稍微仔細觀察一下，就會發現越來越多的創業者選擇了智慧硬體這一行業，雖然相比起前些年，現在的硬體製造資源變得越來越豐富和容易獲取，但是生產「實實在在」的產品會比軟體或服務這種「虛擬」產品更加依賴資金的投入，說的直接點，缺了錢，任何一個生產環節都無法進行下去。所以投資方則成為了硬體創業的重要一環，在2014年互聯網大會的智慧硬體論壇上，幾位投資人就談了從資方的角度出發對於智慧硬體行業的看法。

主持人：

PingWest執行長駱軼航

嘉賓：

IDG資本投資副總裁連盟
戈壁投資總監楊世毅
DCM高級投資經理高健凱
聯想之星執行董事劉維
邦訊技術董事長兼總經理張慶文

文字根據論壇內容整理。

駱軼航：最近不斷有人講智慧硬體未來下一個中心在深圳，但同時發現任何關於智慧硬體、可穿戴設備論壇所有的事都發生在北京，每天不斷各種各樣深圳的人來北京參加會，不斷有北京的硬體創業者去深圳找供應商，今天幾位嘉賓都有在兩地工作的經歷。所以第一個問題，深圳是智慧硬體所謂的創新中心這個命題是不是成立？

楊世毅：我自己經常往深圳跑，也見過不少智慧硬體的創業者，整體來說深圳是智慧硬體產業鏈中很關鍵的角色，但是它不是中心。過去的深圳承擔了製造業基地的角色，優秀的智慧硬體公司無論是在矽谷還是北京，他們永遠也離不開深圳，深圳永遠是幫他們解決製造的問題。之前我看到美國有做睡眠監測的團隊，把產品做出來，剛開始是在歐洲就跟深圳溝通，發現第一代產品出來的時候很爛，各種脫膠、開線，監測不准，這種問題很明顯。

高健凱：我同意這個說法，北京很多創業者是很有優勢的，無論是做算法還是VC的錢都在北京，基本上是有得天獨厚的優勢。而產業鏈中任何一環都是非常難被取代掉的。當然，深圳空氣好，深圳也有大公司為小公司提供人才，所以深圳是有一定的機會但是不是現在。

張慶文：北京誕生的人才更多，而珠江三角洲和長江三角洲是整個硬體產業配套鍊，這點上無可替代。
駱軼航：我有一個在某巨頭負責硬體的朋友，他說我接觸了很多國內的硬體創業者，幾乎一說話就可以判斷是來自北京的還是深圳的。上來就聊主板、工藝、細節產業鏈，這是深圳的。上來就聊我們是用大數據的思維和網路的思維做智慧硬體，這是北京的。張總是做製造出身的，產業鏈會更加的熟悉，張總會有自己的立場。當下階段一邊談大數據，一邊談製造，而這兩個環節哪個更加重要呢？

楊世毅：我覺得是看重的是想法，現在做硬體的很多，真正有系統性的原創性想法的人不多。系統性是拆解、細分每個功能點如何實現，要把一個產品完整的定義出來。除此之外團隊的其他能力，比如運營能力則是另外一個重要的部分。

高健凱：我認為解決方案是這個問題的核心，目前很多團隊上來就講我們有多少年供應鏈的經驗，但是似乎很少聽到產品解決用戶什麼樣的問題，無論是在北京還是在深圳都有這樣的問題。光懂硬體、大數據還不夠，懂不懂管道的管理，懂不懂海外，這相當於產品經理的能力。回到問題上，相比起有硬體製造的經驗來說，認識到要解決的問題有多嚴重，希望通過什麼樣的手段去解決才是一個好產品的關鍵。

張慶文：要把一件東西做好，最關鍵的是用戶體驗。產品還沒有使用哪來的大數據，拿iPhone舉例，以前的手機一大堆的說明書，光學就要學兩天，iPhone出來之後讓用戶可以一下子就上手，這就是用戶體驗，沒有大數據。

駱軼航：三位都談到了懂用戶，這個問題之下，「懂用戶」這三個字，怎麼去懂用戶。懂用戶是兩個層面，尤其是智慧硬體，要能夠懂生活場景，還要懂設計，要漂亮，可穿戴設備要和用戶整體搭配，智慧家居要和家很搭配。這是最重要的兩個點，這也是大家比較欠缺的東西，就所謂的懂用戶場景、懂使用習慣，也要懂設計。各位覺得這兩點上有沒有什麼做得比較好的一些產品？這方面不足的創業者到底應該如何去彌補？

張慶文：我比較喜歡墨跡天氣的產品，功能並不是很強大，是從裝飾品的角度先讓用戶使用再來談功能，這是我們公司倡導的理念，首先要有好的設計，其他的是用軟體實現難度並不大。怎麼把外觀跟體驗當成奢侈品是最關鍵的一點，要讓用戶有拿得出手的感覺。

劉維：我們自己投了一家具有十多年兒童產品經驗的公司，他們做了一個很不錯的智慧兒童玩具，圍繞著內容兒童故事的方向，預定量無論是線上的渠道還是線下的傳統渠道都很大。我認為目前比較懂用戶的還是這樣一群持續關註一個市場的人們。

高健凱：找到精準的目標用戶很重要，沒有一個產品是包打天下的，要找到目標人群之後發現他們使用原有的產品上的痛點，設計是感性的通過衡量進行評估的事，不同的設計師對於美和工業設計的理解是不同的，主要的核心在於能不能找到好的設計合夥人或者是專家來幫你，他可能對用戶有很好的理解。

駱軼航：我比較喜歡智慧袖扣和智慧項鍊的配飾，包括一款胸針，放在枕頭下面可以監測睡眠。但是目前創新的智慧硬體種類做得很漂亮，基本上是由西半球的同行們去完成的。作為投資人，怎麼投出或者怎麼去找新的團隊或者發現新的趨勢，是看矽谷投資還是看概念投資？

張慶文：我們作為企業的角度可更關心的是能不能有用戶，考慮賺錢是另外的一回事，考慮怎麼有更多的體驗，這是我們做投資的角度來看的。

劉維：投資人有自己的世界觀，我個人的很喜歡中國屬性很強的產品。當然我們在矽谷的投資更多的是智慧硬體底層的技術。一些比較時尚類的東西先天是會擔心品類比較小，比如說家庭安全方面，美國已經有很多很好的產品，美國人的安全水平、美國人房子水平，基礎設施的水平和中國大不一樣，中國對家庭的安全是有訴求的，但是通過小區去推、物業去推會有很重的服務費，所以並不能說看中直接賺錢的效果。

高健凱：我特別喜歡可以改變人機互動的產品，每次人機互動方式的改變都會引發重大的革命，一開始文字輸入變成圖形的輸入，後面是手勢輸入，下一步改變人機互動的是什麼。

楊世毅：現階段國人最關注的是健康，所以健康領域是我們看好的一個領域，是不斷的拓展投資機會，比如睡眠的產品，我們去年就知道要投睡眠的產品，但是直到今年才找到這樣的團隊。

駱軼航：群眾募資這個事很多人拉我下水，但我認為這個東西外熱內冷，籌到多少錢，背後的那些人是不是真正的消費者，我想知道大家認為群眾募資生態系統中扮演的角色是怎樣的。是幫助投資人發現更好的硬體項目，還是把環境搞得很亂，釋放很多錯誤的信號。

張慶文：群眾募資是個人新創的企業，群眾募資的平台上主要兩個目的，第一個目的是展示產品，第二個目的是來確認是不是可以獲得後續的費用。從投資者的角度，我們做企業投資一般不會投群眾募資型的企業，不管是團隊的實力和資金的實力都跟不上，你做得很好，但是因為後面跟不上項目就流產了。

駱軼航：最後一個問題，最近有創業團隊在埋怨巨頭，我本身態度很中立，我想知道從大家去投早期的新創公司的角度，怎麼看待這些巨頭或者是跟風或者是學習的問題，這個事的分寸在哪，大家怎麼看待這些公司佈局、跟風、借鑒和帶給創業者的感受？

楊世毅：自由的市場競爭能夠把好的團隊留下來，能力不太強的團隊清洗掉，這是正常的商業規則，沒有什麼可以去指責的，做社交騰訊做得很好，但是陌陌也做起來了，一個非常容易被拷貝的，沒有技術門檻，沒有數據挖掘價值的我傾向於不投。

高健凱：有巨頭在競爭是好事，團隊創業初期的時候應該考慮到這樣的可能性，什麼事情是適合於團隊做、什麼事適合於巨頭來做，很多巨頭做決策的過程是比較冗長的，要想清楚哪些專業的技能是巨頭手上沒有的，了解巨頭可以做什麼不能做什麼，這是很重要的。

張慶文：企業的角度，不管巨頭怎麼樣，也不是贏者通吃。亞馬遜的公司足夠大，但是在軟體和整個數據分析全球是老大，可是做了幾年的硬體不成功，硬體和軟體架構和產業鏈各方面測試的條件都不一樣。所以關鍵是要定位好自己在某個細分領域找准自己的位置，要找準你要賣什麼客戶。不可能通吃，把東西做得足夠好，把管道和營銷做得足夠好還是可以打出一片天地。

本文出自PingWest