2013 Echelon創業競賽Satellite，台灣站11隊各顯神通|數位時代 BusinessNext

Echelon是關注亞洲科技創業領域的新加坡媒體e27，從2010年開始舉辦的創業競賽聚會，而2011年起，於亞洲各地巡迴的前哨賽Satellite，台灣則是今年九個地點中的第四站，共有11個隊伍獲得上台的機會，而在此之前，e27也邀請了近來表現突出，已經小有成績的幾個台灣團隊，在壓軸的Demo之前，跟與會者分享創業的心得。**** ****

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首先登場的，是《數位時代》也曾報導過，照相拼貼應用PicCollage開發者Cardinal Blue，而今天創辦人樊立勳(John)與陳慶梅的分享，是以「你的公司如何賺錢？」、「誰是你的使用者？」、「團隊究竟為何而戰？」等各種創業過程中的現實問題，來引導與會者思考，再丟出他們的經驗作法，較一般平鋪直敘心得結論，確實更容易讓聽眾引起共鳴，當然，簡報技巧只是加分，真正的目的，還是要讓Cardinal Blue的獨家小撇步，能讓聽眾更清楚的了解。**** ****

下載數已經突破650萬次的即時通訊應用Cubie，是另一個近來台灣創業圈都熟悉的名字，今天的代表，則是去年才加入團隊的希爾(James Hill)，而除了Android優先、想辦法登上官方商店宣傳欄目等重點提示，一件有趣的事是，今年愚人節他們在Cubie發起了個「貝克漢(David Beckham)邀請你成為朋友」的惡搞活動，雖然不少受騙的使用者相當氣憤，但從另外一個角度看，卻也不失是值得借鏡的病毒行銷手法。**** ****

心得分享的第三棒，是前陣子才剛獲得投資的食譜網站iCook，也是三個分享隊伍中最專注於台灣市場的服務，而唯一以中文簡報的共同創辦人蕭上農(Fox)，也相當符合這樣的「在地感」。過去一年多來用戶數量成長飛快的iCook，與社群的經營有方可說絕對相關，Fox所展示的數字也指出，自家服務有一半流量是來自Facebook平台，而目前已經推出iOS、Android，以及Window Phone App的iCook，超過一半的流量更是從「行動」而來，得力於近來社交、行動兩大趨勢的成果，顯然相當值得台灣創業家們參考。**** ****

不過，上台分享的團隊雖然都屬重量級，今天真正的重頭戲──11個Demo競賽的團隊中，其實也不乏大家熟悉的熟面孔，以下按出場順序向大家介紹：

1.Enricheers──產品howRich.me尚未正式上線，立志改善既有的財務管理方式

2.FlyingV──台灣最大的群眾募資網站，未來瞄準亞洲市場並提出「群眾零售」的概念

3.Go1Buy1玩敗玩購──C2C的國際代購網站，下一步是打造自有線上支付系統

4.Pinkoi──台灣最大的設計品購物平台，相信設計趨勢將由個人化主導而有更大的成長空間

5.Prototyping on Paper (POP)──直覺的產品原型設計工具，Android版本封閉測試中，未來也預計推出改善原型製造流程的相關應用

6.Reach Network─目標整合各種數位身份、同步更新朋友資訊的創新通訊錄管理工具

7.Seconds──號稱「零步驟」分享的照片即時分享應用，Android版邀請測試中，也預計推出iOS版

8.Sweetshot──導購社群Gumhoo的新作，也是方便分享照片的應用，但更強調指定對象(如情侶)的特性，目前已有Android版，iOS也是預備中

9.Tagtoo──多樣性的網路標籤廣告服務，近來已將損益兩平

10.Tapgo Interactive Marketing Platform──利用QR碼，或將其轉成人眼無法辨識，Tapgo專利技術隱形的「魔術碼」(Magic Code)等各式連結實體環境到虛擬資訊的互動行銷平台

11.Waygo Visual Translator──離線即時文字辨識翻譯應用，目前主要提供英文族群使用，其中一位創辦人來自台灣

Satellite台灣站的評審，分別為e27共同創辦人許志雄 (Jit Siong Thaddeus Koh)、TMI 台灣創意工場合夥人許安德、TMI 台灣創意工場合夥人雲惟彬、AWS大中華區經理Martin Yan，以及Cardinal Blue Software共同創辦人樊立勳，預計於新加坡6/4、5舉行的主活動上，將會宣布本屆Echelon的最後贏家。

突破傳統信用卡模式！國泰世華如何重塑刷卡體驗，養出百萬CUBE切換忠實粉？

當信用卡陷入僵硬的賽局，國泰世華以CUBE卡「數位自選」權益突圍，四年吸引百萬卡友，更從支付工具進化為生活平台，不斷擴大信用卡應用想像。

根據聯合徵信中心統計，國人平均每人持有約4張信用卡，雖反映出信用卡普及，卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配，差異化日漸縮小，消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境，國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡，首創「數位自選」權益機制，讓使用者能依需求自由切換權益回饋，成功累積百萬卡友。然而，當使用者習慣隨手調整回饋後，國泰世華又該如何進一步突破，讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏？

數位平台成熟度，撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益，或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計，讓信用卡不再那麼制式、更加靈活！」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出，CUBE 卡最大的突破，是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換：餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠；一張卡橫跨多種生活場景，甚至能依個人偏好即時調整，客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細，對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而，要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠，背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言：「若沒有成熟的數位平台作為基礎，根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄，但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求，從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建，才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此，CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新，也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

因為靈活，得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案，甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券，這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此，而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易，而是基於人性化洞察，去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例，如CUBE信用卡「童樂匯」權益，針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益，最高可享 10% 小樹點回饋，甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾，但陳冠學則有不同觀點：「服務客戶的下一代，也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營，對於聯名卡的發行，陳冠學則認為：「過去，聯名卡是會員身份的象徵，但在數位時代，攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式，仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是，國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應，對國泰世華來說，則更能觸及多元分眾市場，跳脫單一品牌聯名的侷限，信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台，國泰世華不僅打造互利共生的生態圈，對外創造多贏合作，對客戶也深化品牌連結，逐步鞏固難以取代的黏著度。

從一張卡到點數生態圈，國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義，不再侷限於刷卡回饋，而是從整體金融與生活情境出發，將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調，CUBE 品牌的使命，就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App，不只功能升級，也是品牌再造，把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連，將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡，更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群，CUBE 對合作品牌展現強大吸引力，得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景，更突破點數僅能折抵帳單的模式，讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票，甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得：哇，你又找到我的需求了！」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗，正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來，CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App，已累積超過 600 萬卡，為國內發卡量最大的單一信用卡；累計2025 年前 7 月，簽帳金額達 4,889 億元，年增 11%，寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言，數字只是過程，真正的目標應如陳冠學所言：「信用卡不該再有框架，CUBE 要做的，就是以洞察與創造，帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」