Kickstarter募資經驗分享~五個建議,讓你離成功更近

2013.06.02 by
顏理謙
Kickstarter募資經驗分享~五個建議,讓你離成功更近
在Ryon Lane把他的環保瑜珈墊「YogoMat」募資專案放上Kickstarter之前,他一直對自己的專案信心滿滿。但是,經過一個多月...

在Ryon Lane把他的環保瑜珈墊「YogoMat」募資專案放上Kickstarter之前,他一直對自己的專案信心滿滿。但是,經過一個多月,YogoMat募集到的資金卻不到原定目標金額的三分之一,讓Ryon Lane倍感挫折。不過,痛定思痛後的他再次推出的改良專案,竟然達到了目標金額的兩倍!一起來看看Ryon Lane大方分享他的慘痛教訓以及從失敗中學習到的經驗吧。

1. 善用工具,傾聽贊助者的意見
在我的第一個專案失敗之後,我決定好好聽取贊助者的意見,並善加利用Kickstarter的Creator Dashboard中的贊助者觀察資料。此外,我也下載了Google Chrome的線上應用程式Kickstarter Status Board,用它來追蹤社群網路上對於專案的評價。這兩個方法都讓我更了解我的目標群眾。 

2. 背景介紹和回饋都應該簡單明瞭
進行第一個專案時,我除了提供瑜珈墊做為回饋之外,還提供了其他配件和T恤。贊助者喜歡瑜珈墊,但卻對其他的回饋物品不感興趣,反而還覺得干擾。所以在改良後的專案裡,我只提供單一或多數的瑜珈墊。另外,介紹背景故事時應該簡單明瞭,太多訊息容易讓人忽略掉真正重要的地方。

3. 定下募資目標時要務實
進行第一次專案時,因為我想做的不只是單一的瑜珈墊,還有其他顏色的墊子和週邊產品,因此募資目標越定越高。在改良後的募資專案中,我決定只募得恰好的金額,並和贊助者說明若最後募得的金額超標,就會增加其他顏色選項。降低目標之後,成功募資的機會果然變高了。

4. 專案時間長度很重要
第一個專案雖然逐漸累積贊助者和資金,但36天後卻只募集到30%的目標金額。於是我讓專案再跑24天(Kickstarter最長的募資期限為60天),讓消息在網路上擴散,資金成功達標。

5. 多談論自己的產品
為了吸引贊助者,最好拍一支很棒的影片。但畢竟大多數的人專業都不在拍片,所以不論是在網路上或在現實生活中,你都必須多和別人討論你的產品。潛在的贊助者對於產品不會有太深的信任感,除非他們肯信賴產品提供者。 

資料來源:Entrepreneur

 

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