小鬍子冒險學校
小鬍子冒險學校
2006.05.01 | 科技

一群員工正站在數十公尺高的懸崖邊,身體朝崖邊傾斜,試著克服心裡對高度的恐懼,對下面的人喊話。當然,每個人背後都綁著繩子確保安全。這是XHZ小鬍子冒險學校創辦人戴昌盛所帶領的攀岩體驗營,要讓學員恐懼中發現自己,對自己更有信心。

征服百岳後迷上攀岩

戴昌盛從十多年前開始推廣攀岩運動,一九九四年他在台北市開了一家攀岩餐廳,裡面設置了木造岩牆,供同好相互切磋。二○○三年戴昌盛用自己的綽號為名,在新店創辦XHZ小鬍子冒險學校,教導人們深入高山和溪谷的技能。戴昌盛的攀岩經歷也得到國外肯定,有法國蜘蛛人稱號的亞倫.羅伯特(Alain Robert)在二○○四年耶誕節徒手攀爬台北一○一大樓時,就邀請冒險學校擔任他的安全確保團隊。而國內企業如明基、統一企業和資策會等單位,也曾參與過冒險學校的訓練課程。
一九六三年出生的戴昌盛攀岩經驗豐富,除了兼任台北體育學院、台科大等學校攀岩教練,同時也是許多山難救援團體的教官。「我少年時在街頭混過。」戴昌盛回憶,那時他每天過的是膽顫心驚的日子,每次進餐廳吃飯一定坐在面對入口的座位,為了方便逃跑,也要留心後門在哪裡。二十六歲結婚那年,他跟妻子到山上賞雪,當他看到雪地裡的日出,整個人被震撼住了,「我發現山竟然那麼美,第一次覺得心裡可以那麼平靜。」
戴昌盛從此下定決心擺脫過去的不堪,尋求那種平靜的感覺。他開始拜師學藝當廚師,並且不斷地挑戰高山,在一九九二年完成了攀登台灣百岳的心願。「攀岩其實是爬山的一部分,」戴昌盛解釋,攀爬高山時透過手足的協調,完成看似不可能的自我挑戰,會讓人充滿成就感。 「興趣要當飯吃不容易,」戴昌盛說,在推廣攀岩時,很多人總認為他是不務正業。十二年來他創立攀岩餐廳,將餐飲業與攀岩結合,後來陸續設立了中華攀岩運動協會、小鬍子攀岩有限公司、小鬍子攀岩教育訓練中心,一直到現在的小鬍子冒險學校,都是戴昌盛一再尋找的經營模式,試圖維持熱情的足跡。
冒險學校成立時,戴昌盛認為最重要的就是尋找熱愛戶外活動的行銷人才。他認為自己不太懂商業,就把行銷和行政交由團隊負責。負責行銷的王淳弘說,為了擴大客戶群,冒險學校採取異業結盟的方式,結合登山、衝浪、飛行傘或獨木舟等活動的業者,在其中融入攀岩和溯溪的體驗,讓更多人能體驗攀岩的樂趣。
除了發放DM,在金山設立戶外廣告看板,冒險學校還配合企業活動來提高知名度,像是二○○五年的Land Rover G4挑戰賽、動感亞洲等大型的越野挑戰賽,小鬍子冒險學校都有參與協辦與支援。另外,配合百貨公司週年慶,用垂降表演來表示大減價,也都是為了推廣所做過的嘗試。

從安全衝擊中學習冷靜

另外,小鬍子冒險學校活動的特色,是以「安全式的衝擊」為訴求。戴昌盛舉例,他在帶領學員攀岩時,會稍微放鬆安全確保用的繩子,學員萬一失手時會向下墜落一到兩公尺,在安全的範圍內給予學員衝擊的感受,而其他學員看到了,也會有類似的感覺。戴昌盛這種訓練方式是為了讓學員在恐懼感中學習保持冷靜,並建立自信心,這也是他取名為「冒險學校」的本意,但戴昌盛說他從事攀岩推廣以來,雖然攀爬時的小擦傷有時難免,但從來沒有讓學員墜落受傷過。
他說從掛在懸崖的冒險體驗中,人就可以發現無法向上爬往往不是環境的問題,而是自己缺乏了些什麼。在山川峻嶺中建立信心的戴昌盛,現在正試著在商場中找到更好的著力點,讓小鬍子冒險學校往更高處邁進。

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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