【周末書介】《給你10分鐘，證明世界都買單！》~用3個月，給你實現夢想的機會！|數位時代 BusinessNext

又到了畢業季的時刻，看著整個大環境與新聞媒體不斷報導畢業生面臨就業競爭壓力大的負面消息，的確為台灣社會新鮮人感到擔憂。回想起自己當年畢業時，也正逢經濟衰退，景氣不佳，頂著碩士帽滿街跑卻有近半年的時間屬於「乏人問津」的狀況。想起當時的心慌與挫折，我卻壓根沒想到要自己「創業」！

也許是我的冒險性格不夠，「創業」這件事從未在我心中出現過。但，在職場工作的幾年後，身邊開始冒出許多朋友「創業」去！每每聽到朋友要「自立門戶」時，我總升起羨慕的眼光，並佩服他的勇氣。尤其，當身邊某位朋友決定放棄穩定的工作，為自己的「志趣」而活的跑去創業做蛋糕時，我的確相當配服她的勇氣與毅力！

這不禁讓我想起了，保羅•葛拉罕（Paul Graham）在《給你10分鐘，證明世界都買單！》一書中對一群即將要申請Y Combinator育成的大學生說：「如果你承擔得起失敗的風險，那麼努力去追求一個失敗率達90％的目標，並不盡是個錯誤。」而他在說這段話時，有個前提，就是「你夠年輕！」。對於這群即將畢業的大學生而言，25歲正是最好的創業時機，因為若不幸的失敗是在你年輕時，那將是你往後人生歲月裡最寶貴的資源。

既然談到創業、也提到Y Combinator，就一定要談談《給你10分鐘，證明世界都買單！》這一本書。在談書之前，先提一個網路應用服務Dropbox。如果你是一個很習慣使用網路、雲端、社群在生活與工作的人，相信對於Dropbox應該不陌生。Dropbox是一免費網路文件同步軟體，目前全球註冊會員已超過1.75億的使用者，而它就是從Y Combinator在2007年夏天所培育的新創團隊之一。另一個也是在全球相當火紅的Airbnb，它是一個誕生於2009年培育的新創團隊之一，專門提供給旅人可出租的房子或公寓的社群服務。因此，有人稱凡是被Y Combinator看中的新創團隊，都是成功機率最高的企業。

講到這，大家應該就了解Y Combinator是一個創投公司，但Y Combinator不是只有幫新創團隊找資金、它還提供建議與培訓，並透過每梯次最後的「發表日」（Demo Day）向市場發表他們的產品，這期間會要求凡參加申請培育的新創團隊，必須有三個月的時間搬到山景城（Mountain View）這個地區，在這裡與保羅.葛拉罕以及Y Combinator其他的創辦合夥人徵詢相關的意見、討論、參與各種講座等。

有些人有疑問，為何要搬到那個看來很無聊的矽谷中部區，保羅•葛拉罕在書中有段很有趣的敘述：「……新創團隊的創辦人不會受到監督……在這裡我們不會開除你，只不過，市場會發揮這個功能。」保羅•葛拉罕強調，最成功的新創企業絕對會徹底遠離玩樂和讓人分心的事物。他說：「他們除了睡覺、吃飯、運動和設計程式以外，什麼也不做。」

而要讓Y Combinator「調教」也並非容易之事，新創團隊必需從2000多支團隊中脫穎而出，只有9％的團隊有資格來參加決選面談。看到這裡不禁又讓我想起近幾年全球都很火紅的「選秀」節目，這一個個新創團隊就像那些參賽者一樣，每個都心懷著夢想，在殘酷的競爭賽中闖關。在本書末，保羅•葛拉罕就曾表態，他在每一梯次專案啟動時就會開宗明義說：他預期這一梯次有一半的新創企業會失敗。當所有新創團隊離開Y Combinator羽翼之後，新創團隊要面臨的是市場更殘酷的考驗，以及全新的環境，沒有人敢確定前方路有多漫長與艱難。

在這本書中，你可以看到Y Combinator怎麼一步步幫助每個懷抱無限夢想的新創團隊，調整態度、產品或服務的方向、甚至生活作息、簡報製作，資金募集等。看著看著的同時，我突然在想如果把這三個月在山景城參加集訓的過程拍成一部記錄片，應該是一部感人又勵志的電影吧。

無論你有沒有勇氣創業？或者是正在創業？這本書我相信必定能給所有讀者在閱畢後，擁有「勇氣」、「信心」、與「希望」去面對我們循常的人生。正如本書最末寫道，Y Combinator促成了無數個「開始」，並讓這個團體成為最有望的陣容。而這些新創團隊也抱著無限的可能性，跨出迎向曙光的第一步！

想創業嗎？也許台灣先有個像Y Combinator的創投教練來幫助，會讓台灣的創業者有更好成功的機會！
(作者薛怡青,曾擔任科技媒體記者，現任職於Readmoo電子書店)

《給你10分鐘，證明世界都買單！》
立即試讀：http://goo.gl/Vi3Vfj
詳細資訊：http://goo.gl/cXejEg

AI 與數據正快速落地至各行各業，從製造、金融、電信、醫療到零售，應用速度不斷加快。但在每年交易規模至少新台幣 1900 億元的商用地產領域，卻長期受到數據破碎且不透明的限制，只能仰賴人力蒐集資訊，再憑直覺和經驗去解讀資訊、做出決策，使 AI 潛在價值難以真正發揮。為回應產業轉型的核心痛點，方睿科技首度舉辦「商用地產生態系年會 2026 Raise Day」，以開放式平台為核心，串聯專業地產服務商、空間相關企業服務商、產業專業人士等多元角色，勾勒出 B2B 企業服務生態系的全貌，希望能透過科技促進數據流動，為商用地產企業協作模式開啟新的可能性。

方睿科技雙軌策略，讓 AI 成為商用地產的決策引擎

方睿科技創辦人暨執行長吳健宇指出，在 AI 時代，人應該專注於「最有價值」的工作；然而在商用地產業中，專業人士卻有約 70% 的時間耗費在資料蒐集與整理上，真正用於判斷與決策的時間僅約 10%。方睿科技希望翻轉這樣的時間分配，讓人力從低價值的資料處理中解放，將更多心力投入在判斷、溝通與決策等創造價值的商業活動。

為此，方睿科技提出兩條實踐路徑。第一條是建構出具備完整性、易用性與進化性的商用地產智慧平台，運用 AI 技術，將過去產業中破碎、非結構化的資料，重塑為可被運算、可驗證的標準化數據，並結合圖表與互動式介面，讓使用者能夠快速得到完整市場資訊，實現「用戶即專家」的目標。

第二條則是推動生態系聯盟，將不動產視為企業服務的核心載體，串聯設計、家具、搬遷、清潔等多元服務夥伴，使空間不再只是靜態標的，而是承載案例、服務與數據回饋的生態系節點。透過生態系夥伴累積的實務資料與服務紀錄，平台得以發展「資料即推薦」模式，推動商用地產從單點交易，邁向可擴張的 B2B 服務網絡。

獨創「資料飛輪」機制，實現用戶即專家目標

在 AI 模型日益普及的當下，真正的競爭關鍵已不在模型本身，而是能否有效率地收集資料、提高資料品質，並將其與實際決策流程緊密結合。為此，方睿科技獨家設計出一個由「資料收集、資料精煉、專家把關、決策反饋」組成的資料飛輪，回應商用地產長期面臨的資料破碎與決策效率低落問題，成為方睿科技實踐願景的第一條路徑。

方睿科技技術長郭彥良進一步說明，資料飛輪機制的運作架構。首先在資料收集階段，必須系統性蒐集公開資料、內部檔案與報告，並透過 AI 協作將圖片等非結構化資訊轉換為可用的結構化數據。接著進入資料精煉，透過資料清洗與實體對齊，將原始資訊從單純的可閱讀升級為可比較、可推論的決策依據。第三步專家把關，則引入不動產專家進行校正與產業判讀，補上模型難以理解的規則與慣例，確保關鍵數據的正確性。最後的決策反饋階段，藉由收集使用者提問與行為，檢視現有資料是否足夠精準，再回到專家校正與補齊流程，使整個系統能隨使用頻率提升而持續進化。

在資料飛輪的運作基礎上，方睿科技正積極研發商用地產智慧平台 PickPeak。郭彥良表示，PickPeak 並非單純的物件搜尋工具，而是結合深度資料與 AI 的決策輔助平台。使用者可透過自然語言互動，提出人數、預算、區位、產業屬性等多重條件，再由系統動態生成可比較、可驗證的選址方案，真正將 AI 從「回答問題的工具」，轉化為「陪伴決策的數位專家」。

創新 Data to win 模式，讓 AI 深入商用地產各階段決策流程

不過，單靠數據整合與 AI 應用仍不足以支撐產業全面升級，因此，方睿科技提出的第二條路就是，推動產業生態系聯盟，整合商用地產市場上不同角色的數據，讓 AI 能夠真正成為商用地產決策時的智慧引擎。

方睿科技不動產知識創新中心總監曾凡綱指出，目前在企業、房東或物業主與各類服務供應商之間，缺乏有效的整合機制，導致企業在選址與空間規劃過程中，難以快速找到真正合適的服務與解決方案，形成明顯的產業斷點。

為解決這些斷點，方睿科技提出「Data to win」模式，以資料取代傳統「Pay to win（付費買廣告）」思維，讓真正具備經驗與實績的服務夥伴，在適當的決策節點被看見。

曾凡綱說明，在廣告投放效益越來越低的情況下，企業服務商面臨的問題已不只是「如何曝光」，而是「如何在對的地方被看見」，這將是未來的市場勝出指標；而 Data to win 正好可以協助企業服務商建立此能力，方睿科技將生態系夥伴所擁有的案例、服務紀錄與產業知識等資料，經過去識別化與結構化處理後，再嵌入企業決策流程中，讓推薦不再來自廣告投放，而是真實、可被驗證的使用經驗，透過這樣的機制，不僅提升企業決策的準確度，也能同步放大生態系夥伴在合作中的實質價值。

舉例來說，方睿科技整合辦公傢俱夥伴 Backbone 班朋實業長期累積的辦公室規劃案例與平面圖資料，讓企業在選址階段，就能同步評估空間規劃方案，加速決策流程。又如，整合出行服務夥伴 USPACE 悠勢科技的服務資料，並呈現在地圖上，協助企業評估辦公據點的交通便利性，優化員工日常通勤與出行體驗。此外，平台也可整合大樓的 ESG 認證、公共設施與服務層資訊，協助企業快速篩選符合需求的辦公大樓，提升進駐媒合效率。

「Raise Day 只是這場變革的起點。」吳健宇強調，方睿科技已經透過投資與合夥模式，將布局延伸至專業地產服務與空間經營領域，至今旗下已有商用不動產仲介、顧問與估價等專業服務的宇豐睿星，以及聚焦商用地產代銷市場的希睿創新置業。透過直接參與第一線實務運作，方睿得以更深入理解產業真實痛點，讓科技不只是工具，而能真正回應實際決策與服務需求。

此外，方睿科技未來也將持續擴大「商用地產 x 企業服務生態系」聯盟，目前包括 Backbone、USPACE、IKEA For Business、潔客幫等企業服務夥伴已率先加入；接下來，方睿科技將邀請更多擁有關鍵數據與專業能力的企業服務商加入，讓數據在安全、可控的前提下流動，進一步釋放商用地產在選址、營運與企業服務等全生命週期中的結構性價值，為產業轉型啟動下一個關鍵階段。

右起方睿科技共同創辦人暨營運長陳致瑋、USPACE悠勢科技共同創辦人暨執行長宋捷仁、Backbone班朋實業創辦人暨執行長廖家葳，透過企業服務生態系合作共同為產業啟動下一個關鍵階段。

圖／數位時代

方睿科技官網： https://www.funraise.com.tw