嵌在空油桶裡的電腦，能否助烏干達縮短數位落差？|數位時代 BusinessNext

UNICEF（聯合國兒童基金會）為烏干達開發了一款名為Digital Drum的太陽能公共電腦資訊站。緣由是在南非頗受好評的Digital Doorway資訊站，啟迪了UNICEF在烏干達的團隊進行就地取材的研發。在2010年，他們本來是為了修車而來到烏干達首都的一間修車店，結果卻變成僅花3天時間，就與修車師傅研發出運用內胎與密封膠讓筆電和鍵盤防水，並嵌進空油桶製出Digital Drum的原型。

在南非推廣的Digital Doorway。（圖片來源）

UNICEF所開發出來的Digital Drum。（圖片來源）

根據UNICEF的想法，Digital Drum在欠缺教育資源的烏干達可以成為縮短數位落差的一帖良藥。希望透過設置Digital Drum來提升青年中心、社區資源中心、教師學院、以及其他學習空間的資通訊科技（ICT）功能。

Digital Drum的硬體構想是改造空油桶來包覆保護電腦機身。打造空油桶成Digital Drum堅硬外殼的工程，運用常見的角磨機和金屬電弧焊機即可組裝完成。有了良好的保護，擺設Digital Drum的地點將很有彈性且不易受到天氣條件的影響。

不只有硬體，軟體也在UNICEF的考量之內。除了安裝「烏干達門戶」（Uganda Portal）來充實資訊站內容之外，還兼顧教育功能包括國家課程大綱、校園安全指引，並放置影片來宣導學校課程、公共衛生、避免女性輟學、以及提升老師的出勤率。

Digital Drum可以因地制宜與在地組裝，擁有Digital Drum的場所還可提供上網與手機充電的收費服務，以支應後續維護的財務需求，是很棒的國際發展點子。但僅僅有好點子未必足夠，還要經得起時間考驗才行。細節裡的魔鬼很多，例如UNICEF是否有將保養、更新Digital Drum的培訓與資源排入整體規劃？如果有，保養人員是專職的嗎？他們會比一般企業的客服人員更敬業嗎？因為沒有專案是永遠的，所以技術人員流失後有辦法找到人替補嗎？後續補充更新的元件會不會有一天中斷呢？

資訊站的內容與擺設地點有無符合當地社區的脈絡與需求，是另一項重點。如果這是UNICEF送的禮物，社區居民唯一需要做的就是接收禮物。但如果社區得透過分期付款或微型貸款來負擔設備的部分費用，相信社區會因此而認真檢視每個環節，以確保Digital Drum能為當地發揮最大的效益。

更顛覆的說法是「施予還不如販賣」。如果Digital Drum成為一項成功的商品，由企業來進行販售的話，自然會進行嚴謹的市場調查，以便在最需要Digital Drum的地區推廣產品。如果有財務回報，企業更會為了後續保固與下一代產品升級而努力。

商業方法不是萬靈丹，卻是忠實呈現供給與需求關係的最佳模式。想知道自己提供的幫助究竟實不實惠，不妨問問受助者是否願意成為買家？想了解援助的模式是否永續，不妨問問自己如果開公司將它商業化，公司維持得下去嗎？

出自社企流/蔡業中

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。