新加坡欲打造東南亞矽谷，本土科技產品受關注|數位時代 BusinessNext

根據騰訊科技的報導指出，新加坡正試圖成為整個東南亞地區新創公司的育成中心，目前該國正全力以赴將自己打造成為東南亞地區的矽谷。

上週，全球最大的社交媒體網站Facebook，斥資190億美元收購了即時通訊軟體WhatsApp。新加坡政府決策者和該國科技企業家也因此受到了極大鼓舞，並認為有朝一日定會有一家全球科技巨頭空降新加坡，收購該國本土的新創企業。去年，新加坡科技產業所獲得的風險投資總額已經分別超過了日本、韓國和中國的香港。

本土產品受海外投資者關注

新加坡只有約540萬人口，城市類型和佈局與矽谷差距很遠。新加坡從未打造出像Google 和Facebook這樣的全球科技巨頭，也沒有誕生過微信這樣擁有2.72億月活躍用戶的服務。在包括生物科技、媒體和娛樂在內的多個產業裡，新加坡的創新成果也是喜憂參半。

然而，投資者卻認為，新加坡的科技生態系統正在變得越來越活躍。一些分析師指出，新加坡年輕人缺乏創業精神和政府的財政支持是否到位，是投資者最為擔憂的兩大問題。

新加坡政府曾經承諾撥款160億新加坡元用於科學研究和開發。作為該項目的一部分，新加坡政府在最近幾年裡向處於起步階段的新創企業投資約1億新加坡元（約合7,900萬美元），並藉此為本土企業的科技和技術創新提供資金支持。很多美國知名的風投機構都紛紛開始重視新加坡市場，比如Andreessen Horowitz就已經向多家新加坡企業進行了投資，其中就包括新加坡視頻網站公司Viki。去年9月，日本電商巨頭樂天株式會社（Rakuten）花費2億美元收購了Viki。

新加坡國內另一家吸引投資者興趣的科技公司，則是線上雜貨零售商Redmart。Redmart創立於2011年，並曾經從包括Facebook聯合創始人愛德華多•薩維林（Eduardo Saverin）在內的多位投資者手中成功融資1000多萬美元。

位於新加坡市中心西部一棟名為Block 71，經過翻新後的七層大樓成為該國新創公司聚集的熱區。最近一個週五晚上，數十位科技創業者聚集在那裡一邊喝著啤酒、吃著奶酪和杏仁，一邊討論他們各自的創業公司。

現年47歲的休•梅森（Hugh Mason）是一位英國的企業家。他指出，目前這棟大樓里大約有100家新創公司，管理的投資資金超過10億美元。2010年，梅森和他的朋友黃銘榮（Meng Weng Wong）聯合創立了新加坡的育成中心Joyful Frog Digital Incubator（JFDI）。黃銘榮是土生土長的新加坡人，當時38歲，也是新加坡反垃圾郵件的率先倡導者。JFDI經常在位於Block 71的公司總部召開討論會。

吸引科技投資數額飆升

去年，風投機構通過各類基金，向新加坡科技企業投資的總額達到17.1億美元。根據總部位於香港的《亞洲創業投資期刊》（Asian Venture Capital Journal ）公佈的數據顯示，這一投資總額雖然低於同期中國科技企業獲得的34.6億美元，但卻均高於日本、韓國和香港。然而，去年僅僅普華永道（PricewaterhouseCoopers LLP）和美國國家風險資本協會（National Venture Capital Association）兩家，就在美國為軟體公司設立了高達110億美元的風險基金。不過，去年新加坡科技公司所獲得的基金資助數額在亞洲的佔比已經飆升至19%。2011年的這一比例僅為可憐的0.3%，總數額也不過2,730萬美元。

亞洲主要科技市場近三年吸引風投資金趨勢圖（騰訊科技配圖）

布拉德•坦普雷頓（Brad Templeton）曾經是矽谷互聯網先驅，現在擔任Google自動駕駛汽車的諮詢師。他指出，與過去幾年相比，雖然新加坡的科技市場似乎更加活躍了，但「太多的政府乾預並沒有幫助新創企業群體的發展，反而是傷害到了它們。」

以色列用了短短幾年時間就建立起了非常紮實的科技產業，而新加坡政府在政策上一直在模仿以色列的做法。由新加坡國立研究基金會（National Research Foundation, NRF）在2010年所設立的「科技育成項目」（Technology Incubation Scheme, TIS）目的就是為處於早期發展階段的新創公司提供資金和技術幫助。在該項目中，新加坡政府和科技育成中心聯合對挑選出來的新創公司提供資金和技術。

其中，政府出資佔比最高不超過85%，出資金額最高50萬新加坡元。而科技育成中心則承擔剩餘15%的出資金額，並為新創公司提供指導和辦公地點。而且科技育成中心有權在三年後買斷新創公司中政府所持的股份。目前，有15家科技育成中心和100多家新創公司參與了該項目。

科技風投市場看漲

新加坡風投公司Red Dot Ventures董事長萊斯利•羅（Leslie Loh）表示：「以前，我一年可能只能投資兩到三家新創公司。現在，我平均每個月就能投資一家。」

道格拉斯•阿布拉姆斯（Douglas Abrams）曾在美國摩根大通銀行工作長達14年，並從2000年開始在新加坡科技風投產業摸爬滾打。他表示，當新加坡新創公司被收購或者公開發售股票時，這些公司的市值一直在呈現快速上升趨勢。阿布拉姆斯目前擔任新加坡科技風投機構Expara的首席執行官，他注意到去年有約20家新加坡科技公司被收購或公開售股，累計獲得融資達4億多新加坡元，而幾年前的這一數字還僅為5,000萬新加坡元。

現年38歲的美國人拉茲米格•霍瓦吉米安（Razing Hovaghimian）當年是在斯坦福商學院的課堂上產生了創建影音網站Viki的想法。他表示，當初之所以選擇新加坡作為Viki總部，部分原因是因為新加坡距離亞洲主要市場非常近。

新加坡資訊通信發展管理局（Infocomm Development Authority）執行副主席史蒂夫•萊昂納多（Steve Leonard）注意到，新加坡能夠為提供完善的基礎設施、嚴格的法律以及進入主要市場的便捷通道。

戰略創新諮詢機構Innosight駐新加坡的執行董事斯科特•安東尼（Scott Anthony）指出：「我們仍在耐心地等待新加坡市場上能夠出現像Instagram或者WhatsApp這樣炙手可熱的科技創業公司。我們可能要為此多等幾年，但我認為這樣的公司肯定會在新加坡出現。」

出自騰訊科技

不只守成，更下一城！看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

經濟部《中小企業白皮書》指出台灣企業經營者漸趨高齡，傳承與轉型已成當務之急。一起看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何為家族企業注入新動能

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業，其中，中小企業佔比高達95%，在二代傳承創新的過程中，不僅面臨信任、制度、認同等管理議題，還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢，方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯，甚至是成為產業變革者。事實上，這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技，以及透過跨境電商佈局全球市場的原因，並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承，更透過品牌經營讓家族企業酷起來！

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌，透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售，2025年上半年度，創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是：「提供客戶高價值產品與服務，並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說：「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺，幾乎你想像得到的消費性居家電子產品，我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局，2019 年回到家族公司後，我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力，同時也嘗試建立品牌，透過亞馬遜全球開店進軍海外市場，讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言，選擇亞馬遜全球開店，是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力，卻苦無與全球用戶直接接觸的機會；而亞馬遜正好打開了這扇窗，讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張，對新品牌來說，是極具價值的通路。」

他進一步補充：「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯，而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如，透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程，kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除，以及 1 對 1 經理輔導，大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康（Fullicon）-身上。Fullicon副總經理李承樺認為：「二代不是只能接班，相反的，可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地，創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年，為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象，李承樺在家人與客戶的支持下，啟動自有品牌–護立康（Fullicon）上架亞馬遜拓展業務，爾後，透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務，不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價，更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說，傳承固然重要，但是，唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線，因此，成立自有品牌–SOUL ONE，透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓，例如對玻璃製品的需求與偏好，進而提供最佳產品服務，為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三：「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站；其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見，讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略；最後是透過功能強大的亞馬遜物流（FBA）機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局，可以清楚看到：二代不僅是傳承與守成，更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手，讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商，更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此，Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋：「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊，分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門，以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門；其中，電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分，但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接（透過電商）銷售，不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶；其次，可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化，例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等；最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示：「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單，開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言：「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助，讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動，為每一個產品找到新出路。例如，亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場，如將女性健身器材銷向中東等新市場，讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成，亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策，以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效，華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說，二代接班不僅是傳承，更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點，在這個過程中，與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作，不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程，更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求，進而加速創新步伐與鏈結業務績效，讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。