品味圖片吸睛，Pinterest快速淘金(二)|數位時代 BusinessNext

看準商機，業者先偷跑
Pinterest結合有品味的設計和社群功能，讓投資人又重新看到社群網站的獲利可能。臉書的10億使用者似乎十分抗拒商業進入，但Pinterest的設計讓人們願意自動掏出自己的錢包。美國設計家飾線上商店One Kings Lane的調查顯示，從Pinterest連到網站的人，購買商品的比例比一般人高出三倍，且由Pinterest連到One Kings Lane主網站的流量已經超越Facebook。

究竟Pinterest可以創造多少商機呢？根據線上商店RichRelevance的資料，每個Pinterest使用者看到一張圖片，隨後連結至線上商店購買商品的平均金額是180元美元，比Facebook的80元和Twitter的70元都要高出許多。

目前Pinterest還沒有正式成立任何收費或廣告部門，但投資人對Pinterest都十分有信心。截至目前為止，Pinterest已陸續獲得13億8千萬美元的資金，投資名單包括創投公司 Andreessen Horowitz（由網景創辦人Marc Andreessen與Ben Horowitz聯合創辦的公司）、知名天使投資人隆．康威（Ron Conway）和沙娜-費舍爾（Shana Fisher）、Yelp執行長傑瑞米．史達門（Jeremy Stoppelman）等人。

身為一個眾人看好的網站，Pinterest也不是沒有想過獲利的問題。一位不願具名的Pinterest員工表示，公司內部對於Pinterest的獲利模式已有許多討論，而且「我們都確定能靠這賺一大筆錢。」

然而做為一個流量緩慢穩定成長的網站，商業模式還不是施柏曼首要考慮的事。2010年Pinterest曾試行回饋金制度，透過網頁上的圖片連到零售網站，Pinterest將收取商品售價的6％做為報酬，但這個功能已在去年2月停止，施柏曼強調：「我們這樣的小公司，應該把時間放在更重要的問題上。」

雖說如此，Pinterest還是默默在為獲利做準備。施柏曼雇用的產品經理提姆．肯達（Tim Kendall），過去曾設計Facebook的虛擬貨幣、創立Tumblr的廣告平台，對社群網站的商業模式相當熟悉。肯達說，自己選擇加入Pinterest，是因為他看到這個網站有無窮的潛力。在Pinterest上所分享的圖片多半能連到原出處，但當使用者瀏覽時，常會無法分辨哪些圖片是純粹分享、哪些是廣告，「這在未來將會是十分不錯的商業模式，」肯達表示。

許多摸熟Pinterest的業者，已經先開始在上面做起生意來。One Kings Lane行銷部門主管奎格．芬特（Greg Fant）表示，公司現在正嘗試與Pinterest家飾類中的百名使用者（Pinner）接洽，只要他們分享商品圖片，公司會從這些商品賣出的收益中提供回饋。

資料來源《數位時代No.223》

每年在台灣約有超過8萬家新設公司商號的誕生，然而根據台灣網路資訊中心（TWNIC）內部統計數據顯示，真正完成網站架設、踏上數位轉型起點的新設立公司卻不到一成。這意味著絕大多數的新創團隊或微型企業，雖然正式登記成立，卻仍缺乏最基本的「數位門牌」，也就是企業的專屬域名名稱。

TWNIC 執行長余若凡指出，這看似是台灣新創團隊在數位轉型上的一個缺口，實際上卻是關鍵成長與強化自身數位資產的關鍵。「域名其實是數位轉型的起點，如果沒有自己的域名，基本上就還沒真正開始。」她強調，數位轉型已經不只是上雲端或導入 IT 設備，更進一步的是「建立數位信任」；但眼下許多新創連第一步都還沒跨出。

三大現實痛點突顯，域名是新創跨出數位轉型第一步的關鍵

余若凡觀察，許多新創公司之所以未能及早佈局域名與數位資產，主要來自三個現實因素。首先是資金有限。對於初創立的新創團隊來說，創業初期事務繁雜、資金有限，許多團隊會優先把錢投入營運，對域名或網站架設常抱持「之後再說」的心態。其次，則是缺乏整體數位策略的構想。余若凡表示，許多新設企業或新創團隊少有在成立之初就規劃品牌的數位溝通路徑，更遑論導入數位品牌策略。

最後是對「數位信任」的認知不足。余若凡提到，許多企業直到品牌被仿冒、消費者受詐騙波及時，才意識到域名的重要性。「你等到有名氣後再來搶域名就太晚了。」她特別提醒。一旦品牌名稱被他人搶先註冊，甚至被詐騙集團利用，損失往往難以挽回。

而看在余若凡的眼裏，域名對於新創企業其實有三重意義。第一，它是企業的「數位門牌」。清楚、好記的域名能讓消費者快速找到企業，也代表著品牌在網路上的官方身分。第二，它是品牌行銷的起點。她指出，你必須要有自己的家，然後再去連結各種社群平台與通路。擁有域名，可以將社群經營、搜尋流量與品牌曝光整合在一起，累積成企業的長期數位資產。第三，它也是防禦性的工具。許多企業認為「不架網站就不需要域名」，但實際上，單純註冊域名就能防止他人搶註或利用相似網址詐騙，成本只要幾百元，卻能省下未來更多麻煩。

從「免費申請」到「快速架站」，52168為新創打造快速數位起步

為協助更多新創企業補上這一塊關鍵拼圖，TWNIC 為歡慶25周年，今年特別規劃「52168 Go! 免費域名註冊方案」，更首度針對自112年起的新設公司與商號，加碼免費提供含「com.tw 或 .tw」及「.台灣」等兩筆域名的註冊。這不僅讓新設公司能以0元自選擁有自己的域名，及低成本建置國際品牌識別，中文域名更能讓以在地化為優先的新設公司、新創團隊或是擁有創意諧音名稱的店家，直接使用最具代表性的中文作為數位門牌。

「我們希望透過免費的方式，讓企業更容易跨出第一步，養成擁有自己數位門牌的習慣，無論是用來建品牌、做轉址，或先作為防禦性註冊，都可以開始累積數位資產。」余若凡表示。今年TWNIC方案不僅延長了申請對象的年限，也在免費之餘特別簡化申請流程，讓新創團隊輕鬆完成。余若凡說，企業只要備妥公司或商號設立證明，線上填寫資料、選好想要的域名並上傳文件，最快一個工作天內即可生效。

「我們希望讓這件事情的流程簡化到創業家們用幾分鐘就能完成申請，」余若凡笑說。不僅如此，TWNIC 也希望讓這項服務的效益極大化，不只是積極推動域名的申請，更同步規劃了後續的配套措施。申請完成後，企業可以透過「轉址教學」將域名直接連結至現有的社群媒體等平台，不需額外調整營運模式，就能立即擁有屬於自己的專屬門牌；同時，TWNIC也提供大型雲服務供應商的免費空間作為範例，提供清楚的「架站」教學，協助企業快速打造基本網站。這樣的設計，讓資源有限的新創企業不僅能輕鬆取得域名，還能在最短時間內建立屬於自己的數位家園，為品牌發展打下穩固基礎。

從「數位門牌」出發，為新創奠下品牌與信任的起跑線

對於許多初創企業而言，品牌的第一張名片，可能不是實體名片，而是域名名稱。余若凡強調，數位轉型的時代已經不是「要不要做」的問題，而是「非做不可」的基本條件。

「我們希望 52168 能成為新創的堅強後盾，從最簡單、最基本的地方，幫助他們在數位化的道路上打好地基。當企業開始累積數位資產，品牌信任也會逐步建立，整體產業生態才能變得更安全、更有韌性。」余若凡說。透過52168方案，TWNIC 不僅提供免費資源，更試圖翻轉企業對「數位門牌」的認知。對於正處於創業起跑線上的新創來說，這或許是一個最簡單，也最值得立即行動的關鍵步驟。

請上「52168 Go! 新設立公司/商號免費域名註冊」活動網站 https://52168.tw/