獨角獸新成員Sprinklr,麥當勞、三星都用它管理社群
獨角獸新成員Sprinklr,麥當勞、三星都用它管理社群
2015.04.02 | 創業

當經營社群成為每個企業的必修課,協助企業管理大小社群平台的服務提供者也更顯重要。企業社群媒體管理服務Sprinklr本周宣布獲得新一輪4,600萬美元融資。經過這輪融資,Sprinklr的估值將達11.7億美元,正式成為獨角獸俱樂部的一員。

企業社群媒體管理服務Sprinklr成為獨角獸俱樂部新成員

圖說:企業社群媒體管理服務Sprinklr成為獨角獸俱樂部新成員。圖片來源:Sprinklr。

Sprinklr成立於2009年,總部位在紐約,員工總人數已達700人,分散在10處辦公室。到目前為止,已獲得超過1.23億美元資金。去年4月,Sprinklr曾獲得一筆4,000萬美元投資,使得公司估值達到5.2億美元。本周公布的新一輪融資由Sprinklr現有投資者Battery Ventures、Intel Captial和Iconiq Captial領投。在本輪融資之後,Sprinklr估值將衝到11.7億美元,相當於在一年之內翻了一倍。

Sprinklr提供企業社群媒體管理服務,客戶數量相當多,到目前為止大約有800家企業客戶。而且其中不乏國際知名品牌,包括麥當勞、三星、Verizon、Intel、Nike等Fortune 500企業都是Sprinklr的愛用者。創辦人暨執行長Ragy Thomas向《華爾街日報》透露,在Sprinklr的客戶中,有些企業擁有的社群媒體帳號數高達5,000個,對於企業來說,要如何妥善管理所有的帳號顯然是一門大學問。而Sprinklr提供的服務正好可以滿足企業的需求。

目前和Sprinklr一樣提供企業社群媒體管理服務的公司還有Hootsuite MediaBrandwatch等。其中,Hootsuite在去年9月獲得6,000萬美元D輪融資,投資者包括Fidelity Investments、Silicon Valley Bank和Accel Partners等;而Brandwatch也在去年5月獲得一筆2,200萬美元融資。可見投資方都相當看好這項領域的發展。

近來,私有公司的高估值常被質疑言過其實,但獨角獸俱樂部新成員Sprinklr卻非如此。執行長Thomas強調,Sprinklr的營收在2013年到2014年之間成長了3倍,今年可望再提升3倍。不過他並未公開實際營收數字。

根據《華爾街日報》,2014年總共有48家私有公司加入獨角獸俱樂部,平均每周增加一位新成員,另外還有23家公司因為獲得新一輪融資而排名竄升。進入2015年後,獨角獸公司數量仍然持續增加,光是從今年2月到3月底就增加了7家。目前為止,全球已經有80家獨角獸公司。

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懂保險的 AI 才有用!國泰人壽數據暨人工智慧發展部如何解開壽險業的 AI 實戰難題
懂保險的 AI 才有用!國泰人壽數據暨人工智慧發展部如何解開壽險業的 AI 實戰難題

金管會調查顯示,國內金融機構與周邊單位已有 33% 導入 AI,其中壽險業導入比例達 67%,僅次於銀行業的 87%。事實上,保險業應用 AI 的難題不在技術,真正的挑戰是要在高度監理、複雜流程與專業領域中,找到可落地的應用場景。國泰人壽數據暨人工智慧發展部走過八年、歷經三次組織定位演進,如何摸索出自己一套的 AI 轉型路徑?

國泰人壽養兵練 AI

國泰人壽數據團隊的起點,可以追溯到 2016 年成立的「客群經營部」。2018 年,隨著公司希望讓 AI 發展更具基礎架構、更具規模地展開,團隊轉型為「數據經營部」;到了 2024 年,正式成立「數據暨人工智慧發展部」,角色也從推廣,轉向更專注的技術發展。

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國泰人壽數據暨人工智慧發展部目前為一約 65 人的團隊,平均年齡 33 歲。
圖/ 數位時代

八年間,團隊的任務始終圍繞同一件事:深入業務現場,釐清痛點,再與 IT、業務、客服等單位協作,推動 AI 從研究走向實踐。國泰人壽數據暨人工智慧發展部協理莊淑儀形容,這個過程更像是傳教士的工作:「很多數據產品是由我們發想,從核保到理賠,有哪些導入機會?我們要去和各部門溝通,AI 可以協助什麼。」

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國泰人壽數據暨人工智慧發展部協理莊淑儀。
圖/ 數位時代

這樣的溝通並不容易,因為壽險業的專業門檻極高。國泰人壽數據暨人工智慧發展部首席數據分析師黃喬敬博士指出,一張保單牽涉的關係人本來就複雜:「在保險業,一張保單的銷售,涉及要保人、被保人、受益人,是多方關係,尤其在金管會的要求下,還必須兼顧模型的公平性與可解釋性。」核保邏輯、理賠判斷、業務員培訓,每個環節都有各自的專業門檻與監理要求,通用技術難以直接套用。這也是國泰人壽選擇自己養兵練 AI 的原因,唯有深度理解壽險場景,AI 才有落地的條件。

從真實需求長出來的 AI 實戰力

要讓技術模型真正為前線人員所用,數據暨人工智慧發展部團隊長期觀察業務現場,確保 AI 產出都能有效銜接既有作業流程。去年,團隊面對的挑戰,是在十三個部門提案中,篩選出值得投入的場景。莊淑儀說明,評估標準有三項:「是否能複製到多元場景?對公司有什麼效益?技術可行性?」最終六個案子出線,其中包括「AI Coach」。

AI Coach 以 AI 陪練業務員磨練銷售技巧,同步縮短培訓週期,讓業務員能更快提供專業、貼近保戶需求的服務。看見 AI Coach 的成效後,國泰人壽也將同一套模式延伸至客服中心及直效團隊,評估面向包括禮貌、問題回應、服務要點...等面向,給於評分及建議。黃喬敬博士解釋背後的難度:「以往這些評估指標是由人來判斷,現在則是要做到標準化,讓 AI 系統可以自己判斷。」今年一月上線後,客服新人有超過九成以此作為教育訓練工具,業務端使用率也過半,不僅省下資深人員帶新人的時間,也讓保戶獲得更一致、更高品質的服務體驗。

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國泰人壽數據暨人工智慧發展部協理莊淑儀(左)與首席數據分析師黃喬敬博士(右)帶領團隊在國泰人壽保險領域驗證 AI 應用。
圖/ 數位時代

另一項落地應用則是「Cathay Eye」,是國泰人壽自行開發的智能風險控管模型。莊淑儀說明:「這最主要是幫案件的複雜度做分級,讓新進同仁處理複雜度低、資深同仁處理複雜度高的案件,一來反映人力價值,二來加速案件處理流程,讓客戶更快獲得所需服務。」

黃喬敬博士也補充背後的機制:「Cathay Eye 是把公司過去數千萬筆資料整合起來,藉此建立一個平均的判斷基準,用來做複雜度分級與派工。」目前,Cathay Eye 的識別能力相較原流程提升一倍精準度,也讓流程的判斷效率明顯加快。

壽險業 AI 應用的新標竿

對國泰人壽而言,讓 AI 發揮作用的關鍵,在於將產業領域知識與技術能力結合,而這仰賴的是兩條並行的人才路徑。對內,是強化已熟悉保險核心業務人才的 AI 素養;對外,則是網羅生成式 AI 工程與系統設計、AI 治理、雲端數據工程...等專業人才,補齊技術深度。莊淑儀強調:「在人才 AI 素養上,以往我們著重精兵制。去年開始,我們要做到全員素養提升,在人人都會用 AI 的時代,如何善用、如何合規,這都是需要教育訓練的。」

黃喬敬博士則從技術端點出下一步的方向,如 Agentic AI 是明確的發展趨勢,但在企業級的應用上,不可能讓它完全自由運作,如何兼顧安全與效益,是關鍵任務。「檢視整個 Workflow,如何建立更好的決策流程,人員的角色和流程都會慢慢轉換。」他也指出,把端到端的自動化流程建置起來,是團隊接下來的重點工程。

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國泰人壽數據暨人工智慧發展部首席數據分析師黃喬敬博士。
圖/ 數位時代

導入 AI,或許已是壽險業的產業常態;但能不能真正走進核心業務的第一線,關鍵仍是有沒有先搞懂保險本身。從需求出發、從場景驗證,國泰人壽正以這套方法,定義壽險業 AI 應用的新標竿。

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