知道自己的位置,才知道跟別人差多遠(三)

2013.04.17 by
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談購併****買先進國家公司,才知跟第一名差多遠Q:許多台灣經營者一想到國外購併,就有心理障礙,更別說是先進國家。上銀成立後,第一個購併案...

談購併****買先進國家公司,才知跟第一名差多遠
Q:許多台灣經營者一想到國外購併,就有心理障礙,更別說是先進國家。上銀成立後,第一個購併案就在德國,你當時怎麼有這個信心?

A:其實原本是不可能買。代理商問我,「有個做滾珠螺桿的朋友公司快倒了,你有沒有興趣買?」我親自跑了兩趟,發現這家公司有一項技術是台灣沒有的,但因為我們沒有講德語的人才,所以原本決定只買技術;第三次,我帶了4個工程師去,讓他們鑑定我的想法。

沒想到破產管理人不在,他的助理不讓我進去看工廠,還說,「台灣人都是來偷的,怎麼可能來買?」我跟他爭執了一個小時,最後還是只好回飯店。但離開德國那個早上,有個陌生人打電話來,邀我合作買下那間公司。

我立刻取消行程,開車去看這個人的工廠,發現他經營得很好,是個會管理的人。於是決定花800萬新台幣,買下公司45%的股份。

我的風險不大,因為工廠只要不倒,就能百分之百技術轉移;而且我很多技術比他們強,他們需要我,最壞的狀況就是花800萬買技術。但是,既不認識、又是德國人,很多人在這個狀況下不會願意合作。

對整個集團來說,購併是很大的關鍵,我都是為了技術去買公司,不是為了品牌。三、四年後,上銀在滾珠螺桿和線性滑軌應該就是世界第一:但這個產業全球產值只有一、兩百億,但我想做一、兩千億的生意,所以要提早布局,現在看到的成果,可能10年前就開始準備了。

例如,滾珠螺桿是機器人的重要零件,所以我們購併以色列公司Mega-Fab,它的驅動器系統能力很強,這樣上銀的單軸機器人就可以整組賣,不會只有空殼子。去年,單軸機器人最大客戶便是大陸廠商,全用在iPhone5的機台上。

Q:你當初是覺得,台灣企業應該國際化,所以才進行國際購併?
A:我不是為了國際化而國際化,購併是為了要知道自己的企業在全球產業技術的哪個位置,才知道跟人家差多遠。
****
總體來講,台灣企業還是比人差,只有不斷upgrade
****、走向世界前端、走向高價,才有生存的機會。
一台工具機器上億元,傳動出問題,整台機器都完蛋,滾珠螺桿這種產品太關鍵了,低價沒人會買!也因為這樣,大部分的客戶都會指定滾珠螺桿的品牌,例如Google在加州的太陽能電廠需要10萬支滾珠螺桿,全部指定用上銀;這些滾珠螺桿要裝在追蹤系統上,這部分有4個供應商,其中1個就是上銀集團的大銀微系統。

8年前,我們就開始跟Google合作,今年才開始賺錢。因為客戶都是世界第一,我也被逼著不斷學習,所以未來10年最先進的太陽能、半導體技術,我都知道!

台灣產業最大的危機在於一直拚量產,不做基礎研究,這樣會沒有長期競爭力!比如說,俄國人研究了20幾萬項專利後,得出一套系統思考訓練「TRIZ」,可以延伸出40幾種突破法,從舊的專利想出新的專利。上銀跟大銀的幹部,一定都要聽這個課,而且要反覆上!我去蘇州幫當地政府上過一次,幾百個人來報名,但我在台灣推動幾十年,卻找不到人來上!

連蘋果(Apple)都在做基礎研究,它怕被鴻海綁住,所以養了一批機電人員,不斷在中國大陸輔導機械設備業;但有些台灣老闆,連國際主要展覽都不去,只要有賺到錢就好。

我看到大陸發展很快,所以急著要台灣廠商跟大學合作研發,但大家都說「大陸不可能贏過台灣啦!」等你看到「可能」,已經來不及了!我內心急啊,如果台灣大家都倒了,只剩我一家有什麼用?要有產業聚落,打群架,聲勢才會壯啊! 

資料來源《經理人月刊No.98》

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