【創業小聚No.22】別讓「想像」的難，限制住創業的無限可能|數位時代 BusinessNext

10/17(三)創業小聚，這次不僅邀請新創團隊到現場分享，另外也與《數位時代》雜誌合辦2012社群行銷評選賽頒獎典禮，希望藉由社群行銷優勝團隊的分享，與創業社群激盪出更多知識性的交流與合作機會。以下分別為當天3組創業團隊、4組社群行銷優勝公司的分享。

聯樂數位行銷副業務總監李彥槿Jed。

隸屬於聯廣傳播集團，提供公關、活動、廣告、媒體到市調的服務，打造整合性的聯樂數位行銷公司，前身為聯廣網路部，至2010年獨立出來自成公司。作品「金牌乾杯部隊」獲得社群網路行銷類首獎，副業務總監李彥槿表示，當時創意發想在於如何仿效歐美文化，讓金牌台灣啤酒也能變成人們的生活飲品，透過網路、實體活動及網友的擴散，加上官網、電視強化行銷主軸，使得金牌台灣啤酒真正貼近每個人的生活。

Z1Star不來梅網路業務群總監楊海彬Jerry。

公司於2005成立，在2012年整合了4家數位代理商，因著良好的默契與想法，共同組成了 Z1Star不來梅網路。業務群總監楊海彬表示，Z1Star致力運用數位技術去達到有效的行銷溝通，隨著行動裝置的普及，延伸出的行動技術也越多樣化。這次獲獎案例「旁氏-愛情的兩張臉」，便是利用社群、行動及影像視覺（微電影）創造出的娛樂效果，去豐富與消費者的溝通，加深其品牌印象。

李奧貝納資深創意總監謝宗岑Jonson。

也曾創業過的李奧貝納資深創意總監謝宗岑鼓勵在場的各位，創業維艱，行銷不一定要花大錢，要如何運用有限資源創造出源源不絕的行銷力量，這次獲獎案例「Johnnie Walker New Year Greeting Campaign」就是很好的例子－Johnnie Walker在社群網路上舉辦的測字活動，創造出1百萬人次的玩法，顛覆過去高預算的行銷方案，有效的散播為品牌打造出社群影響力，最重要的是，品牌精神也能透過一檔檔活動傳達出去。

米蘭營銷策劃董事總經理陳琦琦Kiki。

米蘭營銷策劃董事總經理陳琦琦表示，他們團隊總是在「藝術挑戰技術，技術啟發藝術」兩者間不斷循環，團隊要有各式專才湊在一起工作，創意才會有無限構想。她進一步表示，這次獲獎案例「海尼根funshare粉絲活動－聖誕節」的行銷操作在於消費者真實體驗的過程，所扮演的角色有點像是品牌跟消費者之間關係建立的橋樑。她補充，光是在2008~2012年間，資訊量就爆炸成長了8倍，要抓住curation跟impression概念，才容易讓消費者記住你。

聯成數網總經理裴超颿Felix。

過去8年專注在軟體開發的領域，到後期想走出除了接案以外的服務，因此推出了自有產品Cupoy。想解決因為社群網絡所帶來的資訊洪流，提供人們能留住自己所關注的議題。聯成數網總經理裴超颿說，Cupoy使得「人人都是內容策展者」，開放線上協作能集結眾人智慧共同編輯出一本本主題雜誌。最後他和在場的創業者分享，要對產品做有規劃的長期佈局、思考產品所要解決的核心問題是什麼，成功的機率才會提高。

捷鎏科技執行長林宗賢John。

捷鎏科技以線上即時互動為核心打造出雲端系統，建立起一個平台就能達到3種應用，各自針對不同用途，分別為ShareRoom互動會議系統、ShareNet互動廣播及11月將推出的ShareCourse互動學習，運用簡單的設備即能開啟線上直播功能。執行長林宗賢拿自己的例子分享，在創業過程中，有時會因為我們的想像把難度放大了，在執行之前就先被未知的恐懼給限制住了。

寶碩財務科技研發整合處副總陶宏德Fred。

寶碩財務科技隸屬於寶來金融集團，主要經營金融業務等服務，以B2B市場為主。然而隨著策略發展，於今年跨足B2C市場，成立DateMeNow約會網站。研發整合處副總陶宏德表示，隨著單身人口逐漸增加，選擇切入約會、交友市場，運用視訊的核心技術，打出品牌差異化，加上行動裝置的普及，未來也將發展出手持式裝置的快速視訊約會服務（Speed dating）。

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金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」，象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目，面對此布局，擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰，分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言，現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看，臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元，國家別排名全球第8名；特別是資通訊與半導體產業，目前已有四家企業（台積電、鴻海、台達電、聯發科）進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢，讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外，簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化，提供更鬆綁、具有創意的做法，大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過，除了擴大投資規模與流通性，簡立峰也提出三個策略觀點，鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢，設定更宏大的發展目標。

觀點一：深化內部資本市場創新動能，鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢，簡立峰指出一個現象：現今成功的上市櫃案例，多半是大型集團的「小金雞」（子公司或孫公司），但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後，才會在市場上釋出少數股份（25%）允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足，甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此，簡立峰認為創新板的價值，即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步，一來展現創新能量、翻轉產業典範；二來邁向資本市場不只是需要募資，更重要是上市後的經營策略，知道自身優勢所在，將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察，本次創新板的新制，即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年，並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻，讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二：強化產業聚落思維，主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一，便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言，「如果是以此為願景，那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』，而是成為『世界的亞洲』，也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市，那麼招商策略必須從被動等待，轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定？簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值，在於其聚落現象，因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係，共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家，簡立峰拿「以色列」為例，該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力，但缺乏生產製造基地，若考慮來臺灣上市或募資，將有利於他們與臺灣的製造商建立關係，增加其信賴度，並容易找到供應商。至於前瞻技術方面，簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等，與臺灣半導體產業有緊密合作關係，可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市，不僅是實體的產業聚落，更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述，也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業，涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻，證交所也優化了既有制度，針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業，調整臺籍董事席次過半規範，僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三：吸引國際分析師、產業媒體，成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後，簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺，成功上市是手段，但真正關鍵的目的，是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量，具體的執行策略是提高國際能見度，吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例，他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比，而是被國際金融機構的分析師看到，並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說，是最紮實的行銷加分，能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步，可主動規劃一些登板的亮點案例，形成「標竿」進而產生群聚效應。對此，證交所回應未來將以多元行銷策略，配套措施包括加強外國公司資訊揭露，提高法人說明會的召開頻率，藉此提升企業國際知名度，為國際分析師提供更充足的資訊來源，助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到，臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段，進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示，「亞洲創新籌資平臺的成立後，期待它的角色能槓桿資本市場的力量，讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』，仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫，同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」