[朱平] AVEDA創辦人教我的課(下)
[朱平] AVEDA創辦人教我的課(下)
2014.07.06 | 創業

1990年剛認識Horst時,純粹是好朋友的關係(我一直到1995年才成為AVEDA在台灣的總代理)。他每年都邀請我參與AVEDA年度大會,有次在大會上,面對許多反對他、不了解他而質疑他的人時,他站起來凝視著每個人,臉色慎重卻心平氣和地說:「I'm fearless.」(我心中無懼)。他知道身為一個領導者,在關鍵時刻的主要責任,不是說服任何人尋求共識,而是必須勇敢地承擔所有後果。只有跟真理在一起,才能無懼,也才能堅持從看到大家看不到的事情,到完成大家認為不可能的事。

正如同創業一樣,創業人絕對必須要有極強大的信念,他有時必須要獨斷,民主共識的結果反而是平庸,而平庸是創業人最大的敵人。真正的創業人在面對抉擇時,需要堅持自己所相信的。有時不得不跟Steve Jobs一樣,必須要創造Reality Distortion Field(RDF,能扭轉現實的超人能力),這是Horst教我的第三堂課:「只有跟真理在一起,才能無懼。」

1974年,我接觸了當時在後嬉皮年代興起的「New Age」Movement,這對當時剛從台灣到美國的我是一個很大的覺醒。我也曾看了許多書,明白身心靈的健康才是快樂的泉源,但礙於現實壓力且自己也尚未準備好,忙於做一位成功的中產階級。一直到因緣際會下認識了Horst,才開始有機會認識鏡中的那一個我。

Horst曾邀請我在他的莊園一起做10天的靜心(Silent Retreat),每次只邀請10人。到目前為止,我是唯一被邀請兩次的好朋友。我想他一定看到我在這10天靜心裡,如何跟自己對話、跟自己和解、跟自己交朋友。我不僅仔細思考人生的先後秩序、做生意的目的與本質,最重要的,我理解對自己的期待,學會如何靜心及冥想。我知道我有一天會離開自己的身體,所以開始我的倒數生活(將自己的生命從80歲開始倒算起),開始期許每一天都能做悅日人。生命的真義不在於生意有多大、做過什麼偉大事情,而是在於您一生中影響過多少人,能否不斷求新求變,由改變自己而改變這世界。只有當自己成為真實的自己時,才能有天人合一的可能。

如今,我居住在台東都蘭,開始我的第三人生,跟Ming一起做水梯田復耕、種無毒有機米。突然發現這就是Horst教我的第四堂課:「ONEness合一是從認識真實的自己開始,有機種植、晴耕雨讀,跟土地連結,您就會知道簡單才能自由。」

Horst,謝謝您!相信有一天我們一定會在另一個世界做朋友,您也可以繼續教我不同的課。

Homework:請上網 kiva.org 借出US$25,並參加Nonzero Club Community。我將於今年8月舉辦一個私人Party,收到您加入Nonzero Club 的Email確認信後,我也會於活動前邀請您來參加Nonzero Club Party。

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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