保險業應用 AI 的難題不在技術，真正的挑戰是要在高度監理、複雜流程與專業領域中，找到可落地的應用場景。國泰人壽數據暨人工智慧發展部走過八年、歷經三次組織定位演進，如何摸索出自己一套的 AI 轉型路徑？

國泰人壽養兵練 AI

國泰人壽數據團隊的起點，可以追溯到 2016 年成立的「客群經營部」。2018 年，隨著公司希望讓 AI 發展更具基礎架構、更具規模地展開，團隊轉型為「數據經營部」；到了 2024 年，正式成立「數據暨人工智慧發展部」，角色也從推廣，轉向更專注的技術發展。

八年間，團隊的任務始終圍繞同一件事：深入業務現場，釐清痛點，再與 IT、業務、客服等單位協作，推動 AI 從研究走向實踐。國泰人壽數據暨人工智慧發展部協理莊淑儀形容，這個過程更像是傳教士的工作：「很多數據產品是由我們發想，從核保到理賠，有哪些導入機會？我們要去和各部門溝通，AI 可以協助什麼。」

這樣的溝通並不容易，因為壽險業的專業門檻極高。國泰人壽數據暨人工智慧發展部首席數據分析師黃喬敬博士指出，一張保單牽涉的關係人本來就複雜：「在保險業，一張保單的銷售，涉及要保人、被保人、受益人，是多方關係，尤其在金管會的要求下，還必須兼顧模型的公平性與可解釋性。」核保邏輯、理賠判斷、業務員培訓，每個環節都有各自的專業門檻與監理要求，通用技術難以直接套用。這也是國泰人壽選擇自己養兵練 AI 的原因，唯有深度理解壽險場景，AI 才有落地的條件。

從真實需求長出來的 AI 實戰力

要讓技術模型真正為前線人員所用，數據暨人工智慧發展部團隊長期觀察業務現場，確保 AI 產出都能有效銜接既有作業流程。去年，團隊面對的挑戰，是在十三個部門提案中，篩選出值得投入的場景。莊淑儀說明，評估標準有三項：「是否能複製到多元場景？對公司有什麼效益？技術可行性？」最終六個案子出線，其中包括「AI Coach」。

AI Coach 以 AI 陪練業務員磨練銷售技巧，同步縮短培訓週期，讓業務員能更快提供專業、貼近保戶需求的服務。看見 AI Coach 的成效後，國泰人壽也將同一套模式延伸至客服中心及直效團隊，評估面向包括禮貌、問題回應、服務要點...等面向，給於評分及建議。黃喬敬博士解釋背後的難度：「以往這些評估指標是由人來判斷，現在則是要做到標準化，讓 AI 系統可以自己判斷。」今年一月上線後，客服新人有超過九成以此作為教育訓練工具，業務端使用率也過半，不僅省下資深人員帶新人的時間，也讓保戶獲得更一致、更高品質的服務體驗。

另一項落地應用則是「Cathay Eye」，是國泰人壽自行開發的智能風險控管模型。莊淑儀說明：「這最主要是幫案件的複雜度做分級，讓新進同仁處理複雜度低、資深同仁處理複雜度高的案件，一來反映人力價值，二來加速案件處理流程，讓客戶更快獲得所需服務。」

黃喬敬博士也補充背後的機制：「Cathay Eye 是把公司過去數千萬筆資料整合起來，藉此建立一個平均的判斷基準，用來做複雜度分級與派工。」目前，Cathay Eye 的識別能力相較原流程提升一倍精準度，也讓流程的判斷效率明顯加快。

壽險業 AI 應用的新標竿

對國泰人壽而言，讓 AI 發揮作用的關鍵，在於將產業領域知識與技術能力結合，而這仰賴的是兩條並行的人才路徑。對內，是強化已熟悉保險核心業務人才的 AI 素養；對外，則是網羅生成式 AI 工程與系統設計、AI 治理、雲端數據工程...等專業人才，補齊技術深度。莊淑儀強調：「在人才 AI 素養上，以往我們著重精兵制。去年開始，我們要做到全員素養提升，在人人都會用 AI 的時代，如何善用、如何合規，這都是需要教育訓練的。」

黃喬敬博士則從技術端點出下一步的方向，如 Agentic AI 是明確的發展趨勢，但在企業級的應用上，不可能讓它完全自由運作，如何兼顧安全與效益，是關鍵任務。「檢視整個 Workflow，如何建立更好的決策流程，人員的角色和流程都會慢慢轉換。」他也指出，把端到端的自動化流程建置起來，是團隊接下來的重點工程。

導入 AI，或許已是壽險業的產業常態；但能不能真正走進核心業務的第一線，關鍵仍是有沒有先搞懂保險本身。從需求出發、從場景驗證，國泰人壽正以這套方法，定義壽險業 AI 應用的新標竿。