一九九五年，手機才剛開始在全球市場普及，閎暉內部就看準手機將是橡膠按鍵下一波最具機會的產品，利用在汽車市場打造的紮實技術，閎暉默默轉進這塊豐饒的潛在市場，經過十年的堅持，他們找到了創造高利潤的藍海。
外資眼中手機零組件首選
今年第三季，摩托羅拉財報超乎預期，獲利年增率超過兩倍，其中高利潤、超薄Razr貝殼機(V3)系列，全球總計銷售一千二百萬支。而接獲V3手機按鍵訂單的閎暉，則是最大的贏家。 閎暉目前是台灣手機按鍵最大製造廠，世界排名前十名的手機品牌中，只有三星(Samsung)沒有跟它做生意，摩托羅拉(Motorola)、西門子(Siemens)與諾基亞(Nokia)是它前三名的大客戶，全球手機按鍵市占率也達到一七％，為全球第三大業者。
在瑞士信貸第一波士頓(CSFB)的投資報告上，閎暉名列台灣手機零組件廠商中的首選。摩根大通(JPMorgan)證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師陳力健也認為，毛利高達二三％的閎暉，已成功避開殺戮競爭，列為積極推薦的標的之一。
閎暉是如何在激戰中保持競爭力？如何在零組件市場中找到獲利豐厚的藍海？
黑手公司轉型被老外肯定
二○○二年才從旭麗公司橡膠部門分割出來的閎暉，並非從創業開始就一帆風順。這家從台北淡水起家的「黑手」公司，所從事的橡膠加工，也很難與「高科技」聯想在一起。
十五年前，閎暉原本只是旭麗公司(目前已經併入光寶)裡的橡膠按鍵部門，營業額僅占總公司的九％，距離獲利的基本目標更是遙遠。「當時台灣製作橡膠產品的公司如過江之鯽，許多家庭工廠只要有相關背景，幾乎都能跨入橡膠加工的領域。」身兼光寶集團與旭麗董事長的宋恭源於是下令，要閎暉轉往「高門檻」的汽車零組件市場，試著去開發面板上的塑膠按鍵，公司才有活下去的可能。
和宏達電一樣，避開「低階市場」的經營哲學，造就了閎暉現在的非凡成就。十三年前，從德州儀器(TI)轉戰來到旭麗，一路從協理做到總經理的吳聖揚，一肩扛起進軍汽車市場的大旗。當時旭麗還是一家觀念傳統的本土企業，與國外汽車大廠交涉的經驗不多，因此吳聖揚特地引進當時還不流行的外商企管顧問公司，為了一個價值才新台幣五元的汽車面板按鍵，製作一份厚達五公分的測試報告，並要求生產線上所有的主管以及業務，都必須詳細閱讀。 「要跟國外客戶打交道，就必須學習他們的思考方式，」吳聖揚幽默地說，「那時候就像和尚一樣每天念經，自己念不夠，還請外國和尚來教我們。」在外商工作過的他，每天就像連續劇(台灣霹靂火)裡的演員，國語、台語、英語三種語言夾雜，就是為了讓許多教育程度不高的員工，也能夠清楚了解公司的目標，領悟外商做事的思維。
然而辛苦是有回報的，閎暉成功拿下通用汽車(GM)、福特(Ford)、克萊斯勒(Chrysler)等橡膠按鍵訂單後，更獲得極難取得的汽車界Q1認證(由福特汽車主導的評估認證，獲得認證者，除了能成為長期協力伙伴，更能優先參與新產品的開發計畫)。
有了汽車廠「嚴苛」的品質認證，閎暉就像拿到尚方寶劍般，開始在其他戰場開疆闢土。手機是它們眼中的潛力市場。
五大手機廠都跟它下單
一九九五年吳聖揚決定先從歐洲開始，派遣一位業務主管，到代理商的辦公室裡，租了間小型倉庫與一張辦公桌，就這樣開始做起生意。
「有好幾次訂單一直談不攏，急到差點都想拋開男兒膝下的黃金，向客戶下跪，」曾經被某個歐洲手機廠商連續拒絕十一次，忍著「人格受損、尊嚴被踐踏」的吳聖揚，回憶當時慘烈的情況。
由於日本及德國客戶對品質的要求，甚至看到按鍵的顏色會隨光線的變化而不同，就要求退回重做。有時候吳聖揚也會忍不住拍桌子對客戶大吼：「你們在做坦克車嗎？這樣要求下去是浪費你們的資源和金錢！」
不過，吳聖揚敢對客戶大吼，是他對閎暉的技術已臻一流水準的自信。目前全球前六大手機廠諾基亞、摩托羅拉、三星、西門子、LG及索尼愛立信(Sony Ericsson)，閎暉除了三星以外一手包辦。「我們的產品，至少比其他競爭對手整整快了一季，」閎暉公共關係經理曾恩琦表示。
美林證券亞太下游硬體科技分析師謝添佑，最近到中國大陸蘇州參觀閎暉工廠，更加肯定閎暉的成長動能。謝添佑發現，閎暉產能滿載，遠遠高於同業平均五○％的產能利用率，「達到規模經濟的閎暉，加上產能利用率又高，有效降低營運成本後，未來的成長值得期待。」 站穩腳步，自己開創一片「藍海」後，閎暉目前更進軍手機外殼市場，未來將以機殼與橡膠按鍵的機構整合優勢，達到市占率二○％的目標。
閎暉 董事長：宋恭源 總經理：吳聖揚 成立時間：1978年 公開發行日期：2004年 資本額：11.36億（新台幣） 2004年營業額：26.4億（新台幣） 公司市值：138.54億（新台幣，至2005/10/21） 大事紀：1978旭麗公司立（閎暉前身）／1990台灣廠取得福特Q1認證，成為長期協力廠商／1994中國大陸深圳廠設立完成／2002閎暉由旭麗中分割正式設立，直接隸屬光寶集團／2003成立鎂鋁合金新產品事業部。
