科技老將瘋創業，吸睛也吸金|數位時代 BusinessNext

[2014年8月號雜誌精選] 近年台灣創業風氣愈發蓬勃，不僅年輕世代勇於投入，不少科技圈老將也捲起袖子，開拓事業第二春，不論是因前東家的失落、中年失業，或是圖一個理念實踐。老將雖有人脈資產，但在他們身上更值得學習老練的智慧，就是精準的眼光以及務實的DNA。

去年以來，不少資深科技人創業的消息浮上檯面，不論是前鴻海大將謝冠宏的耳機公司，獲小米、新加坡淡馬錫控股投資，前宏達電創意長陸學森低調投入電動機車，有潤泰集團總裁尹衍樑賞識，或是前PChome營運長謝振豊創立的Uitox，成為華碩布局電子商務的重要夥伴，老將創業，似乎比小夥子更「吸睛」也「吸金」。

有趣的是，矽谷在去年對創業最佳年齡議題反思：恐怕有必要打破年齡偏好的刻板印象，部分新創公司的創辦者都已進入不惑或知天命之年，但同樣成功。

像是知名郵差包品牌Timbuk2創辦人哈尼柯特（Rob Honeycutt）超過50歲，最新創業是智慧藍牙耳機Elroy，去年放上Kickstarter，成功募到超過14萬美元（約422萬元台幣）。

產業典範轉移，催生創業潮

台灣這一波科技老將的創業，其實與產業典範轉移有很大關係，諾基亞、宏碁、宏達電面臨巨大挑戰，企業發展前景不確定性升高、組織大幅異動，或是自評在公司有拳腳難施之憾，都讓不少人才選擇出走。像是近期業界傳出，前宏達電行銷長王景弘正低調創業，而且鎖定穿戴裝置。

曾任諾基亞中國區移動廣告事業部總監、Google台灣與香港線上銷售、運營副總經理的吳全正，是較早就選擇創業的例子，2009年他在深圳成立東方絲路，專賣平板、手機的保護套。吳全正說，外商光環不錯，但做到一定程度，會發現花最多時間在溝通、跨部門協調。後來他到Google負責廣告，開始跑客戶，每次聽他們的創業故事就感到很興奮，「比較有fu！」因此投入創業。

近期在女生圈一個大受歡迎的App「天天-記著妳的大小事」，背後的重要開發者高芬芳，也曾經是台灣三星的員工，過去在三星，她就是負責App業務，但隸屬在行銷單位之下，「這很像你明明念國文，卻要你上考數學的戰場。」她巧妙地點出組織定位、管理上的問題，「台灣創業環境需要新的人出來，不要逼他們都回到企業。」

老將創業快速獲利

不可否認，產業多年的歷練，包括思考業務模式的眼光、風險成本控管，甚至是人脈或資金的挹注，讓科技老將一出招就有力，甚至很快就獲利。

像是謝冠宏有人脈奧援，不僅資金到位，開發的耳機也因有小米光環加值，成立1年就賺錢。但其實謝冠宏選擇耳機創業並非亂槍打鳥，相較於TV、平板，耳機是一種與文化相關的產品，因此利潤相對高。加上目前耳機市場多是歐美品牌，中國需求將是一塊值得開發的處女地。

吳全正的創業眼光同樣精準，成功跟上iPhone、iPad引發的海嘯，站在巨人上賺配件財，公司成立第3年獲利，去年光是網路就創造了2億元台幣的營收。這都是因為他們的眼光精準，一擊就中。

另外，創業多半是基於好的構想或商業模式，但資深創業者在產業的多年歷練，讓他們懂得務實，也具備良好管理及溝通能力。

前友訊執行長曹安邦對於年輕人懷有創業熱忱，給予肯定，但他強調：「現在是透明的世界，不可能一招半式走天下！一定要把bottom line想好，基本功練好。」

他舉例，經營公司要煩惱柴米油鹽醬醋茶，要懂金流、物流、資訊流，這些都是管理，不能只想把產品做好，基本要務一是先將生態系徹底摸清楚，心中要有一個check list，把缺少的項目逐步補齊。

曾任宏達電處長的睿宙科技創辦人柯智文也有類似看法。他指出，經驗帶來的視野，是資深創業者的優勢，特別是風險評估、計算成本，而且會思考補救方案。

最後，啟雲科技創辦人丘立全補充：「企業管理、組織行為，完全都是街頭智慧。」經營一家公司，待人接物、人情世故其實很關鍵，所以他給年輕創業團隊的建議就是，溝通、人和，將是成功與否的關鍵之一。

（更多精彩內容請見2014年8月號《數位時代》「開放！科技新倫敦」，全國7-Eleven、誠品等各大書店熱賣中。尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：《數位時代》第243期）

生成式 AI 正在重塑品牌行銷的遊戲規則。當影像、文字甚至情感語氣都能被快速生成，大量風格相似的內容充斥市場時，真實體驗與感受，才是讓品牌被理解、被記住的關鍵。

TVBS 以台灣科技媒體領導品牌的身份，於2026 品牌發表會上，以「What is Real?」為主題，正式發表全新品牌「TVBS Activation（聯力啟動）」，藉此回應這場從「內容競爭」走向「體驗競爭」的技術變革。以頂級 Live Event（實體活動）為起點，整合內容製作與國際行銷等十大服務，協助企業打造可被感受、可被記憶的品牌體驗。

TVBS 總經理劉文硯認為，AI 可以生成完美的產品介紹與行銷文案，卻無法複製人的真實感受與體驗，而這正是讓消費者感同身受、在腦海中留下深刻印象的關鍵。因此，TVBS將無法被生成的價值轉化為品牌競爭力，讓品牌價值不只被看見，更能被實際感受，並進一步轉化為消費者的認同與選擇。

TVBS 數位事業部總監郭瀧億進一步說明：「TVBS 之所以能將品牌體驗轉化為實際行銷成果，關鍵在於《TVBS 新聞》、《食尚玩家》、《健康 2.0》、《女人我最大》、《地球黃金線》五大 IP 所累積的數據資產，結合 CMoney 發票數據，所形塑出的三大優勢。」並善用這三大優勢：粉絲行動力、消費洞察力與跨產業數據力，將品牌體驗從「被感受」推進至「可轉換」。

優勢1：粉絲行動力，讓流量成為可被驅動的力量

首先以粉絲行動力來看，TVBS 五大 IP 所累積的不只是龐大流量，更是一群具高度參與意願與實際行動力的受眾。

舉例來說，《TVBS 新聞網》透過民調機制，讓 600 萬粉絲在接收資訊的同時，也能即時表達觀點，持續強化互動率。《健康 2.0》則是憑藉上千位醫師與專家背書，建立品牌信任度，使內容不僅被閱讀，更進一步被民眾採納與依循。《食尚玩家》透過手機 App 提供優惠券，串起從內容瀏覽到實際消費的完整路徑，不但在短時間內領取一空，更造就極高的優惠券兌換率。而《女人我最大》粉絲則展現強大購買力，例如2025年「頂級之夜」活動，於一週內成功完售合作品牌的商品。

「這些深耕不同垂直領域的 IP，所累積的正是品牌主最核心的目標受眾，也是品牌體驗能真正落地與轉換的關鍵基礎，」郭瀧億說。

優勢2：跨產業數據力，多維度描繪受眾樣貌

接著以跨產業數據力而言，TVBS 整合五大 IP 所打造的垂直數據聯網，不僅能完整描繪消費者樣貌，更能精準預見受眾在不同領域中的真實需求。

相較於一般數據公司多從單一媒體流量切入，所掌握的數據多停留在興趣層面，TVBS的垂直產業數據聯網涵蓋多元面向，從《女人我最大》的女性消費、《健康 2.0》的醫療保健、《食尚玩家》的休閒旅遊，到《地球黃金線》的交通工具，在每一個垂直領域中，持續累積消費者由「初步接觸、產生興趣到實際行為」的轉化歷程，建構出具備產業厚度的數據基礎。郭瀧億進一步說明，這些數據已整合在單一平台，不僅能掌握用戶在不同情境中下的真實行為樣貌，也能清楚勾勒出受眾輪廓，而非只是零散的興趣標籤。例如一位在《地球黃金線》關注休旅車的用戶，可能同時在《食尚玩家》搜尋露營場、在《健康 2.0》查詢戶外防蚊資訊，這些跨場景的行為，正是品牌理解顧客需求的重要線索。

郭瀧億認為，這樣的數據能力可為品牌帶來兩大效益：一是達成數據行銷破圈，擴大目標受眾來源，不再侷限於單一產業族群；二是可依據行銷目標，精準對應行銷漏斗中的不同階段，選擇最適切的溝通對象。進一步而言，這些數據亦可在多次行銷活動中持續累積與回饋，協助品牌鎖定高潛力族群，成為下一波溝通與轉換的依據，讓行銷從單次觸及，升級為可持續優化的經營機制。

優勢3、消費洞察力，提高行銷決策精準度

再者是消費洞察力，TVBS在既有垂直數據基礎上，進一步與 CMoney 發票數據合作，將內容瀏覽、廣告互動與實際消費紀錄等數據整合，讓分散的數位足跡串連為完整的消費旅程。對廣告主而言，TVBS將線上線下的數據加以整合應用，相當於建構了一套從引發消費意圖到消費成效驗證的科學行銷系統，並可依據廣告主不同階段的行銷需求，極大化數據在實務操作中的轉換價值。實證發現，知名保險業者推動「旅平險」，透過這套數據整合方案，鎖定特定時間內訂機票、飯店、遊樂園的消費受眾，其成效可提升至三成。另一則案例，保健食品藉由兩波廣告活動證實，運用TVBS受眾包進行「導流」，成效表現可成長二至三成；如果運用TVBS受眾包進行「轉換」，則幫助轉換效率提升二成左右。

郭瀧億再次強調，TVBS數據池的關鍵優勢，不只能觀測流量，更透過線上問卷等多元互動機制，邀請使用者主動分享需求與偏好，累積所謂的「0 方數據（Zero-Party Data）」。這類由消費者主動告知的「真實」數據，一來可讓 TVBS 更理解消費者在美妝保養、醫療保健、交通工具等特定產業的真實偏好與未來採購計畫，二來協助 TVBS 建立領先市場的預判能力，可以在消費者做出決策之前，協助品牌提前佈署關鍵接觸點，再結合發票數據去驗證轉換成果，使品牌能夠真正做到在對的時間、對的 IP，與對的人溝通。

在 AI 重塑內容與行銷邏輯的浪潮下，TVBS 正加速朝向「生態系聯盟變現」的商業模式發展。未來，TVBS 不只扮演內容傳遞者的角色，更進化為「一站式解決方案」的 MaaS (Media as a Service)平台。透過 IP 串接背後的垂直產業生態，讓消費者在獲取資訊的當下，即可在平台內做好決策，或直接找到並購買合適的解決方案，無須在不同平台間來回跳轉。同時，也讓品牌能在同一平台上完成溝通、轉換與數據回饋，建立一個彼此共生共榮的獲利模式。