HTC搶關鍵市場 啟動中國戰略

2012.12.11 by
陳荻雅
HTC搶關鍵市場 啟動中國戰略
中國的年輕人近來多了一個慶祝的節日:11月11日光棍節。在今年的光棍節裡,消費者在購物網站淘寶的單日消費金額就超過30億美元;這個數字讓HT...

中國的年輕人近來多了一個慶祝的節日:11月11日光棍節。在今年的光棍節裡,消費者在購物網站淘寶的單日消費金額就超過30億美元;這個數字讓HTC的中國區總裁任偉光在接受Financial Times訪問時表示:「我想這數字只有Best Buy能比擬。」

這個比喻雖然有點誇張,但足見任偉光對急速成長的中國電子商務市場多麼有興趣;在HTC被Apple與Samsung夾擊的困頓現況中,中國於焉成為HTC東山再起的關鍵市場。任偉光的任務就是在中國開發客製化硬體、軟體、鋪貨策略,期待HTC在中國的表現能夠彌補其在歐洲與美國的頹勢,而其中一項策略便是與當地網路社群深度結合。

許多外國品牌在中國吃了閉門羹都是因為Facebook、Twitter與Google相關服務都由中國自有的百度、人人網與騰訊微博取代,而電信商如中國移動的3G標準也與其他國家不相容。包括HTC在內,要將智慧型手機做到完全「中國化」需要相當高的成本,因為中國的智慧型手機市場簡直像一個「平行宇宙」。

值得注意的是,去年HTC透過熱賣的Desire系列等中階手機成功帶動銷售,中國營收佔總體營收比重從前一年的4.1%成長到4.5%,但尚未擺脫追趕Apple與Samsung的命運。

同時麥格理證券分析師Daniel Chang更指出,HTC在中國的處境不上不下,身後有諸多中國本地中階手機品牌以更低的價格巧取強奪市佔率。

本週HTC在北京推出許多新機,包括Windows 8手機與Android平台的J Butterfly,後者是一支5吋螢幕的高解析度的高階手機,且搶先Apple iPhone5獲得3間電信業者同時發售。除了希望攻下高階市場,在零售通路部分展店1000家並與中國最大的線上購物業者合作,盼透過提高零售通路曝光率加深消費者對HTC的印象。

其他如跨足小額付費等客製化的服務也都是HTC會考慮的中國戰略。 

出自Financial Times

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