力拼數十年BMW超越Benz|數位時代 BusinessNext

儘管二○○五年的正式財報必須等到三月才正式公布，但是二○○六年二月下旬，BMW董事會主席荷曼．潘基（Dr. Helmut Panke）特地前往亞洲市場的新加坡公開跟全球媒體表示，BMW集團二○○五年的全球銷售量，創下一百三十二萬八千輛的歷史新紀錄，整整超越朋馳（Mercedes-Benz）集團約十萬輛，營業額比前一年提高五．二%，達到四六六億五千六百萬歐元，成為當今車壇上最大的豪華車製造集團。
在全球豪華車競爭市場，從二十世紀早期開始，朋馳始終是第一品牌，不僅銷售第一，更是象徵頂尖造車工藝的頂級汽車品牌。BMW起步較晚，在一九六○年代後，才開始生產強調性能與運動化的汽車，直到一九八○年代因為三和五車系的成功，才在全球市場上與朋馳並稱兩大德國高級車代表品牌，這也是「雙B」名稱的由來。

BMW年輕形象加分

面對朋馳這個歷史巨人，BMW憑什麼條件能在二○○五年，以九．九%的高成長率，徹底踩過競爭對手，成為全球最大的豪華車集團？BMW大中華區總裁史登科（Christoph Stark）對這個問題沈思許久後表示，這場勝利其實很難從單一面向解釋，應該說是「正確的策略、優秀的產品，以及完整的服務所全面配合出來的結果。」
在朋馳車廠工作多年的Robert一針見血地指出，BMW最大的成功在於車廠長期訴求年輕、動感和操控的形象，「正好吻合了全球正在改變中的新世代汽車價值！」此外，他認為近幾年BMW車子設計和品質愈做愈好，雖然朋馳也不差，但是朋馳過度複雜的產品策略——光是小客車部分，就多達十六種車系，超過二十種不同車型，數十種大小不同引擎和排氣量的車款，「整個龐大的產品系統，在德國或許大家早已習慣，但是到了亞洲新興市場，眼花撩亂的產品，到底想訴求什麼品牌價值？變成一個很難回答的問題，最後只剩下一個豪華飄渺的印象。」
反觀BMW僅有九種不同車系，車系之間區隔清楚，卻有一致化的年輕性能訴求，不管在歐洲、北美甚至新市場，都有明確的品牌清晰度，兩者的差別完全不可同日而語。

BMW在中國市場大成長

不同的產品策略讓兩家車廠勝負立判，二○○五年兩大集團在亞洲這個新興市場的表現，BMW在亞洲雖然只賣出十一萬一千五百輛，佔全球總銷量的八%，不過卻有著十六．九%的高成長率。相對地，朋馳集團在亞洲僅賣出九萬七千二百輛。但是在成長最快的中國市場，BMW銷售已超過三萬輛，而朋馳卻僅達到競爭對手的一半！曾在台大唸歷史系的BMW北京辦事處首席代表孔安德（Andreas Kunz）分析，BMW多數車系，去年在大陸都有超過五○%的銷售成長，但更重要的是在這個新興市場中，最早是頂級的七系賣得最好，逐漸五系跟上來，最後才是三系國產化後，高達八十七%的爆發，「這對於一個強調豪華性能的高級車來說，是最理想的品牌價值策略」。雖然目前雙B在亞洲市場上的差距不算大，但如果照現狀發展，朋馳恐怕會被BMW遠遠甩到後頭。

設計概念領先對手

漂亮的策略，正確的產品，讓BMW品牌在去年創下年銷售一百一十二萬七千輛的歷史紀錄，趁著正式躍升全球最大豪華車品牌的氣勢，BMW集團董事會主席董事會主席潘基在新加坡的記者會上，宣布未來兩年BMW將再推出兩個全新車型，其中之一他稱為「強調空間功能概念，但擁有超強功能與典雅輕便外型。」一般預料這是將目前三系列拉高空間後的轎旅車版，代號為「V3」。另一款，潘基形容它是：「市場上前所未有的全新級距，將跑車、雙門Coupe造型與SUV高底盤優勢結合在一起的四輪驅動車。」這應該是一款代號為「SAC」的新車，外觀尺碼將比目前的X5還要大，是相當值得期待的新車型。
挾著強勢市場銷售，以及不斷創造新話題的領先氣勢，「未來一兩年內，包括台灣在內，BMW集團的產品與銷售，勢必還會持續強勢。」但是也千萬別小看朋馳這個擁有百年歷史的豪華車廠實力，「畢竟車廠的競爭總是有起有落，雙B的全球戰爭，不會因此打住，只會越來越精彩！」

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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