AppWorks創業加速器聚焦6大領域,穿戴裝置、大數據、運動成亮點
AppWorks創業加速器聚焦6大領域,穿戴裝置、大數據、運動成亮點
2014.05.22 | 技能

之初創投 AppWorks Accelerator 創業加速器在5月21日舉辦AppWorks Demo Day#8,今年團隊多著重在軟硬整合、穿戴式裝置、電子商務、大數據、生活藝術、運動等領域。

之初創投創辦人林之晨指出,第八屆共計招募24個團隊,73個創業者,其中一半的創業者都曾在一線的科技公司工作,有9個團隊已經推出產品才加入創業加速器,高達12個團隊共同創辦人是女性。

目前創業加速器的團隊已經有170個,已經是美國之外最大的團隊。AppWorks 所有團隊總共募得13.9億元,整體營收產生1.51億台幣,較去年成長54%。團隊所創造的工作機會達873個,成長25%。林之晨說,之初創投將在第九屆demo day時募集第二筆資金,下階段的計畫為未來4-5年,要吸引東南亞一流的創業團隊來台灣創業,讓台灣成為東南亞的矽谷。

過去之初創投的畢業生,持續有不錯的發展團隊有:EZTABLE挑戰今年10億元營收,預計2017年IPO、Tagtoo的網路自動廣告投放服務瀏覽量達6億、Mamibuy營業額達1億2千萬、CHCOLABS突破520萬下載量、獎金獵人入選500STARTUP、Fandora營業額2,400萬台幣、愛健康營業額700萬台幣、電子豹每個月寄出400萬封edm、Niceday的體驗式行程營業額3,600萬、Comhere營業額3,000萬、Jumplife突破500萬下載量、Doggy willie營業額1,100萬、跑客幫營業額1200萬。

群聯電子董事長潘建成也來到現場對創業者喊話:「不要問明天能不能賺錢,時間到了自然能累積能量。」創業很辛苦,看別人賺錢都覺得好像很簡單。他認為所有的事都是船到橋頭自然直,但前提是要先「把船划到船頭」,而創業就是努力把船划到橋頭的過程。創業團隊需要平台,才能有找想法、找人、找錢的群聚效果。潘建成進一步指出,雖然投資創業團隊短期內不會馬上回收,但就像種下種子,10年後的台灣,產業會有很好的表現。

依demo的順序介紹團隊如下:

1、 MasVidia

創辦人秦祖敬發現倒車死角的傷亡率很高,台灣每年有2000人,其中傷亡者有一半是老人與小孩,而肇事者大多是父母或親人。讓他開發出領先全球、180度超廣角的「新視紀180」車用攝影機,徹底解決倒車的死角問題。已將倒車死角技術賣給台灣及英國後裝市場,正在洽談美國和歐洲。2013年3月開賣,營收皆逐季成長。

2、rooti

合夥人黎克邁發現並沒有有效解決防治過勞方法,便開發健康手環,除了量測身體各種資訊,還會顯示一個很重要的問題「你累了嗎?」,提供量化生活的完整解決方案。去年5月在Kickstarter募資,9月上市到現在全球1萬台,售價5880元。後來又開發出Bio Sensors,不銹鋼金屬纖維材質的衣服,可做到全天候監測運動和睡眠。額外增加的運動功能有增加呼吸速度,睡眠功能更可偵測睡眠呼吸中止。

3、 foundi房地資訊站

共同創辦人鄭依桓在買房子時,疑惑為什麼沒有一個房地產服務是以買家的角度出發?便整合房地產的實價登錄資訊、Google地圖、周圍房價分析,還能看出噪音資訊、空氣汙染、生活機能(郵局、藥房、交通設施)、環境等等,讓買家與賣主及房仲交涉時能擁有更多籌碼。單日的瀏覽到達2.6萬次。

4、 TRAIWAN

共同創辦人戴智斌開發出智慧型民宿管理系統,解決訂單查詢、訂房率的問題,除了幫民宿銷售房間,更把民宿的珍貴資源從offline搬到online。一開始深耕墾丁,跟墾丁150家民宿合作,市占率18.75%,為當地第一品牌。除了向民宿推廣使用民宿管理系統,還希望結合更多通路合作吸引民宿加入,未來只要空出一個房間,即可同時更新至十幾個通路平台。

5、 SISGO

看準台灣女性瘋淘寶團購,卻因物流、金流問題而不得其門而入,創辦人林書緯推出SISGO,一個月約有1500團以上的淘寶團、韓國團,是台灣最大的國際團購平台。網站會員有3萬2千人,1萬8千團,3萬3千篇討論文章,包含七成開箱文,會員在去年成長四倍。沒用太多廣告就能吸引人氣,是因為自發性團購功能,能由主購帶團員一起買,也結合討論區功能,透過大量分享找到好的賣家和好商品,吸引更多開團數量。

6、 SimpleAct

創辦人張鳳玲已創業十年,從過去做照相手機的條碼掃描轉做大數據廣告服務,蒐集使用者的掃描條碼,記錄使用時的人事時地物、使用者特性、習慣規則、產品的特性,累積龐大的消費記錄資料庫。以語意分析技術分析商品資訊,提供行動廣告的點擊率和轉換率,讓使用者看到的廣告都是他想看的資訊。在全世界累積超過一千萬次下載量。

7、 Airsig

創辦人陳柏愷開發出隨寫即用的身份辨識技術,比現有的手機指紋辨識、臉部辨識技更安全,且成本更低。陳柏愷現場示範把手機當成筆在空中簽名,即可辨識是否為使用者本人。寫下「fb」,就可以解鎖並打開fb app,手寫「mail」就可以解鎖並打開信箱。破解的難度是連續中樂透100次,即時有駭客在旁邊,破解機率是1%。目前全球有7000多個使用者在500支手機上使用。不需額外裝置,一般手機都可套用技術。商業模式是跟手機廠、電子商務公司、金流商合作,提供安全的身分認證。

8、BASEQI

創辦人許文錡開發出的HiddenSuit神隱轉卡是一種新結構的SD Adapter,是淘寶的熱賣商品。過去空間不夠時,得將傳統硬碟改成固態硬碟,成本約需200元美金。或是外接硬體,但收取不方便,且容易損壞。HiddenSuit成本只要三分之一,完全隱藏不外露無接線。2013年5月開始在淘寶、ebay、亞馬遜銷售,已銷售5329片。專攻MacBook、UltraBook、Chromebook用戶市場。

9、自造傢

系統廚具加工簡便,快速取代實木傢俱的製造。然而創辦人黃姿君發現系統廚具的問題為不耐重、防潮性很差。便設計全世界第一套模組化的diy家具系統,以金屬為主體結構、無螺絲設計、組裝極為快速,可取代現有的廚具。未來將拓展至收納、客廳、衣櫥、商用辦公等家具,並銷往海外市場。

10、 FitMe

創辦人林明志本身就愛健身,看準3,000億外食市場以及2%健身人口,FitMe飲食搭配與健身餐外送服務,結合飯店主廚為健身族群量身訂做三種健身餐。開賣兩個星期,就賣出100多份餐點,回購率達到50%。

11、 AppWorkout

創辦人王彥博知道飛輪課很受歡迎,但也有像是只有團體課、熱門時段報不到,家用族難體驗等等的不便。於是AppWorkout跟台灣300多位飛輪教練合作,設計出一套飛輪課程演算法,推出「音樂騎飛輪」iOS APP,可以將你個人的音樂歌單變成飛輪課程適用的音樂課程,打造客製化健身計畫。未來會與美國教練合作,將市場擴展至美國。

12、 HIIN MUSIC海浪音樂網

共同創辦人廖家慧非常愛聽歌,認為音樂是種意象和想像,每個人心中對想聽的歌曲都有想像,HIIN(海浪的台語諧音)MUSIC陪你一起想像情境。HIIN MUSIC幫使用者分析上百萬首Youtube歌曲,以音樂分析、音訊分析做大規模的自動分類,建立超過上百種音樂情境分類標籤,諸如「異國風情」、「喝下午茶」、「回憶」。累積超過5萬個音樂標籤,由音樂創作人判斷音樂特徵,分析團隊、歌手和使用者的分析情境以及超過50多個情緒感受。上線一週就超過1萬1千次播歌數。商業模式為用情境推薦歌單,做最精準的廣告行銷。

13、Sentri

Sentri團隊成員熟悉軟硬整合,創辦人董彥良想「讓你的家更懂你」,建立有設計感的智慧家庭中樞,內建感測器及攝影機。於是決定以時鐘外形來偵測溫度、濕度等各種環境,知道使用者何時在家、喜歡把暖氣開多強。使用者只要下載APP,如果你家的溫度異常,馬上會送通知到手機上,連回家裡看看家裡的狀況如何。APP也連接家裡的燈、冷氣及門鎖,一個按鍵就可將這些設備全關。除此之外還會學習你的生活模式,目前美國的廣告已拍好,正準備在Kickstarter上架。

14、 Artbloom

創辦人王雅達過去在藝術品投資的公司工作,常經手百萬的藝術品卻買不起。他認為藝術品的價值是每個人都能獲得藝術品,把藝術帶進生活。於是跟國內和香港藝廊談合作,三個月來,授權的畫作達9萬幅。在販賣原作的同時也販賣複製品,未來希望結合iBeacon。

15、 DIY plus

了解手作設計師遇到的問題,手作家共同創辦人兼執行長呂宗哲希望透過DIY plus,提供手作資訊、創意設計、材料的專屬分享平台。目前與施華洛世奇合作,第一步以水晶手作品主攻高級手作市場,也會推廣小有名氣的手作設計師,正在與香港洽談。

16、 Eros戀愛形象學院

長年經營尋夢聊天室、 Eros戀語交友網站 的昱科網路,又創立Eros戀愛形象學院。聘請專業造形師安歆,透過講座、一對一諮詢進行個人形象改造,幫大家保留完美的一面,拓展交友圈,找到適合戀愛對象。最近推出的講座有30人參加,接著有18人進行一對一諮詢,其中10人願意付3萬元改造,已有30萬元入袋。

17、SmartAD

SmartAD是來自香港的團隊,創辦人陳康成以無線室內定位技術,運用iBeacons替賣場、百貨公司提供智能廣告系統,亦有室內導引功能及會員專屬優惠推播。目前APP已有700萬下載量。優勢為簡單導入、價值相宜、有大數據分析經驗、差異化。目前研發團隊搬到台灣,與香港團隊同時開發,香港在下半年會推出服務。

18、 Blink

摩佩科技創辦人楊涵茜推出Blink電子錢包APP,把手中票卷、集點卡、學生卡等等電子化,透過QR code結合玉山銀行的儲值帳戶,即能讓學生從手機付款,就能享有信用卡優惠,不必提早到現場領票。也跟威秀影城合作,達到O2O整合,擴大線上、線下的使用,讓學生習慣用手機付款看電影。目前已累積6萬個學生會員,要做學生專屬的行動錢包。

19、 怪獸社區

執行長許中彥說,怪獸社區是實境互動、冒險的手機遊戲。以定位方式讓玩家可以走上街頭與真人互動,在真實世界中進行遊戲冒險,組隊合作擊敗魔王,破解各項設置在真實世界中的冒險任務。預計今年推出遊戲。

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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