Chromebook登台，雙A搶吃大餅|數位時代 BusinessNext

Google進攻PC領域的Chrome裝置，即將在11月登台，雙A宏碁、華碩為搶佔市場，預告旗下Chromebook筆電、Chromebox主機即將開賣，宏碁台灣區總經理黃鐘峰表示，目前宏碁在全球Chromebook市場已拿下超過40％的市佔率，Chrome裝置將是宏碁扭轉局勢，重返榮耀的重要產品。

enter image description here
圖說：宏碁將在台灣推出白色款Chromebook，將有11.6吋、13.3吋兩種尺寸。（圖片來源：詹子嫻攝）

宏碁明年續坐全球Chromebook第一大

過去在Chromebook最積極推廣的品牌為三星與宏碁，但隨三星退出筆電市場，市場需求順勢被宏碁接收，因此讓宏碁在第2季衝上全球Chromebook筆電第一大。DIGITIMES Research研究部主任簡佩萍估算，宏碁2014年Chromebook全球出貨量約240萬台，超越三星的171萬台，預估2015年宏碁Chromebook出貨量將提高至400萬台，維持第一大。

enter image description here
圖說：NB品牌Chromebook年度出貨預估。（圖片來源：DIGITIMES Research提供）

宏碁是支持Google Chromebook的老夥伴，從2011年的第一代就開始響應，期間Chromebook受限開賣國家少及使用者接受度等問題，一直到2013年，惠普、戴爾、聯想等業者陸續加入，以及宏碁、三星拿下不少教育市場標案，開始讓Chromebook衝出量能。

2015年全球Chromebook出貨可望破千萬台

DIGITIMES Research報告指出，2013年Chromebook全球出貨量約322萬台，年增率高達192％，2014年持續成長，來到616.5萬台，展望2015年，全球規模可望破千萬台，達到1200萬台。

enter image description here
圖說：Chromebook全年度出貨量預估。（圖片來源：DIGITIMES Research提供）

黃鐘峰的看法比研調機構更樂觀，他表示，目前Chromebook在全球行動運算（筆電＋平板）的比重約8～10％，比起2012年市佔幾乎是零，顯示出很強的成長動能，宏碁在Chromebook跑得比較早、比較快，除北美，更順利打入日本，拿下全球Chromebook 40％超高市佔率。

由於Google一直是科技潮流的引導者，台灣消費者以及供應鏈很多都是Google的跟隨者，他相當看好Chrome裝置進入台灣市場的表現，宏碁的價位帶會落在300美元左右，主攻主流市場。

11月初，宏碁除了開賣Chromebook之外，也推出Chromebox，主要是鎖定商用市場，宏碁資深產品經理林勇易表示，將會與系統整合廠商（SI）夥伴針對教育、中小企業推廣，由於Chrome OS強調統一管理、安全性高，所以SI的反應都很好，對此產品表達高度興趣。

宏碁11.6吋Chromebook 11（採Intel Celeron處理器）定價8690元，13.3吋的Chromebook 13（採Nvidia Tegra K1處理器）定價1.19萬元，而Chromebox（採Intel Celeron 2957U處理器）定價7990元。

為了不讓宏碁專美於前，華碩也宣布推出迷你桌上型電腦Chromebox CN60（採Intel Celeron 2955U處理器），而且定價硬是比宏碁便宜接近2000元，落在5999元，且首批限量隨貨再贈一年ASUS WebStorage 1TB免費儲存空間。另外，13吋Chromebook C300預計在11月底的資訊月推出首賣。

enter image description here
圖說：華碩推出迷你桌上型電腦Chromebox CN60，定價5999元。（圖片來源：華碩提供）

Google將扶植白牌推廣Chromebook

不過，2015年Chromebook較值得注意的是Google策略調整，業界人士透露，Google明年在Chromebook的重心將放在白牌市場，強力扶植Local King業者（地域性品牌商）！也就是將低價智慧手機Android One模式複製到Chromebook，先前Google公布首波三家Android One合作夥伴：印度Karbonn、Micromax及Spice，清一色是Local King，而非全球性的手機品牌。

如此，對五大PC品牌廠而言，不僅從中受惠的程度很有限，自身的產品還會面臨價格壓力，另一方面，Chromebook價格低廉，落在199～300美元，也可能會影響消費者採購Windows筆電的意願，將是PC品牌的隱憂。

簡佩萍認為，宏碁2014年Chromebook出貨比重約占宏碁整體筆電出貨量的15％，預計2015年會再攀高至26％，次高者為戴爾，將從2014年的3％提高到2015年的8％。

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。