[Meet創業之星] 哇汽車0元創業，定位二手車C2C平台|數位時代 BusinessNext

多數人往往對於購買二手車心存疑慮，擔心車況不好、銷售資訊不透明，更害怕遇到黑心仲介，花了錢又買到品質不好的汽車，目前線上主流的二手車交易平台，大多也僅有賣家、產品的簡單資訊，很難建立起顧客對平台的信心度。2014年底上線，由新創團隊哇汽車推出的二手車交易平台「WOWCAR」，便力在解決台灣二手車市場現有的各種困境。

哇汽車創辦人宋彥霖表示，WOWCAR定位為C2C二手車電商平台，提供上游車行、民眾在平台上寄售產品。他強調，哇汽車講究產品把關，確保車況安全，因此配合的車商都會經過一番篩選。另外，上架的二手車從外觀、內部檢測、性能特色，都提供多張照片佐證。

「在二手車交易市場，信任感很重要。」宋彥霖說明，對中古車商而言，產品一天天折舊，需要高效率賣車；對顧客而言，則講究透明的銷售環節。除此之外，WOWCAR著力於O2O的垂直整合，平台上不僅有產品資訊、各種二手車百科知識；線下還提供顧問諮詢、專車接送、實境看車等客製化服務。

0元創業，持續尋找產業資源

哇汽車團隊目前僅有3人，創辦人宋彥霖年僅23歲，大學時就讀汽修科，大三那年他發現學校所學的資訊不夠多，於是毅然決然休學、投入汽車顧問行列，也因此認識了有十多年銷售中古車經驗的陳旭睿，後來在一個創業場合中，團隊再延攬了擅長網站技術開發的吳自勝。

這三個同樣熱愛汽車領域的人，在交換了各自想法之後，初期僅花費了微薄的網站架設費用，就將WOWCAR平台推上線，稱得上是0元創業案例。WOWCAR平台去年11月正式上線，截至今年2月已有10萬點擊量。

雖然目前三人仍處不支薪狀態，從成交案件中抽成的費用也多數砸在行銷、服務預算上，但他們仍對一手催生的事業樂此不疲。宋彥霖表示，哇汽車的目標是建立標準、數位化的二手車買賣流程，減少因買賣雙方資訊不對等而造成的黑心銷售案例，進而顛覆整個二手車市場。

哇汽車的短程目標是尋找更多傳統車行加入WOWCAR平台，預計今年中正式成立公司，再進一步擬定募資計劃，而目前團隊也正積極擴張異業合作，像是平台現在已有與拖運業者的合作，提供道路救援、拖吊、運輸等服務。「因為我們希望透過網路，創造一個好的二手車生態圈。」宋彥霖說。

圖說明
（圖說：哇汽車團隊，左起吳自勝、宋彥霖、陳旭睿。照片來源：陳凱爾攝影。）

【創業教我的事】

學習對自己與別人負責，創業前做好自己份內的工作就好了，但創業後要開始學會用更大的格局看事情，不只做好自己也要協助別人一起把事情做好，這才是做好領導該做的。

【創業快問快答】

Q1.服務的創意來源，是因為發生甚麼事情而有這樣的想法？

本身熱愛汽車、讀書也讀汽車科，進入產業後發現這個產業有太多可以創新與改進的地方，所以我想運用我們的熱情透過科技與創新的思維改善這個產業。

Q2.希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？

讓許多想買車卻不懂怎麼挑選二手車的消費者更快更安心買到適合自己的車，解決資訊不對稱的問題。

Q3.最主要的客戶群？

對自己車況有信心但價格被車行低估的賣家、銷售能力不好的店家、跟被騙過有不好經驗的購車主。

Q4.目前該服務的獲利模式為何？

幫賣車方賣車成交抽取服務費。

Q5.長遠來看，想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

我們希望能成為一家汽車整合公司，協助汽車業轉型再造，讓這些傳統業者發揮更大的價值改善服務流程，讓以往高額的服務降低成本，讓更多人享受到優質的服務。下一步是找到熟悉租賃、汽車維修、中古車業等產業夥伴，並透過內容行銷提升團隊知名度找到對的合作夥伴。

【公司資訊】
公司名稱：哇汽車
提供服務：WOWCAR二手車電商平台
成立時間： 2014年
公司人數： 3人
「WOWCAR」服務內容：二手車買賣交易平台
「WOWCAR」網址：http://wowcar.tw/

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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