低調BenQ與熱血電玩,蹦出什麼火花?(二)

2013.04.17 by
米卡
看完影片,然後呢? 在品牌心中都有一個夢想,那就是一旦我們有了新商品,消費者就會自動的追逐我們的消息,但現實是,那不過是個春夢!消費者...

看完影片,然後呢?
在品牌心中都有一個夢想,那就是一旦我們有了新商品,消費者就會自動的追逐我們的消息,但現實是,那不過是個春夢!

消費者不但沒有義務,也沒那麼多時間。因為在他們的生命中,有太多比參與品牌活動更重要的事,不管你認不認同,對許多人來說,『follow于美人到底要不要離婚?』這麼沒營養的新聞,都比參與品牌行銷活動來得有趣的多。

這也就是為什麼網路活動會越來越簡單、目的越來越單純的原因。簡單、單純,不是要妳只做一件事,就能期待功德圓滿,而是要透過跨平台,包括活動網站、YouTube、臉書、部落格、官網…等,像接力賽一樣,一棒棒的導引到銷售,因為妳不知道消費者在什麼時候,處在考慮、評估、購買、享用或是推薦的哪個決策階段,又是經過什麼路徑,才找到我們的。

BenQ在做的事,就是把這些網佈好
這次的活動非常簡單,即不用留資料,也不靠贈品加持,對於不管是在賽事現場、網路廣告、或是朋友分享而吸引進到這部影片的網友來說,BenQ****都有相對應的連結到各個資訊平台,滿足不同人的需求。

例如:有些人可能是Hardcore玩家,生命中剛好正缺一台可以讓他完勝的電競專用螢幕,這時候,他需要的是產品進一步的資訊。亦或是一般喜歡電玩但還談不上廢寢忘食的朋友,他在意的,可能只是有關電玩賽事的資訊。又或者只是路過,單純因為好玩,就像我一樣,只知道線上遊戲是吃硬體規格的怪獸,為了充分享受電玩所帶來的影音效果,第一個想到的是顯卡的效能,從來沒想過螢幕也攸關致勝與否的關鍵,這時候,就算看完影片什麼事都不做的離開,也接受到了『原來還有電競專用螢幕』這回事。 


▲當電玩發展成職業運動後,你需要的是『寶劍配佳人』的頂級配備

討好玩家Geek,將效應擴大到主流產品線
在面對現代人『選擇太多,時間卻太少』的數位時代,BenQ選擇了除了保有一般主流市場的產品之外,也針對螢幕品質要求極高的特定族群-電玩族,來開發電競螢幕。這樣的行銷做法,看似只鎖定了較少的一群消費者,但正因為這群玩家比起一般螢幕的消費者來說,對產品投入的關注更多,他們往往也是此一品類產品的意見領袖,喜歡也願意跟品牌對話、甚至推薦給他的朋友,把訊息擴散出去。BenQ反而因為做了跟別的品牌不一樣的事,而因此得利。

BenQ鴨子滑水似的投入在電競運動上的努力,不管是培養電競團隊或是贊助國際賽事,或許不是全民關注的大事,但我說『BenQ,也別太低調,這麼光榮的好事,就多多用力宣傳吧』。

資料來源:米卡的行銷放肆
文章出處:http://www.jabamay.com/2013/04/benq.html

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