Case2~眼光加上執行力 30歲開3家公司
Case2~眼光加上執行力 30歲開3家公司
2006.08.01 |

「我想那一次網路泡沬化之後,嚇壞了許多六年級生了,」東碩公司執行長葉建漢說。六十五年次,卻已有創辦三家公司的經驗,葉建漢比許多四、五年級生的創業經驗更豐富。
不只創業,葉建漢也曾是台灣三大部落格之一樂多網的營運長,出校門不到五年就成為網路界「老將」,難怪一些本地創投及跨國私募基金正瞄準他的第三家公司,讓他開辦公司初期的千萬資金一次到位。
儘管已熟稔科技創業的規則,也是許多創業者及經營網路者請益的對象,但葉建漢不願只被定位成創業家,他也不排斥成為專業經理人,「創業很孤獨,卻是六年級生要證明自己的眼光,一定要嘗試的路,」葉建漢說。

過去成功經驗不適用六年級

葉建漢從念交大的學生時代,就感受到上一世代的壓力。「每次於學校遇見在科技公司的五年級學長,就勸我們要在學校打好學科基礎,」葉建漢分析,主要是他們正處在成功的大公司中努力往上爬,晉升並占滿中高階主管職缺的過程。
「五年級生常用過去的成功經驗,來解釋這個環境,」葉建漢有點語帶不平地說,因為他和其他同學都感受到台灣科技產業的三個主要變化:機會愈來愈少、步調愈來愈快、集中的市場正轉化成分眾的市場;反觀七年級生,「他們比我們更清楚知道自己要的是什麼!」葉建漢形容七年級生沒有傳統的包袱,不會用工作和家庭尋求認同。
相對來說,六年級生卻必須背負更多外界的期昐和質疑,沒有好的經歷去卡位,又缺乏管理知識(特別是管理七年級生),他認為創業是走出自我困境的重要選擇。不過,葉建漢第一次創業,卻不是來自這種被五年級、七年級生夾殺的「悲情」,而是從「社團活動」玩票性質中產生。
葉建漢就讀交大管科系時,擔任清大、交大之間每年舉辦的「梅竹賽」執行委員會副主席。而那一年的梅竹賽,不管是在宣傳造勢及活動商品的販賣,都創下了紀錄,「那時大家都希望這個團隊做點什麼事情,本來想做網路,但是一直無法定位清楚,最後還是決定先做咖啡店,」葉建漢說。
開咖啡店的一年經驗,讓葉建漢了解,只要掌握顧客的需要,就能立於不敗之地,像這家由他命名為「Greenon」的咖啡店,就開在交大正門對面,顧客以附近的學生、教師及工程師為主。
店內的裝潢風格常常引起不少的爭議,像咖啡店取名「Greenon」,就是希望走健康環保風,但是其他夥伴一直想改成沙龍風格,讓他了解,不只是合作默契,還有對未來看法相同,才是走得長遠的關鍵。

大三架設入口網站打響名號

葉建漢真正的成名之戰,是大三那年在新竹成創立了「城市互聯網」,那是一個地區型的入口網站,但是用「地圖」做為介面,利用Java語言撰寫擷取畫面的程式,讓所有生活、實用資訊可以藉由地圖介面呈現,並對比尋找出最短的路徑,「我敢說當時這種用相關排比的觀念,我們和Google不相上下!」
和葉建漢熟稔的好友、目前是馬來西亞IBM行銷經理的陳育霖指出,城市互聯網成功的另一關鍵,是葉建漢看準了頻寬從8K發展到56K下載畫面的機會,加上他的執行能力,讓使用者操作介面更方便。兩年時間,「城市互聯網」的營收就達到兩千萬元台幣,那一年葉建漢才二十四歲。
「後來我決定聽從專業經理人的建議,用錢燒光來換錢的模式,追求成長,」葉建漢說,當時他們搬到了新竹火車站最高的一棟大樓,那裡原是前聯電創辦人、也是前旺宏董事長胡定華的辦公室,在最多時曾請到了二十四個人。
沒想到還不到三個月,就遇到美國「九一一」恐怖攻擊事件,造成營收減半,原來的案子也不見了,半年內把過去營收的兩千萬燒完,這時他又面臨兵役問題,於是決定結束這家公司。
同一時期,包括前「資訊人」科技的賀元、薛曉嵐、前「龍捲風」科技的趙仁國等,這些六年級生也都開始準備收山,外界稱之為「兩千億的教訓」。從這個角度來看,葉建漢賠掉兩千萬的公司只占萬分之一,但這個經歷卻讓他當完兵後走入社會,又多了一種實現夢想的技能。
從Web 2.0的社群網絡,如何轉化成個人的網站,是葉建漢這一次創業的題材,他坦承三十歲了,他的壓力很大,這種急迫性來自於看不見的未來,所以他必須掌握網路帶來的新變化,全力一搏。

我的成功錦囊--運用奇葩策略履創高峰

奇葩策略是當代領導學之父華倫.班尼斯(Warren Bennis)在《奇葩與怪傑》一書中所提的理論。像葉建漢這樣的年輕人,正好符合該書所稱,年紀在21至34歲之間的奇葩(Geeks),他們成長在數位時代背景下,對現實生活不滿並能積極著手改變。 成功的奇葩不但要能活用身邊的創新技術,還必須具備「擁有或經歷過至少一次強烈的轉化經驗」,也就是能在失敗中脫胎換骨。葉建漢沒有在網路泡沫化的陰影中失去創業動力,因此能成為奇葩領導者。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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