商業模式－八卦論壇最親民
因為中國政府管得緊，大陸沒有像樣的八卦雜誌，不如港台。這使得需求大量轉到網路上，形成最草根且多向互動的八卦文化，衝擊力度遠勝平面。這群力量如何被匯集、分流和變現？採訪．撰文＝劉元濱
二○○六年最有可能成功上市的中國網路公司千橡國際，是靠著一個專講八卦的網站「貓扑」，獲得美國創投業者五千八百萬美元的資金挹注。這家公司的董事長陳一舟，極有可能成為香港媒體大亨黎智英創辦的《壹週刊》在中國翻版，只是他是用另一種網路上的中國原創動力，翻模出另類的八卦媒體。
中國大陸不是都有新聞管制嗎？怎麼可能會有八卦呢？
事實上，在對岸中國，許多娛樂流行新聞都是從「天涯社區」、「貓扑」等網站生產出來，然後在網路上人盡皆知。它們是社會的八卦娛樂風向標，引領著新鮮有趣的潮流，報紙花邊新聞的出處也大都來自這兩個網站。
許多在虛擬社區中流傳的故事，甚至吸引傳統媒體深入挖掘、追蹤報導，印證八卦網站在大陸擁有無遠弗屆的影響力。二○○六年三月，一則「虐貓」消息成為大陸媒體的頭條，足以見證八卦網站的威力。
貼近平民引起風潮
整個過程是這樣的：二月二十八日，網友「碎玻璃渣子」在天涯社區娛樂八卦版發布一組國內自拍的殺貓影片。一天之內，這組圖片迅速被各大論壇和網站轉載。有一位來自貓扑網，自稱「貓貓」的網友反應最為激烈，組織了「貓貓聖戰」，在網上發布通緝令，捉拿虐貓女的「賞金」甚至高達五十萬元人民幣，吸引上百萬人徹夜流連網路，為「貓」族命運爭論不休。
「虐貓」事件凸顯中國八卦網站的巨大力量，天涯、貓扑等網站都趁這個機會大大露臉。
中國有為數眾多的「草根」用戶，和國外網民不同，他們沒有很高的教育水準，也沒有隨手可得的豐富資訊。對這批人來說，網路扮演的就是為網民解悶的角色，只要使用介面夠簡單，最貼近生活的「娛樂」功能，也最能滿足中國網民的需求。「八卦」網站正是在這種背景之下，形成中國網路產業一道獨特的風景線。
目前貓扑擁有註冊用戶一千五百萬人，日平均瀏覽量達七千五百多萬次，聚集大量活躍的青年用戶群，為中國Web 2.0時代的代表之一。
二○○四年，中國網路界的老牌英雄陳一舟出手收購了貓扑。其後陳一舟不斷在貓扑的用戶群基礎上，增加各種服務專案，為的就是要把這個中國最八卦的社區，變成一個互動娛樂平台。
陳一舟認為，Web 2.0的優勢在於可以把網民既變成內容的生產者，又變成消費者，在這種新的模式下，廣告未必是最大的營收來源，無線增值和寬頻娛樂將扮演更重要的角色。
舉例來說，如果有一部電影最近特別流行，千橡集團會先把版權拿下來，然後在手機平台銷售相應的鈴聲和圖片，在貓扑社區賣海報，讓用戶收看ＩＰＴＶ，貓扑賺取廣告費；用戶也可以在貓扑的電影網站下載，按月付費。
超高人氣吸引創投青睞
依照陳一舟的算法，在貓扑網站註冊的用戶有上千萬，如果同樣一份內容透過不同的方式銷售好幾次，再加上多種銷售模式之間的協同效應，不但能消化掉愈來愈高的版權交易成本，而且還能夠賺到錢。
暫且不論陳一舟的如意算盤是否真能實現，貓扑的高人氣確實為他爭取到了創投資金的關愛眼神。
繼去年七月，來自世界五大創投機構之一的AccelPartners注入一千萬美元的資金後，今年三月八日，陳一舟又宣布千橡國際獲得來自美國創投商的四千八百萬美元(約四億元人民幣)投資，這個消息確實令所有在Web 2.0時代、縮衣節食的網路同業們既羨慕又忌妒。
事實上，一九九七年十月成立的貓扑，原本只是一個電視遊戲資訊網站，變成論壇之後，用戶基本上還是電玩一族，話題也很簡單，無非是ＰＣ玩家和電視玩家的互相攻擊。然而，他們的攻擊內容很有創意，甚至創造了當時流行的語言，因此一躍成為最勁爆的中文論壇之一。 由於當時社群的商業模式還不成熟，「西祠胡同」等類似網站嘗試向用戶收費的結果，是損失了大量用戶，這讓貓扑頗為忌憚。
但是自嘲機智不如陳天橋、技術趕不上丁磊的陳一舟卻看上了貓扑，「我個人非常喜歡上貓扑，看上面的精華帖，非常帶勁。有些回帖也很有意思，所以索性把它收購了。」
也許是拜先前創業失敗教訓所賜，陳一舟第二次投資網路事業的布局，有了更務實的改變。
首先，陳一舟將無主題的社群進行規範，使其成為一個商業化的網站。他在大雜燴上建立了頻道、欄目等網站必須具備的分類體系，將內容和人群進行分類導出，使得廣告商更願意進行垂直廣告的投放；將內容和用戶分門別類，首頁的視覺感受也變得井然有序。
此外，貓扑還加入了內容發布系統(ＣＭＳ)。以前貓扑是一個純粹的論壇，內容由用戶提供，即便是管理者也是透過發帖或置頂達到發布資訊的目的。加入內容發布系統後，後台管理者可以控制轉載，提取論壇的精華和其他資訊源供用戶關注。
對網站進行重組之後，貓扑又增加了很多新奇的功能：「人肉搜索引擎」是比新浪「愛問」更早的互動搜尋引擎；UUMe是一種ＳＮＳ(社交網路服務)，讓貓扑用戶之間產生更密切的聯繫，進而增加用戶與社區之間的黏性；此外，還有貼圖區、視頻下載等豐富社區的服務項目。
經營年輕族群刺激消費
從ChinaRen(陳一舟和同學創辦的虛擬社區，二○○○年賣給了搜狐)到今天的貓扑網，陳一舟初衷未改，依然從最年輕的網民身上開疆拓土，陳一舟將其定位為「大城市的小年青兒」。這個族群的年齡分布在十八到三十五歲，有超過七○％的人是大學生和年輕白領。
做為社區類網站的代表，千橡國際已經被認為是二○○六年最有可能成功上市的中國網路公司之一。雖然有很多人質疑，陳一舟靠著貓扑網的大量八卦聚集人氣，這種作風似乎和他「海歸」的身分不太匹配。不過，畢竟網路和現實世界的遊戲規則並無不同，只要會捉老鼠，會報八卦的貓也是好貓。
*貓扑Profile
成立時間：2002年
總裁：陳一舟
總部所在地：北京
會員數：1500萬名
特色：八卦論壇
*中國八卦網一覽
貓撲網（www.mop.com）
成立時間：2002年
騰訊娛樂頻道（ent.qq.com）
成立時間：1998年
TOM娛樂星聞（et.tom.com）
成立時間：1999年
天涯社區八卦論壇（www.tianya.cn）
成立時間：1999年
21CN娛樂中心（et.21cn.com）
成立時間：1999年11月
註：以上網站皆提供電影、電視、音樂、明星八卦、娛樂新聞等全方位娛樂資訊
