【北美智權報】 從Facebook Home看碎片化時代的行動社交發展
【北美智權報】 從Facebook Home看碎片化時代的行動社交發展

隨著行動上網的普及,我們已經處於隨時連網的狀態,而你或許還沒有意會到,我們的生活也和智慧型手機或平板電腦上頭那一方小小的螢幕產生偌大的連結。對很多人來說,每天早上醒來的第一件事很可能不是盥洗或吃早餐,而是拿起床邊的智慧型手機,檢視Facebook塗鴉牆上的動態——有多少人加入你所經營的粉絲團?又有多少朋友在昨晚聚餐的照片上按讚?或是有誰把你加為好友?無論你是否承認,我們已經脫離不了社交網站的影響。單以人口數來看,擁有10多億用戶的Facebook網站,足以擠身全球第三大國,但它卻從未停下腳步。2010年3月起,Facebook的瀏覽量已經超越Google,成為美國瀏覽量最大的網站。

Facebook 多管道擴增營收 用戶量仍持續上升

近年來,無論是各項功能、服務的推陳出新,或是一樁又一樁讓人看了眼花撩亂的購併案(從去年的Instagram到最近進行中的Waze),Facebook就像是一個充滿活力的年輕小伙子,亟欲向外探索這個未知的世界。Facebook前陣子剛剛發佈2013財年的第一季財報,其中有幾項數據值得觀察,如本季的營收高達14.58億美元,比去年同期的10.58億美元成長了38%(圖一);淨利潤為2.19億美元(圖二),也比去年同期的2.05億美元增加7%。

圖一、Facebook 2011年至2013年第一季營收

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

圖二、Facebook 2011年至2013年第一季淨收入

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

Facebook近來急於鑽研各種營收的可能,無論是貼文推廣、行動廣告,甚至是當你傳訊給陌生人的時候,也還會加收15元的傳訊費用。雖然這些行徑被許多網友痛罵,但這種種跡象看得出來Facebook的營收壓力,特別是在股票上市之後,經營團隊面對投資者和廣大股東必須有所作為。

所幸從財報的營收表現來看,Facebook算是繳出一張及格的成績單,再來了解其用戶規模,這更是Facebook的強項。截至2013年3月31日,Facebook每日的活躍用戶人數為11.1億人(圖三),比去年同期增長23%。更值得關注的是該公司在行動領域的投入,截至2013年3月31日,Facebook行動業務每月的活躍用戶人數為7.51億人(圖四),也比去年同期增長54%。

圖三、Facebook每日的活躍用戶人數

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

圖四、Facebook行動業務每月的活躍用戶人數

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

Facebook Home 讓社交功能更便利

Facebook的創辦人兼執行長佐克伯(Mark Zuckerberg)表示:「我們在今年前幾個月中,取得了許多進展。我們看到了強勁的成長以及用戶參與活動的熱情,也促使我們發表了多種令人激動的產品。」提到令人激動的產品,當然不能忘記Facebook剛剛在四月十六日針對Android平台所發表的Facebook Home。相較於其他業者所推出的各種繽紛多彩的App,Facebook Home這項服務更像是懸浮於智慧型手機上頭的一層表皮。

簡單來說,Facebook Home看重的是人際網絡的互動,而非應用本身。透過它,希望可以給手機用戶帶來更好的社交體驗;而從商業運作的角度來看,Facebook此舉更可突破Android和iOS兩大行動平台的箝制,專注於「扮演好社群的角色」,同時為行動裝置的用戶提供優質服務。

故而,Facebook的行動策略始終很清晰:它毋須從頭打造一個作業系統,而Facebook Home也沒有必要是一支專用的Facebook手機,甚或是一個傳統的通訊App!Facebook Home更像是一個單純的手機使用介面,只要可以把Facebook的人際社群關係,巧妙投放到消費大眾的Android手機桌面便足夠了。

用戶在鎖屏的狀況下,可以直接更新Facebook的狀態,還能瀏覽塗鴉牆上的朋友動態,可以說是相當的便利。而聊天大頭貼和貼圖的推出,也讓Facebook的社交風格變得更可愛、親民,更可藉此與近來在亞洲、南美地區正夯的LINE、Kakao Talk分庭抗禮。

「有時我們所做的事情會有一些爭議,犯錯更是在所難免,但我們必須冒險!」Facebook Home希望讓使用者透過智慧型手機或平板電腦,與Facebook產生更緊密的關聯。當大家更常使用智慧型手機來上Facebook,佐克伯也就達到他繞過Google和蘋果公司等勁敵,進而統一大眾對於行動使用體驗的目的。

訊息碎片化 亟需訊息整合平台

以前,我們可能過著「白天看報紙,晚上看電視」的單純生活,但如今我們有太多接受資訊的管道,忙碌的生活也已經被許多碎片化的內容所切分,更別說注意力也變得零散。在訊息傳播進入網路社交年代之後,碎片化逐漸成為一種寫照,Facebook企圖以Facebook Home來主導使用者的行為,這是一個大膽的嘗試,卻也不難看出Facebook想要在行動領域發力的決心。在這個碎片化時代,大家在塗鴉牆上所寫下的一段段文字,或是在旅行途中、聚餐時所上傳的一張張照片,不但為我們每天的生活寫下了絕佳的註腳,也豐富了Facebook的社交圖譜,以及潛藏其中的商業價值。

訊息碎片化的時代來臨,若能善加利用訊息碎片化的特質,將訊息結構化、整合在一起,將可創造龐大商機。愈來愈多新創業者推出訊息整合平台,將個人所有的訊息集中在一起,並透過簡單的步驟便可統一收集、查看、捕捉、分享自己的生活,如韓國創業公司WePlanet開發的Step、Timehop 社群網路時光機、Memolane、Momento、及舊時光等,因應訊息碎片而發展的整合管理工具,與 Facebook Home 互別苗頭,訊息整合平台的發展,在行動社交網站方興未艾之際,也值得持續關注。

台廠需加強軟硬整合

Facebook不只推出Facebook Home,也和HTC合作推出HTC first手機,但以99美元推出搶市的這款手機並未獲得太多消費者的青睞,最近更傳出AT&T門市將不再銷售HTC first的消息。加上目前市面上已有多款智慧型手機可支援Facebook Home,也讓HTC first的先發優勢蕩然無存。

Facebook Home的推出,讓我們理解到即便身為社交網站龍頭,Facebook仍無法輕忽即時通訊軟體(如LINE、WeChat)的崛起,不得不推出相應的服務俾以在這碎片化的行動時代倖存。而這件事對台灣廠商,又有哪些啟示呢?

筆者認為過去偏重硬體而忽略軟體的想法該改變了,「軟硬整合」才是未來的王道。過去,我們看過很多台灣大廠所推出的3C產品,仍側重於硬體規格、功能的追逐,但卻忽略了消費大眾在實際操作產品時的使用體驗,這其實是很可惜的事情。

回頭看看Facebook,以該公司的財力和技術人才,要打造一支智慧型手機絕對不難,但問題是他們已經擁有十多億的用戶,又何須和蘋果、三星搶奪手機市場?執行長佐克伯更在意的是「注意力經濟」,當消費者的眼球緊緊黏在Facebook Home或相關的服務時,背後自然擁有更大的商機。

對台廠來說,經過這些年來在代工、製造的歷練,硬體規格和技術開發絕對不是問題,但軟實力的建構,則是刻不容緩的議題。Facebook Home是否成功還言之過早,但我們可以從這個舉措看出許多端倪,也值得台灣廠商借鏡。

轉載自北美智權報

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元健助聽器攜手 EVOX 啟動雲端革命:從電話到數據,打造可量化的客戶經營新模式
元健助聽器攜手 EVOX 啟動雲端革命:從電話到數據,打造可量化的客戶經營新模式

面對消費者注意力日益分散、行銷成本節節攀升的挑戰,企業能否在每一次互動中精準把握「關鍵時刻」,已成為站穩市場的決勝點。

台灣助聽器領導品牌元健大和(元健助聽器),不僅透過雲端服務優化配戴體驗,更攜手 E2 Nova 易得雲端(EVOX)打造企業級顧客互動平台,透過 EVOX CloudTalk 雲端電話總機與 EVOX Connect 全渠道雲端聯絡中心,元健助聽器成功的將傳統通訊互動內容轉化為可追蹤、可分析的數據資產,不僅大幅優化客服品質與內部溝通效率,更讓「電話」跳脫單純的服務功能,轉變為驅動營運成長與精算廣告投放效益的核心引擎。

人人買得起、願意戴的助聽器

在全球助聽器品牌中,元健助聽器是少數以「服務創新」來驅動產業變革的代表。董事長吳少暉看見使用者長年面臨的「貴、遠、醜」三大痛點,亦即價格負擔高、服務據點有限及外型選擇不足,決定將「提升助聽器普及率」定為品牌使命,直球對決這三大使用門檻。

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元健助聽器從產品、通路到服務模式全面重構助聽器的使用體驗,希望解決價格負擔高、服務據點有限及外型選擇不足等痛點。
圖/ 數位時代

為此,元健助聽器從產品、通路到服務模式全面重構助聽器的使用體驗。除了優化產品設計,廣泛佈建電商平台、電視購物等多元通路,主動挖掘潛在消費者外,亦於 2018 年率先推出雲端服務,透過 App 提供聽力檢測、調整助聽器設定等服務,不僅為使用者省去往返門市的時間與不便,也降低服務成本,讓助聽器從過去的高門檻醫療輔具,轉變為更多人可以負擔、可以使用的日常產品。

元健助聽器雲端布局的前瞻性,使其能較同業累積更多用戶數據與實戰經驗,形成難以複製的競爭優勢。如今,元健助聽器已是台灣助聽器與聽力服務市場上銷量第一的品牌,並以兩成市佔、全台 66 間門市為根基,將服務版圖延伸至泰國、馬來西亞、菲律賓、印度、日本及美國等海外市場。

從電話到數據:元健助聽器打造可量化的客戶轉換路徑

隨著服務版圖快速擴張,帶動元健助聽器的營運規模同步成長,挑戰也隨之浮現。吳少暉表示,傳統電話總機系統的建置與維護成本相當高,還可能因為突發狀況而導致服務中斷、流失商機,更重要的是,整體客戶服務流程缺乏可視性。

過往的廣告宣傳,僅能仰賴各門市店長回報新客來電數量,數據不即時且準確性不足,當成效不如預期時,更難以判斷問題究竟出在哪裡,是行銷文案不夠動人?或是門市服務需要再優化?為此,元健助聽器導入 EVOX CloudTalk 雲端電話總機,不僅省去主機建置與維運成本,更將每一通來電從「聲音」轉化為「數據」,從而提升整體服務效率。

透過 EVOX 的數位足跡,元健助聽器建立起一套從「曝光、點擊、來電到到店」的完整轉換路徑:從廣告投放帶來的網站流量、分店頁面點擊,到客戶實際撥打電話的行為,甚至每一通來電的接聽狀況與通話內容,皆能被 EVOX CloudTalk 完整記錄與分析。

吳少暉指出,現在團隊能以「來電數」作為評估指標,分析與比較不同行銷文案和廣告投放策略的成效,這讓元健助聽器成功擺脫過往「憑經驗、靠感覺」的決策模式,取而代之的是透過數據精準掌握不同區域與族群的需求差異,進一步優化行銷與服務策略,讓每一分行銷預算都能發揮最大戰力。

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元健大和董事長吳少暉指出, EVOX CloudTalk 讓公司能以「來電數」作為評估廣告投放成效的指標,讓每一分行銷預算都能發揮最大戰力。
圖/ 數位時代

EVOX Connect 帶來6大效益,讓客服成為營運成長引擎

在建立數據決策文化後,吳少暉進一步思考,如何讓每一通來電創造更高價值?過去由各門市自行接聽電話,不僅服務品質難以保持一致,也讓門市人員在現場服務與接聽電話之間分身乏術。因此,元健助聽器於 2023 年成立專責客服團隊,並導入 EVOX Connect ,將新客來電集中至客服部門,讓門市人員能專注於客戶到店後的體驗與售後服務。

吳少暉認為, EVOX Connect 為元健助聽器帶來六大關鍵效益。首先,自動輪派機制,兼具效率與公平:系統依照預設棒次自動分派來電給客服人員,解決過往搶線或來電分配不均的問題,顯著提升整體接線效率。

其次,動態狀態管理,服務永不中斷:當客服人員請假、離席或暫時無法接聽電話時,可暫時將服務狀態調整為下線,系統會自動將來電轉派給其他人員,確保服務不中斷。

第三,自動撥號機制,效率提升 5 倍:過去,客服人員有很多時間花費在手動撥號及等待接通上,而 EVOX Connect 的自動撥號功能可同時撥出多通電話,並僅保留成功接通的電話,大幅節省客服人員等待時間,也讓撥號效率提升 5 倍。

第四,嚴謹個資防護,強化企業合規: EVOX Connect 可集中匯入客戶資料與自動撥號機制,減少客服人員直接接觸完整顧客資訊的機會,不僅提升顧客個資安全性,也強化企業在法規與稽核下的合規能力。

第五,開放 API 整合,打造多元應用。 EVOX Connect 提供相當完整的 API 與技術文件,讓元健助聽器能與內部系統進行整合,發展更多元的應用場景。吳少暉舉例指出,目前與外部夥伴合作開發的 AI 客服系統,便是透過 EVOX Connect 所提供的 API 進行整合,讓非營業時間的來電可以交由 AI 客服即時回應,避免潛在商機流失,實現 24 小時服務不打烊的目標。

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元健大和與外部夥伴合作開發 AI 客服系統,並透過 API 介接 EVOX Connect ,讓非營業時間的來電可以交由 AI 客服即時回應,實現 24 小時服務不打烊的目標。
圖/ 數位時代

第六,通話錄音轉化教材,複製成功經驗:透過系統內建的通話錄音功能,讓元健助聽器可挑選優秀的客服互動案例並轉化為教材,協助各門市人員精進溝通技巧,讓服務經驗得以複製與傳承,進一步提升整體服務品質。

元健助聽器與 EVOX 多年的合作,已從單一品牌的數位轉型,擴展至母集團全面導入雲端系統的策略升級。這份信任,來自於雙方在企業文化與發展方向上的高度契合,以及 EVOX 系統在擴充性與整合性上的優勢,能滿足公司不同成長階段的需求。未來,元健助聽器將加速拓展海外市場,希望藉由 EVOX 建立單一管理後台,將客戶互動轉化為可持續累積的數據資產,為邁向全球市場奠定關鍵基礎。

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