【社企流】哈佛新技術，一美元的紙上健檢|數位時代 BusinessNext

愛滋病與肺結核在發展中國家的猖獗，導致無數病患需要進行藥物治療來抑止病情惡化；然而根據統計，這些服用抗轉錄藥物（用於治療愛滋病等）的病患，約有四分之一因藥效過強或使用不當，而致使肝臟疾病或其他病變，嚴重者可能導致死亡。

在治療過程中，定期進行健康檢測是預防因治療不當而衍生其他疾病的方式之一。然而健康檢察在發展中國家不利推行的原因，除了檢測設備及所需電力價格昂貴之外，還有檢測廢棄物不易處理等因素存在。像是盧安達地區，就有53％的婦女無法負擔健檢費用，26％的婦女則是離健檢中心太過遙遠，因而錯過治療時機。

於是哈佛化學教授Geroge Whitesides數年前展開一系列研究，並於五年前獲得哈佛大學的授權，成立 Diagnostics for All （以下簡稱DFA），由 BillMelinda Gates 基金會、 USAID 、Defense Advanced Research Projects Agency、Goodwin Procter LLP、Grand Challenges Canada、世界銀行、英國政府、挪威外交部與其他機構支助公司的研發費用。

DFA團隊設計了特殊的紙張，採用檢驗試紙的概念，只需一些額外設備與電力，以不到1 美元的費用，就能進行簡易的檢測。整個檢測過程將在一張紙上完成。

（圖片來源）

在這張紙上，每個如郵票大小的方格都附有化學檢測物質，當患者的血液滴在方格上時，血液中的酵素將與紙張上的化學物質進行反應，大約15分鐘後，檢測結果即能出爐。依據反應程度的不同，每個方格將有不同的顏色轉變，醫師便能夠參考對照表的數據來判斷患者的肝功能是否正常，準確率目前已達九成。

未來，這些檢測試紙將可在具電力設備的地方製造後，運送到偏遠地區的診所中，即使當地缺水缺電都能提供檢測服務，因為只需要患者的血液滴在檢測區中，觀察顏色的變化就能進行健康檢測。

目前，此技術已於越南的醫院裡開始臨床試驗，對愛滋病患者進行第一期的肝功能檢測，期望能盡快通過法規認可，讓產品進入市場。DFA現有產品的運用除了檢測肝功能外，也可運用於高風險妊娠檢測、農藥殘留測試、兒童營養檢測、核酸檢測與遠距醫療服務。

以農藥殘留測試來說，現有的檢測費用為每次6美元，遠超過英國農夫所能負擔的費用，而DFA所提供的檢測服務預估將只需要0.5美元，不僅能降低農業成本，更能協助英國政府將農藥殘留測試普及化。

截至目前為止，DFA的技術創新已獲得許多肯定與媒體報導，好比獲選Fast Company 2012年全球生物科技類十大創新公司，同期全球五十大創新公司中還有Apple、Facebook、Google、Amazon、Dropbox、Kickstarter等公司。

雖然DFA的特色與援助組織或營利的生技公司非常相似，但實際上，DFA是為了實現一個非營利的願景，採用創新科技與相似於生技公司的營運模式來達成這個任務。

截至目前為止，DFA仰賴策略夥伴、捐贈單位與公益捐款來維持公司的研發與行政費用，同時也在尋找與公／私部門合作的可能性，期望與製造商共同合作，將產品以低毛利的方式販售至有廣大需求的發展中國家。

DFA也期望能透過技術授權的方式，將產品推廣至已開發國家，所收到的權利金將用以支持公司運作，讓DFA有更多的資源為發展中國家服務。或許，透過DFA的營運模式，未來能夠有機會改變已開發國家現有的健康檢測模式。

出自社企流 **** (本文獲商業周刊網站授權刊登，原文刊載於社企流在商周網站之專欄部落格 )

延伸閱讀─【五百個種子對世界的想像】 ****

你對世界有什麼想像？這是《社企流》向所有夢想家的提問，也許也是你我應該問自己的問題，就算你一個人的夢太大，500個夢想家齊聚，讓夢想的種子萌芽的機會，總是要大得多。

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對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言，行前配置海外上網常有多重斷點：需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資；取得 eSIM QR Code 後，也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作；甚至常等到班機落地，才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機，街口支付攜手富爾特科技，將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App，主打「一張卡，走遍全球」：使用者無須每趟重複購買、安裝，僅依目的地與流量需求線上加值，即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及，是支付平台與電信服務商的跨界整合，如何把海外連網需求從一次性消耗品，轉為可長效管理的數位旅遊工具？

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用，用完即刪；但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及，商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作，提供使用者一張長效型出國 eSIM，隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出，使用者取得酷遊卡 eSIM 後，365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動；即便航班延誤或天候滯留，也能線上即時升級流量，省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入：「以往出國前總要重新尋找方案，現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通，也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享，「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路，在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定；如果家人在海外臨時流量不足，也能從國內協助加值，省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

此外，實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告，67% 消費者對 eSIM 仍感陌生；毛睿烽也指出，現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此，酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務：線上下單後，即可至超商透過 ibon 機台即時領卡，免除物流寄送的等待。

S2B2C 模式，供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商（S），提供連線、技術與客服；街口支付則是通路端（B），憑藉會員基礎觸及消費者（C），擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口，通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件，如果只靠自有 App 獨立經營，使用頻次不夠高，很難存活。」毛睿烽指出，市場同類品牌眾多，消費者難以建立記憶，因使用場景侷限於出國期間，這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook，電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口，也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

根據交通部觀光署統計，今年一至六月國人出境已突破千萬人次，張廷軒認為，這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間，連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露，街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面，讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸，街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題，毛睿烽指出，相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者，富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌，長期經營中華電信預付卡業務，須符合嚴格法規規範；除了供應鏈本身，富爾特也引入非紅資源，提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步，毛睿烽表示，酷遊卡將持續布局通路合作：「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援，我們都能協助不同國家的通路夥伴，共同提供出國上網服務。」

對他而言，這次與街口的合作，是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵；待模式成熟後，將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系，並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場，持續以供應商角色，協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。