閎暉靠手機按鍵找到藍海
閎暉靠手機按鍵找到藍海
2005.11.01 |

一九九五年,手機才剛開始在全球市場普及,閎暉內部就看準手機將是橡膠按鍵下一波最具機會的產品,利用在汽車市場打造的紮實技術,閎暉默默轉進這塊豐饒的潛在市場,經過十年的堅持,他們找到了創造高利潤的藍海。

外資眼中手機零組件首選

今年第三季,摩托羅拉財報超乎預期,獲利年增率超過兩倍,其中高利潤、超薄Razr貝殼機(V3)系列,全球總計銷售一千二百萬支。而接獲V3手機按鍵訂單的閎暉,則是最大的贏家。 閎暉目前是台灣手機按鍵最大製造廠,世界排名前十名的手機品牌中,只有三星(Samsung)沒有跟它做生意,摩托羅拉(Motorola)、西門子(Siemens)與諾基亞(Nokia)是它前三名的大客戶,全球手機按鍵市占率也達到一七%,為全球第三大業者。
在瑞士信貸第一波士頓(CSFB)的投資報告上,閎暉名列台灣手機零組件廠商中的首選。摩根大通(JPMorgan)證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師陳力健也認為,毛利高達二三%的閎暉,已成功避開殺戮競爭,列為積極推薦的標的之一。
閎暉是如何在激戰中保持競爭力?如何在零組件市場中找到獲利豐厚的藍海?

黑手公司轉型被老外肯定

二○○二年才從旭麗公司橡膠部門分割出來的閎暉,並非從創業開始就一帆風順。這家從台北淡水起家的「黑手」公司,所從事的橡膠加工,也很難與「高科技」聯想在一起。
十五年前,閎暉原本只是旭麗公司(目前已經併入光寶)裡的橡膠按鍵部門,營業額僅占總公司的九%,距離獲利的基本目標更是遙遠。「當時台灣製作橡膠產品的公司如過江之鯽,許多家庭工廠只要有相關背景,幾乎都能跨入橡膠加工的領域。」身兼光寶集團與旭麗董事長的宋恭源於是下令,要閎暉轉往「高門檻」的汽車零組件市場,試著去開發面板上的塑膠按鍵,公司才有活下去的可能。
和宏達電一樣,避開「低階市場」的經營哲學,造就了閎暉現在的非凡成就。十三年前,從德州儀器(TI)轉戰來到旭麗,一路從協理做到總經理的吳聖揚,一肩扛起進軍汽車市場的大旗。當時旭麗還是一家觀念傳統的本土企業,與國外汽車大廠交涉的經驗不多,因此吳聖揚特地引進當時還不流行的外商企管顧問公司,為了一個價值才新台幣五元的汽車面板按鍵,製作一份厚達五公分的測試報告,並要求生產線上所有的主管以及業務,都必須詳細閱讀。 「要跟國外客戶打交道,就必須學習他們的思考方式,」吳聖揚幽默地說,「那時候就像和尚一樣每天念經,自己念不夠,還請外國和尚來教我們。」在外商工作過的他,每天就像連續劇(台灣霹靂火)裡的演員,國語、台語、英語三種語言夾雜,就是為了讓許多教育程度不高的員工,也能夠清楚了解公司的目標,領悟外商做事的思維。
然而辛苦是有回報的,閎暉成功拿下通用汽車(GM)、福特(Ford)、克萊斯勒(Chrysler)等橡膠按鍵訂單後,更獲得極難取得的汽車界Q1認證(由福特汽車主導的評估認證,獲得認證者,除了能成為長期協力伙伴,更能優先參與新產品的開發計畫)。
有了汽車廠「嚴苛」的品質認證,閎暉就像拿到尚方寶劍般,開始在其他戰場開疆闢土。手機是它們眼中的潛力市場。

五大手機廠都跟它下單

一九九五年吳聖揚決定先從歐洲開始,派遣一位業務主管,到代理商的辦公室裡,租了間小型倉庫與一張辦公桌,就這樣開始做起生意。
「有好幾次訂單一直談不攏,急到差點都想拋開男兒膝下的黃金,向客戶下跪,」曾經被某個歐洲手機廠商連續拒絕十一次,忍著「人格受損、尊嚴被踐踏」的吳聖揚,回憶當時慘烈的情況。
由於日本及德國客戶對品質的要求,甚至看到按鍵的顏色會隨光線的變化而不同,就要求退回重做。有時候吳聖揚也會忍不住拍桌子對客戶大吼:「你們在做坦克車嗎?這樣要求下去是浪費你們的資源和金錢!」

不過,吳聖揚敢對客戶大吼,是他對閎暉的技術已臻一流水準的自信。目前全球前六大手機廠諾基亞、摩托羅拉、三星、西門子、LG及索尼愛立信(Sony Ericsson),閎暉除了三星以外一手包辦。「我們的產品,至少比其他競爭對手整整快了一季,」閎暉公共關係經理曾恩琦表示。
美林證券亞太下游硬體科技分析師謝添佑,最近到中國大陸蘇州參觀閎暉工廠,更加肯定閎暉的成長動能。謝添佑發現,閎暉產能滿載,遠遠高於同業平均五○%的產能利用率,「達到規模經濟的閎暉,加上產能利用率又高,有效降低營運成本後,未來的成長值得期待。」 站穩腳步,自己開創一片「藍海」後,閎暉目前更進軍手機外殼市場,未來將以機殼與橡膠按鍵的機構整合優勢,達到市占率二○%的目標。

閎暉 董事長:宋恭源 總經理:吳聖揚  成立時間:1978年 公開發行日期:2004年 資本額:11.36億(新台幣)  2004年營業額:26.4億(新台幣) 公司市值:138.54億(新台幣,至2005/10/21) 大事紀:1978旭麗公司立(閎暉前身)/1990台灣廠取得福特Q1認證,成為長期協力廠商/1994中國大陸深圳廠設立完成/2002閎暉由旭麗中分割正式設立,直接隸屬光寶集團/2003成立鎂鋁合金新產品事業部。

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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