Discovery亞太電視網資深副總經理暨北亞區總經理 林東民
攤開「台灣Discovery」10年來的成績單：頻道從1個增加到7個，廣告收入成長5倍；自製節目不只屢獲金鐘獎，版權還能賣到亞洲二十多國，最知名的《瘋台灣》甚至被總部複製成《瘋亞洲》。
頻道的成功拓展和創新的節目模式，使台灣Discovery****被拔擢為北亞區總部，管轄港澳與南韓市場。當台灣逐漸被外商邊緣化，為何台灣Discovery卻能逆勢成為亞洲各國的學習典範？
求上架，只問「能給對方什麼好處？」
原本，台灣Discovery旗下有3個頻道：Discovery、旅遊生活及動物星球，但只有Discovery能在有線電視系統播出。原來，台灣的電視產業生態複雜，長期由3個財團把持。沒有關係撐腰的境外頻道，是最弱勢的一群，其中一個財團代理的頻道，可能遭另外兩個集團抵制，被換到冷門區段、甚至無法上架，連知名的HBO頻道，都曾無故消失，「就像超商賣自有品牌的水，其他牌子的水就會被擺到不好的位置。」新加坡商全球紀實有限公司台灣分公司（Discovery亞太電視網）資深副總經理暨北亞區總經理林東民表示。
**2002****年，熟悉電視圈複雜生態的林東民加入台灣Discovery****，首要任務，便是在產業上下游的利益傾軋中，鑽出一條活路。
**第一步，他把原本由同一集團代理的3個頻道，交給3個集團分別代理。當時，年代集團旗下有個境外頻道Knowledge，卻沒有購片資金；他便向對方建議，由旅遊生活頻道提供節目，在Knowledge的頻道名下加上旅遊生活頻道的logo，使節目順利播出。半年內，3個頻道順利播出，全台灣不同系統台的觀眾都看得到。
「思考『能為別人帶來什麼好處？』才有機會，」林東民接著思索，如何也為觀眾與政府主管機關帶來好處？答案是自製節目，「用國際品牌的視野，做本地內容的節目，容易被認同。」
本土化，也不放棄****國際品牌與品質
不料，2003年推出的第一部自製節目《太魯閣的祕密》，因為製作水準不夠，被亞太總部打回票；林東民請來國外製作團隊補拍、重剪，才順利播出。但他沒有放棄自製節目的想法。2005年，新聞局贊助的《台灣人物誌》系列，使雲門舞集創辦人林懷民、證嚴法師的故事躍上國際；接著，與交通部合作的《建築奇觀：台灣雪山隧道》，更創下「知識類頻道」收視率歷史新高。
站穩腳步的台灣Discovery，2006年推出帶狀自製節目《瘋台灣》，讓台灣出生、美國長大、麻省理工學院（MIT）畢業的高學歷美女──謝怡芬（Janet），帶著觀眾走遍台灣21縣市。
《瘋台灣》是國際品牌與本土內容的完美結合。行腳節目在台灣並不新鮮，但由一個英語比國語溜的人來主持，卻是創舉。打著Discovery的高知名度，Janet每到一地，縣市政府都樂意協助，台灣Discovery也趁勢把台灣的風土民情，推上國際。現在，亞洲二十多個國家都能看到《瘋台灣》，去年更獲得集團總部頒發「年度創新獎」。
「品牌和品質是Discovery的核心，不能因為做本土內容就破壞這些原則，」原來林東民早就看到，如果能提供「外國人觀點」，把節目賣到亞洲其他國家、甚至歐美的機率，就大很多。可惜的是，許多電視台製作節目時，忽略了海外市場需求，導致花大錢拍攝的節目走不出台灣，「台灣缺的不是創意，而是****vision****（視野），」他語重心長地說。
林東民把這段重整組織的經驗，歸納成「6R****」循環：用Local Relevance（本土）節目，在產業裡累積Relationship（關係）及Rating（收視率），最後就會帶來Revenue（收入）、Reputation（聲望）與Recognition（得獎肯定）。用全球的視野，看台灣的優勢，便是啟動正向循環的起點。
資料來源《經理人月刊No.97》
