[鄭國威]創業者如何與科技媒體互動?
[鄭國威]創業者如何與科技媒體互動?
2014.08.04 | 創業

台灣薪資久未調整,創業與加入創業團隊成為很多年輕人的優先考量。同時中央或地方政府試圖以鼓勵創業來改善青年失業,尤其在學運之後,資源大量挹注,但作法仍有諸多問題。加上科技創業概念不容易理解,商業模式也通常未經驗證,主流媒體報導往往膚淺,無力深化處理,因此就算創投資金滿手欲投,也老是抱怨優良標的難尋,造成創業者跟創投之間的互不諒解。

科技媒體在科技創業生態圈中扮演重要角色,能有效協助資源跟資訊流動,是改變現況的關鍵行動者。創業公司渴望被看見,因為這樣才能獲得市場反應、接近投資者、提高估值。同時創投也亟需減少找標的的成本,擴大創投本身的聲量。在同樣急切的政府這端,為了跟不熟悉的創業圈接軌,也需要新且有效的平台。

台灣是中美日韓大網路企業共同競逐的市場跟跳板,是一個超級驗證區,其實有非常多有趣或重要的事情在台灣發生。有別於其矽谷表親的高大上,在亞洲科技媒體雖然規模都不大,但在各國科技創業生態系中扮演的角色更特殊。例如以新加坡為基地的Tech in Asia跟e27,就積極在亞洲布網,特別是朝東南亞拓點。e27有新加坡政府支持,所主辦的Echelon大會是亞洲網創必去活動,更在亞洲各國重要都市辦衛星活動插旗。Tech in Asia也不示弱,去年在印尼辦的Startup in Asia大會請到了印尼總統,今年更是接連要在新加坡、東京、雅加達辦三場大會。

中國的科技媒體因為翻譯國外資訊速度快,加上中國市場猛烈變化,具吸引力,原創文章屢有佳作,因此像是36Kr、PingWest、虎嗅、鈦媒體、i黑馬、雷鋒網等都有很多台灣讀者。這些科技創業媒體各有特色,但總歸來說是比較專注於經營中國國內市場。除了PingWest以外,因為它們已經到矽谷、香港等地辦過招牌活動SYNC,也即將在台北開辦第一場。

科技媒體的商業模式其實沒有太大創新,不脫內容經營授權、咨詢課程顧問、招聘黃頁、會展贊助、活動收費以及國際溝通代理人。

創業者跟科技媒體溝通或尋求報導時,必須要記住新聞不再是單向的講演,而是雙向多線並進,因此營造良好對話才是正途,而非強求正面報導,反而互相傷害。科技媒體當然是要幫助創業者,但身為媒體,我們追求觀點跟乾貨,只能空談廢言的創業者就省省。科技媒體沒有版面限制,創業者不用擔心提供太多資訊無法消化,因為去蕪存菁是我們的工作。但科技媒體也多半是非常忙碌的,因此創業者若能盡量把資料處理得更友善,例如提供媒體包,把logo ai檔案、產品介紹、團隊照片、有趣故事、得獎經驗等都整理好,呈現出「歡迎隨時聯繫」的狀態,會讓科技媒體更樂於報導。最後,科技媒體的讀者多半是科技早期採用者或是創新者,沒耐心跟愛挑剔是必然的特質,所以與其等科技媒體青睞,主動開設部落格或直接申請成為科技媒體作者,或許是更快也更有幫助的曝光。我們都知道,在網路時代,透明開放的公司能吸引最優質的用戶,害羞溫良恭儉讓只會錯失一切。

關鍵字: #創新創業
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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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