【北美智權報】 從Facebook Home看碎片化時代的行動社交發展
【北美智權報】 從Facebook Home看碎片化時代的行動社交發展

隨著行動上網的普及,我們已經處於隨時連網的狀態,而你或許還沒有意會到,我們的生活也和智慧型手機或平板電腦上頭那一方小小的螢幕產生偌大的連結。對很多人來說,每天早上醒來的第一件事很可能不是盥洗或吃早餐,而是拿起床邊的智慧型手機,檢視Facebook塗鴉牆上的動態——有多少人加入你所經營的粉絲團?又有多少朋友在昨晚聚餐的照片上按讚?或是有誰把你加為好友?無論你是否承認,我們已經脫離不了社交網站的影響。單以人口數來看,擁有10多億用戶的Facebook網站,足以擠身全球第三大國,但它卻從未停下腳步。2010年3月起,Facebook的瀏覽量已經超越Google,成為美國瀏覽量最大的網站。

Facebook 多管道擴增營收 用戶量仍持續上升

近年來,無論是各項功能、服務的推陳出新,或是一樁又一樁讓人看了眼花撩亂的購併案(從去年的Instagram到最近進行中的Waze),Facebook就像是一個充滿活力的年輕小伙子,亟欲向外探索這個未知的世界。Facebook前陣子剛剛發佈2013財年的第一季財報,其中有幾項數據值得觀察,如本季的營收高達14.58億美元,比去年同期的10.58億美元成長了38%(圖一);淨利潤為2.19億美元(圖二),也比去年同期的2.05億美元增加7%。

圖一、Facebook 2011年至2013年第一季營收

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

圖二、Facebook 2011年至2013年第一季淨收入

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

Facebook近來急於鑽研各種營收的可能,無論是貼文推廣、行動廣告,甚至是當你傳訊給陌生人的時候,也還會加收15元的傳訊費用。雖然這些行徑被許多網友痛罵,但這種種跡象看得出來Facebook的營收壓力,特別是在股票上市之後,經營團隊面對投資者和廣大股東必須有所作為。

所幸從財報的營收表現來看,Facebook算是繳出一張及格的成績單,再來了解其用戶規模,這更是Facebook的強項。截至2013年3月31日,Facebook每日的活躍用戶人數為11.1億人(圖三),比去年同期增長23%。更值得關注的是該公司在行動領域的投入,截至2013年3月31日,Facebook行動業務每月的活躍用戶人數為7.51億人(圖四),也比去年同期增長54%。

圖三、Facebook每日的活躍用戶人數

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

圖四、Facebook行動業務每月的活躍用戶人數

資料來源:http://investor.fb.com/results.cfm

Facebook Home 讓社交功能更便利

Facebook的創辦人兼執行長佐克伯(Mark Zuckerberg)表示:「我們在今年前幾個月中,取得了許多進展。我們看到了強勁的成長以及用戶參與活動的熱情,也促使我們發表了多種令人激動的產品。」提到令人激動的產品,當然不能忘記Facebook剛剛在四月十六日針對Android平台所發表的Facebook Home。相較於其他業者所推出的各種繽紛多彩的App,Facebook Home這項服務更像是懸浮於智慧型手機上頭的一層表皮。

簡單來說,Facebook Home看重的是人際網絡的互動,而非應用本身。透過它,希望可以給手機用戶帶來更好的社交體驗;而從商業運作的角度來看,Facebook此舉更可突破Android和iOS兩大行動平台的箝制,專注於「扮演好社群的角色」,同時為行動裝置的用戶提供優質服務。

故而,Facebook的行動策略始終很清晰:它毋須從頭打造一個作業系統,而Facebook Home也沒有必要是一支專用的Facebook手機,甚或是一個傳統的通訊App!Facebook Home更像是一個單純的手機使用介面,只要可以把Facebook的人際社群關係,巧妙投放到消費大眾的Android手機桌面便足夠了。

用戶在鎖屏的狀況下,可以直接更新Facebook的狀態,還能瀏覽塗鴉牆上的朋友動態,可以說是相當的便利。而聊天大頭貼和貼圖的推出,也讓Facebook的社交風格變得更可愛、親民,更可藉此與近來在亞洲、南美地區正夯的LINE、Kakao Talk分庭抗禮。

「有時我們所做的事情會有一些爭議,犯錯更是在所難免,但我們必須冒險!」Facebook Home希望讓使用者透過智慧型手機或平板電腦,與Facebook產生更緊密的關聯。當大家更常使用智慧型手機來上Facebook,佐克伯也就達到他繞過Google和蘋果公司等勁敵,進而統一大眾對於行動使用體驗的目的。

訊息碎片化 亟需訊息整合平台

以前,我們可能過著「白天看報紙,晚上看電視」的單純生活,但如今我們有太多接受資訊的管道,忙碌的生活也已經被許多碎片化的內容所切分,更別說注意力也變得零散。在訊息傳播進入網路社交年代之後,碎片化逐漸成為一種寫照,Facebook企圖以Facebook Home來主導使用者的行為,這是一個大膽的嘗試,卻也不難看出Facebook想要在行動領域發力的決心。在這個碎片化時代,大家在塗鴉牆上所寫下的一段段文字,或是在旅行途中、聚餐時所上傳的一張張照片,不但為我們每天的生活寫下了絕佳的註腳,也豐富了Facebook的社交圖譜,以及潛藏其中的商業價值。

訊息碎片化的時代來臨,若能善加利用訊息碎片化的特質,將訊息結構化、整合在一起,將可創造龐大商機。愈來愈多新創業者推出訊息整合平台,將個人所有的訊息集中在一起,並透過簡單的步驟便可統一收集、查看、捕捉、分享自己的生活,如韓國創業公司WePlanet開發的Step、Timehop 社群網路時光機、Memolane、Momento、及舊時光等,因應訊息碎片而發展的整合管理工具,與 Facebook Home 互別苗頭,訊息整合平台的發展,在行動社交網站方興未艾之際,也值得持續關注。

台廠需加強軟硬整合

Facebook不只推出Facebook Home,也和HTC合作推出HTC first手機,但以99美元推出搶市的這款手機並未獲得太多消費者的青睞,最近更傳出AT&T門市將不再銷售HTC first的消息。加上目前市面上已有多款智慧型手機可支援Facebook Home,也讓HTC first的先發優勢蕩然無存。

Facebook Home的推出,讓我們理解到即便身為社交網站龍頭,Facebook仍無法輕忽即時通訊軟體(如LINE、WeChat)的崛起,不得不推出相應的服務俾以在這碎片化的行動時代倖存。而這件事對台灣廠商,又有哪些啟示呢?

筆者認為過去偏重硬體而忽略軟體的想法該改變了,「軟硬整合」才是未來的王道。過去,我們看過很多台灣大廠所推出的3C產品,仍側重於硬體規格、功能的追逐,但卻忽略了消費大眾在實際操作產品時的使用體驗,這其實是很可惜的事情。

回頭看看Facebook,以該公司的財力和技術人才,要打造一支智慧型手機絕對不難,但問題是他們已經擁有十多億的用戶,又何須和蘋果、三星搶奪手機市場?執行長佐克伯更在意的是「注意力經濟」,當消費者的眼球緊緊黏在Facebook Home或相關的服務時,背後自然擁有更大的商機。

對台廠來說,經過這些年來在代工、製造的歷練,硬體規格和技術開發絕對不是問題,但軟實力的建構,則是刻不容緩的議題。Facebook Home是否成功還言之過早,但我們可以從這個舉措看出許多端倪,也值得台灣廠商借鏡。

轉載自北美智權報

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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