[Meet創業之星]TRAIWAN出來玩：記者創業去，幫民宿主人解決頭痛的管理問題|數位時代 BusinessNext

創炎資訊團隊打造的TRAIWAN是Web-based的後台管理系統，不論是手機、平板電腦、筆電、桌電都可以使用這個系統24小時流暢的進行線上預訂、付款及後台管理。創炎創辦人戴智斌與丁筱晶，兩人都是台大校友，戴智斌，七十五年次剛從台大資管所畢業，丁筱晶七十六年次，台大財經系畢業，曾在天下雜誌擔任金融組記者。丁筱晶說，「從未想過自己會創業，但就一連串的機遇讓自己走變成創業家。」從記者轉換成創業家的她經歷許多心裡掙扎。

創炎資訊共同創辦人丁筱晶（左）與戴智斌（右）

「我是會做好最壞打算的人，但創業還是比我預估辛苦多好幾倍，我記得，有天早上我看到桌上一千多元的電信賬單但我窮到沒錢付，當下很想放棄覺得被打敗了，心想怎麼連賬單都付不出來？直到一個好朋友，告訴我『妳的做的事很有價值』才讓我重拾信心。」丁筱晶說。而戴智斌在學生時期就有創業念頭，「在唸書的過程中，有很多商業界的事情想不通，如預估一個網站的價值，如何創造獲利，有很多商業上的問題想不透，因此想要自己創業找出這些問題背後的答案。

「在最競爭的市場，只要能活下來就代表整個團隊是受信任的，因此我們選擇民宿的一級戰區墾丁….剛推廣的前三十天很辛苦，因為沒有人知道，都是兩人一家一家自己下去跑，剛開始就是提供MIS 服務，幫民宿主人申請Gmail，設定iE等與我的最愛等功能，甚至有一間民宿我整整待了五天。」戴智斌說。現在已經有十個通路介接這套系統，如七八百家客戶的悠游墾丁與民宿easy訂。目前客戶集中在恆春與墾丁地區，已有160家民宿簽約使用這套系統。整個恆春與墾丁約有破千家民宿，預估願意採用資訊化比例約為四成，目前已經有一成市佔率，正積極打入剩下三成的市場。

TRAIWAN最大的價值在於幫助民宿從繁雜的訂房作業中解放人力，讓民宿有更多的人力經營其他服務。我們希望當有更多的人投入旅客服務後。「讓民宿有成為通路的可能，獨立於一般訂房網，過去民宿主人透過筆記本一本一本記下訂房狀況，但我們提通更便利的服務，後端金流解決兩岸金流差異。」丁筱晶強調。

目前平台付費方式涵蓋了線上刷卡、Paypal外，也包含銀聯卡、支付寶、財付通等中國普遍付費系統。客群鎖定以經營民宿為本業，想要透過網路增加銷售成績，經營者為20~40歲左右的民宿主人。民宿使用 TRAIWAN不需要支付任何費用。免費版的TRAIWAN提供民宿連接官網、通路平台、訂單管理及住房率統計等功能，「主要的收入在於和平台的利潤分拆，未來我們也會推出一些需要付費才能使用的功能，約十％。」丁筱晶強調。

創業教會了你哪些事?
創業教會我們「今天很殘酷,明天更殘酷,但後天很美好」。在對的時間點,
要做對的事情,只要戰略對,即便是小蝦米也有機會從市場縫隙打進去,創造全新的遊戲規則。

公司服務內容
民宿管理系統,是一套提供民宿訂單管理、報表分析、顧客管理等系統解決方案。目前經營狀況,並讓民宿主人可以依據銷售情況
來調整經營策略。

成立時間
2012.2.10 公司成立
2013.3.01 TRAIWAN-出來玩民宿管理系統正式上線

主要用戶
恆春、墾丁民宿業者

獲利模式
和平台利潤分拆,未來也會推出一些需要付費才能使用的功能。

創業至今,做得最好的三件事為何?
1.辨識出市場機會後,快速製作出產品。
2.深入市場,第一線傾聽客戶的聲音, 快速修正產品。
3.找到可信賴的夥伴。也是因為這三件事,讓我們再在上線第一年就為民宿帶來 1,300 萬的交易額。

要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?
目前最缺的是人才,所以非常歡迎有志青年加入我們。

網址
http://traiwan.com/

[ 社群活動 ]
創業小聚第47場邀請到TRAIWAN出來玩團隊、雲監控Skywatch、C2C代購網Go1Buy1、電商行銷創意點子、廣告應用App VMFIVE，以及Cheetah Mobile獵豹移動高級總監施子薇到場分享，歡迎出席交流！2014年11月19日晚上@YOUR SPACE

想像一下，人類數千年來對物質世界的理解，突然被一個大膽構想徹底顛覆，會是什麼樣子？

當傳統材料學界仍謹守1～2種主元素為基底的定律時，2025年總統科學獎得主，國立清華大學材料科學工程學系特聘研究講座教授、中央研究院院士葉均蔚院士，卻逆向思考，開創能讓數十種元素混合的「高熵合金」領域，不僅為元素週期表注入嶄新生命力，更點燃全球半導體、智慧機械、綠能科技、國防與生醫等領域的無限創新火花。

「潛水」8年，釀出材料革命

葉院士透露，自古以來，要想構成「合金」，都由單一或少量元素構成，但1995年，他在驅車前往臺北的路上，腦中靈光乍現，迸發出讓多種元素混合成合金的想法。

有意思的是，葉院士很清楚，「高熵合金」這項突破性構想，將會徹底顛覆材料學的根基。因此，為了鞏固臺灣的領導地位，1995至2003年間，他刻意沉潛、默默研究，不發表任何相關論文，「這是我的經營管理策略！」他認真道。

因此儘管8年寒窗苦讀無人知，甚至曾有計畫審查委員直言，若讓高熵合金的計畫通過，會鬧出「國際笑話」，葉院士仍憑藉著對高熵效應的堅定信念，逐步累積實驗數據與理論心得，最終於2004年，一口氣發表5篇高熵材料論文，為高熵合金新材料命名、定義和建立理論基礎，之後平均每年發表10篇研究，並陸續提出高熵效應、晶格扭曲效應、緩慢擴散效應、雞尾酒效應等核心效應，對材料科學理論做出重大貢獻。

這股「論文風暴」，不僅讓《Nature》在2016年發布專題報導，確立了高熵合金領域的價值，以及確認臺灣做為發源地的地位，還成功引發全球專家學者的重視與跟進，也讓葉院士成為「高熵合金之父」。

在為臺灣奠定高熵合金領導地位之餘，葉院士還期望將這股力量向下傳承，因此在清華大學成立全球首個高熵材料研發中心，由他擔任主任。中心匯集了來自全臺各大學逾60位跨校、跨領域的頂尖教授，組成材料界的「夢幻隊」，一同探討高熵學理，開發高功能材料，每年還開設相關課程，培育近百名具備傳統與高熵「全材料」研發能力的專業人才，為學界、業界提供源源不絕的活水。

更重要的是，葉院士很早就知道，學術研究的價值不應只停留在論文發表。事實上，他在從事教職之初，便開始擔任業界顧問，深入現場解決問題，這反過來讓他的研究，更加貼近現場。

2021年，他透過清大授權高熵材料科技的3千萬元授權金，如今，在資本市場已增值8倍，達到2.4億元；他也擁有逾50項專利，其中，超過22項為高熵材料發明專利授權，「學者不能只在『象牙塔』中做研究，要積極與產業互動，將所學貢獻於實用，尤其現今臺灣製造業面臨轉型挑戰，學術界的創新非常關鍵。」

看著葉院士現今擁有的非凡成就，多數人可能以為他背景優渥，其實，他出生偏鄉、從未出國留學、進修。來自宜蘭南澳的他，成長過程中資源相對匱乏，但這反而養成他從小「凡事自己動手做」的習慣，「這種獨立解決問題、親身實踐的精神，就是我在科學研究上，不斷突破的基石。」

不曾出國留學、進修，也能做出世界級的突破

葉院士從學士、碩士一路念到博士，是標準的「清華大學材料科學工程寶寶」。在那個「去去去去國外」、留學盛行的年代，他選擇做個異類，深耕臺灣，「對國家做出貢獻比個人發展更重要！而且我相信，就算在臺灣，也能憑藉我們的智慧、能力，做出世界級創新。」

葉院士建議，年輕學者、莘莘學子們應心存善念，並秉持著求甚解、動手做的態度，多元、快樂學習，「強大的企圖心，能創造價值；與人為善，則能聚集眾力，共同實現宏大目標。」

問「高熵合金之父」接下來還有什麼目標？他笑稱，自己自大學二年級起，便懷抱著「飛碟夢」，而要實現夢想，需要室溫超導、極耐高溫等前所未有的材料，他仍在兢兢業業努力中。飛碟夢看似遙遠，卻是前進的燃料，向來「說到做到」的葉院士，用對未來的無限想像，持續為材料科學鋪設一條通往新世界的道路，也為臺灣留下珍貴的創新資產。

葉均蔚院士
專長：高熵合金及相關材料、製造工程等
現職：國立清華大學材料科學工程學系特聘研究講座教授
成就：開創「高熵合金」領域，徹底顛覆傳統金屬材料設計思維，為臺灣在高階製造、綠能技術及核融合能源領域奠下堅實根基