【創業邦】 5種錯誤方式,讓你3分鐘失去創投

2013.05.29 by
創業邦
【創業邦】 5種錯誤方式,讓你3分鐘失去創投
如果你認為一個創業者從創投(VC)手中籌資非常困難的話,那麼思考一下當你面對創投時的挑戰。對於一個VC來講,一年要見500-1000個創業者...

如果你認為一個創業者從創投(VC)手中籌資非常困難的話,那麼思考一下當你面對創投時的挑戰。對於一個VC來講,一年要見500-1000個創業者,其中最多會投2-3家公司。也就是說,VC看每一個企業項目要花上1小時的時間,而且有些公司壓根都還沒成立呢。

這僅僅是在1小時裡,得到某個VC的注意,但並不代表你會順利得到投資。一個VC看一個項目時,在頭3分鐘內與你交流時,就基本能決定是否繼續聽你講下去,甚至是否願意花更多的時間來傾聽你的演講。

從我個人經驗來談,大家要避免犯5種錯誤,不然你會在演講頭三分鐘時就讓你的投資人聽得不耐煩了。

錯誤一:一個冗長的介紹。創業者在運營自己的公司時,給自己的壓力更多是自我膨脹,但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業務。一個VC通常要在技術業務上花幾十年時間來很好去了解一個行業。

因此,創業者們在介紹自己的公司項目時,要抓重點並簡潔的回答4個問題即可:

1)你要解決的問題是什麼?

2)對潛在客戶來說,問題的痛點是什麼?

3)與你的競爭對手相比,你如何能更好的去解決問題?

4)你為何這麼想解決這個問題?

錯誤二:缺乏誠信。如果你已經有過成功的銷售記錄並拿到過前期融資,那麼對於你來說,會很容易吸引到VC。但如果你是第一次創業,除非VC相信你會具有成為一名CEO的潛力,那麼你的投資人將會在你身上下注。

如果你沒有得到過創業融資的記錄,那麼怎麼做能得到VC對你的信任呢?打個比方,在比賽中,你曾經贏過嗎?或者有過優異的成績嗎?這兩個方面只是展示你的領導能力和功績。通過這個比喻,也就是說,如果你不向對方介紹你是如何取得成功的,那麼VC對你的項目會很快失去興趣的。

錯誤三:缺乏團隊建設。一個創業者具有吸引和激勵一支優秀團隊的能力,是VC們希望看到的。例如,你希望你的工程師和銷售人員對新產品的開發和銷售有很好的成績。

在我和初創企業的一些CEO談話中,這些建設了成功團隊的CEO對他們的首席工程師設計的著名成功產品,或者對他們的銷售副總裁曾經幫助過他們的公司快速發展進行吹噓。

如果,一個VC確定讓你在初創企業時帶一支較弱的團隊,那麼他將嚴重質疑你的判斷。

錯誤四:向VC索求與項目不符的大量資金。你應該在你正在銷售的市場中,做一份嚴謹的分析。也就是說,比如在你向VC要1000萬美元時,你應該要證明你公司項目所處的市場要足夠大以至於能夠帶來初始投資的回報。

作為一個經驗法則,為了將來的退出回報,VC通常期望從一個初創公司得到最大市場份額的10%,那麼你需要在你的銷售中至少產生1億美元。這也就意味著,公司的目標市場將至少需要10億美元。我曾經的一個經歷,初創公司更趨向說他們的市場至少將會達到200億美元——引用通過IDC和Gartner公司的研究——他們之後會說市場的10%。雖然我推薦過這個方法給信息技術初創公司,但一家生物科技初創公司有更高的融資需求。因此,每一位創業者必須正確的計算出自己的項目到底需要多少資金。

錯誤五:不能證明自己有潛力可以成為一位市場主導者。你要去說服一個VC,通過那10%的份額你將可以成為市場主導的公司,你將可以向他展示你對於解決客戶問題具有較深的洞察力。你應該能夠解釋出客戶使用產品後的評價具體標準,並說明為什麼你的產品可以贏得成功,成功的關鍵點在哪裡。

作為一個創業者,如果你不能去說服一個VC你的項目將來會有這麼大的成就,那麼你可以去尋找其他資金來源了。

來源:Entrepreneur
轉自創業邦

 

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