當今網路霸主策略-網路家庭 量生質變
當今網路霸主策略-網路家庭 量生質變
2006.07.15 |

Web 2.0來襲,眼看著國外網路世界雨後春筍般的新創2.0公司逐漸占領了全球網路流量,一批批網友湧入MySpace、Facebook等社群交友網站,一次次上傳、下載、貼標籤等分享與交換在Flickr、Youtube等網站上持續發燒。
反觀台灣網路圈,卻一直是只聞樓梯響,雖不乏諸如部落格等Web 2.0服務網站,但都是類似游擊戰的零星出擊,讓身在台灣的網友似乎仍然覺得事不關己。但從二○○六年六月開始,狀況已經改觀,網路家庭(PChome Online)大動作推出Portal 2.0,一口氣端上六種Web 2.0服務。
網路家庭董事長詹宏志是此次Portal 2.0計畫的操盤手,「1.0的比賽到此已經算是各就各位,現在就是2.0的比賽開始。」目前網路家庭已將團隊資源進行分配,由業務團隊肩負起原有網站的日常業務工作,而將研發團隊重心移轉至Web 2.0服務。在詹宏志麾下的幕後兩大功臣,則是網路家庭技術總監王稜翔與行銷總監曾薰儀,共花了八個月進行新網站的準備,並在六月一日一口氣推出包含個人首頁、搜尋、交友、相簿、新聞及個人新聞台等2.0新服務。

大型實驗計畫Portal 2.0

「其實這整個就是個大型實驗計畫,」曾薰儀笑說,Portal 2.0不僅是一項台灣網路界的新興嘗試,更是網路使用經驗的新冒險,她認為Web 2.0還有許多的未知領域,而網路家庭希望藉由實際的參與,為台灣網路市場帶來2.0的新活力、教育台灣網友,並激發更多的發展想像。
曾薰儀解釋,對電腦家庭與網路使用者來說,Web 2.0都是未知的領域,如何發展?向哪種領域發展都仍有很大的討論空間,也因此更需要實地認識與探訪,「這是一個territory(區域)的概念,我們手上拿著詹先生給的1.0地圖,然後要把1.0之外,方圓10公里之外的地圖畫回來,」這也是Portal 2.0以「旗標」為圖像代表的原因。
這樣大規模的探險,是由王稜翔首先開始的。二○○五年下半年,王稜翔拿著他觀察到的網路新概念來到曾薰儀的辦公室,「當時我看到了像Flickr這樣利用tag功能的網站,發現網站的出發點與一般不同,」他回憶,當他看到網路世界的主流勢力逐漸由B2C演變為C2C,隱約嗅出了箇中趣味,然而當時的台灣的網路環境卻仍對這樣的新概念所知甚少。曾薰儀還記得當時對所謂的Web 2.0反應也很直接,「一開始我聽不懂,」她說。
從認識、了解到發想新計畫,網路家庭的Portal 2.0計畫在這兩個人身上開始蔓延,共花了八個月時間,針對使用者最常接觸到的六種服務首先進行研究,董事長詹宏志說明了網路家庭的態度:「先讓服務出現,讓網路世界來認知Web 2.0精神,再來決定服務是否會個別存在」。

先創造價值再求獲利

然而如此大規模的出擊,也讓市場上有了不同的看法,其中,「如何獲利」就是關鍵。對此,詹宏志指出,「投入這項計畫,對經濟的評估絕對大過於行為的評估,畢竟我們是上市公司。而且從過去幾年的經驗,我們學習到只要能匯聚人潮,量變一定能產生質變,這也是1.0公司都不敢輕忽這波浪潮的原因。」
王稜翔也認為只要網站吸引的眼球量夠大,那麼廣告就是必然存在的獲利模式,「廣告也不一定會擾民,這純粹是使用者介面的問題。」另外,王稜翔也點出了2.0時代的新行銷可能,「在1.0時代,我們要在一群不認識的人當中,想辦法分類出我們的市場,但在2.0時代,C2C很容易形成社群,也更容易凸顯他們的preference(偏好)。」在未來,分眾、個人化及量身定做的行銷廣告活動,都將是大勢所趨。
然而Web2.0獲利的所有可能,總歸一句話還是回歸於最基本的「量」。曾薰儀表示,網路家庭的目標是藉由一個實驗,希望能對人們的生活產生幫助,讓使用量創造新價值。有了使用量之後,獲利模式的出現也只是時間的問題。
先談創造使用者價值,再發展獲利模式,網路家庭對發展階段,目前並沒有時間表,如何讓網友不知不覺地融入Web 2.0服務,才是目前的發展重心。
關於外界對獲利模式的質疑,網路家庭的領導團隊並不以為意,「沒有做出來,就不會有人相信你,所以先做就對了,當初也沒有人相信我們B2C電子商務可以做起來,」曾薰儀始終相信網路的實證性,也期待有更多的新朋友加入2.0的行列中。未來,網路家庭也將進一步地贊助年輕人的網路計畫,讓Web 2.0也能在台灣熱起來。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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