品牌,可以更   Faster!
品牌,可以更 Faster!
2005.10.15 |

二十世紀,大品牌公司常說:「品牌,是百年大計;後進者是學不來的!」但在二十一世紀的今天,這句話肯定有很多人不同意;不信,問問Google就知道:要取得世界級的品牌何必要百年?Google創業至今不過七年,但它的品牌價值已經高達八十四.六億美元,遙遙領先飛利浦(五十九億)、勞力士(三十九.一億)、嬌生(三十.六億)這些百年老店。
在今年由英國品牌顧問公司Interbrand與美國(商業週刊)(Business Week)合作調查的「世界品牌一百強」的調查裡,專家們根據各品牌企業營收中的品牌影響比重,相乘以未來五年企業的獲利與預估營收,再減掉品牌風險與專利利益後,得出「品牌價值」(brand value)。「品牌價值」的多寡,意味著企業在不進行任何行銷活動的靜態環境中,「品牌」仍能吸引多少顧客上門的能力;它既與企業產品或服務的毛利率息息相關,也與企業進行併購時必要估算的「商譽價值」成正比,而高價值的品牌也往往能吸引更好的人才,從而增強企業競爭力。 由於品牌具有磁吸力,因此在往年,「世界品牌一百強」多半由百年老店雄踞一方,但今年起,這塊品牌版圖卻有了明顯的位移,包含首度入榜即衝上第三十八名的Google在內,總計有七家企業新進榜;而即使在近年皆入榜的熟悉面孔企業群中,明眼人也會發現「新企業竄起速度加快,而百年老店卻步履蹣跚」的世代交替現象出現。

三星只花七年就超越新力

最明顯的例子,當屬南韓的三星電子(排名第二十),以家電業起家,跨足手機和液晶顯示器的三星,今年的企業品牌價值首度超越日本新力,達到一四九億美元,事實上,自二○○○年三星首度登榜以來,四年來品牌價值漲幅高達一八六%,是所有一百大企業中的成長第一名。雖然三星在韓國是老財閥,但對全球消費者來說,「三星」這一品牌是一九九八年才誕生的「新生兒」,在當年三星進行品牌整頓與改造之前,三星產品掛著各種次品牌(Samsung、Wiseview、Tantus、Yepp)同時現身,不僅品質形象不佳,而且連南韓消費者也分不清哪一種產品是「三星貨」。
在生活流行產業裡,歐洲的精品品牌一向是高價品牌的代名詞,但今年卻殺出一支西班牙的年輕生力軍∣∣Zara(排名第七十七)。和香奈兒(Chanel)、路易威登(Louis Vuitton)、古馳(Gucci)、愛瑪仕(Hermes)等資深名牌不同的是,Zara是靠「連鎖店」而非「精品店」而崛起的時尚品牌,在全球四十六個國家經營了六百二十六家店頭。照理說,連鎖店意味著價格低與保守品味,但Zara卻以四通八達情報系統,一舉翻新了時尚業的經營標準。靠著消費資訊的快速傳遞,抓準年輕女性喜新厭舊追求時髦的心理,Zara旗下兩百位設計師可以不依照時尚產業以「季節」做區分的傳統設計韻律,在當季內就可以設計新款式、淘汰舊款式,並於一週內將服飾商品物流到店頭,立刻更改櫥窗陳列--由於這犀利的「時間差」,剎那間,Zara變成了歐洲「最流行」的服飾品牌,也難怪,一九七五年開店的Zara一入榜,就立刻超越了一八八○年即成名的愛瑪仕,品牌價值達到三七。三億美元,足足是台灣品牌價值排行第一趨勢科技的三倍之多。
品牌價值與「品牌歷史」脫鉤,牽動各產業品牌版圖的分裂與重組,對台灣企業來說可是個好消息,假如品牌價值排行永遠「舊者恆大」、「愈陳愈香」,那對台灣這一品牌後進國的企業來說,將永遠沒有出頭天的一日。但驚喜的同時,台灣更該關心的卻是:最新的世界品牌競賽場上,究竟出現了哪些結構性的變化,使新企業可以在老品牌盤據的市場上殺出一片天?而哪些高明策略,可以幫助台灣的品牌公司,以較短的時間、更佳的效率,快速累積起品牌價值?

後進品牌的三大高明策略

探索今年的「世界品牌一百強」榜單,可以發現幾個耐人尋味的線索: --品牌價值強勢上升的企業,愈來愈多與Internet相關。 --在同一產業領域內,成功地爭取到各地「青年次文化」認同的品牌,價值會明顯勝過以「熟年世代」顧客為主的品牌。
--來勢洶洶的新品牌,背後都有一個中國市場的運作藍圖。 由「網路」概念看,一百大榜單中道地的.com(網路公司),雖僅有戴爾電腦、Google、eBay、雅虎、亞馬遜等五家,但透過網際網路作為經營事業的骨幹(例如生產路由器的思科、物流網路商店商品的UPS、以iTunes販賣線上音樂帶動iPod銷售的蘋果電腦、Zara),或著力於網路普及化的企業(例如開發Centrino無線上網晶片的英特爾、著力於MSN各種新應用的微軟、重心放在網路資料庫產品的甲骨文、以企業網絡經營軟體為主的思愛普、3G手機標準制定者的諾基亞、西門子、三星與摩托羅拉),卻愈來愈多。而即便是非網路、非科技的傳統企業,近年來也大幅增加對網際網路的投資,例如一百大中排行第八的麥當勞,在過去的四年裡,便將它的電視廣告金額由總預算的八成下修到五成,而這挪出的預算,則幾近全部轉而投注到網路廣告上。

品牌迅速成長配方一 用網路加強品牌力

一九九三年首度商用化的網際網路,以及幾乎同時萌芽的標準化(GSM)行動電話,標示著一整批電腦與科技世代的誕生,他們認為新科技有益於自我人生,並且有意義地區分著他們和上一世代的差別,連帶地,不斷開創新服務的.com公司(如Google與雅虎)不僅變成他們最常駐足的消費店頭,企業的精神理念也成為他們自我認同的標誌。這種因進步科技帶來的品牌黏著特性,在二十世紀早已見諸奇異(GE,發明電燈的愛迪生家族創立,品牌價值排名第四)、吉列(Gillette,發明刮鬍刀片,品牌價值排名第十五)與IBM(發明主機電腦)、微軟(發明PC操作軟體)之上,並非稀有,但網路除了是標示「世代分野」的身分新科技外,它同時又具有「媒介」特性,這使得Internet比上世紀的任何一種科技具有更廣大的影響力,觀諸一百大排行,沒有任何一家敢輕忽網路的力量,其差別者,就是誰能以更創新的技術和策略,將品牌產品滲入網路世代的日常生活裡,變成一種風味獨特的生活式樣(life style),不消說:已經變成「動詞」的Google和品牌價值大幅成長一六%的蘋果電腦(排名第四十一),是此一趨勢變遷中的最大贏家。
和網路科技匯為時代洪流的,是藉著網路與電子媒介(動畫、音樂、互動)進行全球化感染的青年體驗次文化。

品牌迅速成長配方二 創新次文化概念幹掉巨人

對照以「文字」、「書寫」為主的上一世代,網路年輕世代取得資訊、交換經驗、溝通情感的方式更加直接,也更重視體驗,他們比父母輩更重視人際間的實質感受,連帶地,他們希望所消費的產品與服務能提供「難忘的經驗」,而非僅止於「好品質」。也就是這種訴諸「真實可感」的體驗經濟,帶來諸如耐吉(運動)、MTV(音樂)、Zara(時尚)、Ikea(家具)、星巴克(Starbucks,咖啡店,排名第九十九)、Smirnoff(酒類)品牌的扶搖直上,即使是老牌子的豐田汽車,也積極趕上這波次文化潮流,去年它便投資一千六百萬美元,讓它的新車能在美國NBC電視台所企劃十六位拳擊手競賽的實境節目(鐵拳新人王)(The Contender)中「演出」,「我們直接把新車變成閱聽人「要閱聽的目標」,而非只是他們收看節目間的「廣告」,」由豐田轉到集團旗下凌志(Lexus)的行銷總監黛博拉(Deborah Wahl-Meyer)指出。不只豐田,從二○○一年開始,BMW(排名第十六)拍攝一連串以公司新車為主角的劇情短片,於網站上播出,幫這些短片執導的導演都是美國好萊塢劇情片大師(包括吳宇森),其目標就是讓產品「演戲」,而且演得比一般電影「更好看」。透過網路,老牌信用卡公司美國運通(排名第十四)也在其上播放由大明星主演的自製長片與演唱會實況,成功地吸引了大批年輕新顧客。
在「次文化」概念中,Google是標準的「反主流」品牌,透過不斷的技術創新和耳目一新的經營理念,嘗試改寫產業疆域裡的古典規則;與矽谷隔著太平洋相對的南韓,三星電子以一年一百款瞄準少女、酷男的時尚行動電話,快速晉身世界第三大手機公司;在日本,新力以創新的遊戲機,力保於家電業市場流失的品牌價值;而看看這些遊戲青少年的口中,美國的Wrigley以勁辣的「Airwaves」新口香糖,成功爭取到母品牌「青箭」外的年輕顧客;再看看他們的日常生活裡,音樂電視台MTV與運動鞋巨人耐吉、愛迪達都維持高昂的品牌價值成長率;英國的Smirnoff則是以果汁伏特加新酒,擊敗法國香檳Moet & Chandon;一如在高價車市場,擁有Lexus品牌的豐田,奔馳著科技新貴叛逆之心,一舉超越經典品牌賓士。

品牌迅速成長配方三 進軍中國才可在世界立足

在「中國」藍圖裡,最強勢的競逐者非設籍英國,但總部運籌於香港的匯豐控股(HSBC,排名第二十九)莫屬,這家發端自一八五六年上海匯豐銀行的跨國企業,這三年以「全球金融,地方智慧」(The world’s local bank)的全球電視廣告,外加一連串併購,取得今年一百大排行中最高的品牌價值年成長率(二○%),但它最引人注意的,還是中國在WTO開放金融市場時程表起點的二○○八年,架構起「全球金融,中國智慧」的龐大競爭優勢。來自德國的奧迪汽車(排名七十九,品牌價值三六.九億美元)是最早進入中國生產高級車(A6車款)的汽車廠,三星則是第一家把「中國投資」明文寫進企業優先戰略的亞洲電子業。美國網路公司雅虎輾轉控股中國阿里巴巴、eBay買下中國網站易趣、Google吸進第一大中文搜尋引擎百度公司股票,微軟和IBM都早早成立中國研究院,IBM甚至把PC事業部賣給聯想轉而取得聯想的大股東股權。在高盛證券(Goldman Sachs,排名第三十七)率先於前年發布「BRICs金磚四國 」報告,以爭取中國國營事業的海外釋股承銷權後,美國另一投資銀行巨人摩根士丹利(排名第三十三)立刻由明星分析師瑪麗密克(Mary Meeker)於去年五月撰寫︿中國互聯網報告﹀,急起直追;今年,「中國熱」更火速於品牌列強中燃燒∣∣迪士尼(排名第七)剛開幕香港遊樂場、戴爾立誓要奪得中國市場龍頭,亞曼尼(Giorgio Armani,排名第九十五)則乾脆把亞洲最大的旗艦店,開在上海外灘……,可以這麼說:在「世界品牌一百強」列名的企業,沒有在其企業網站裡提及中國藍圖的,僅有不到十分之一。

後進品牌的機會點 鎖定崛起中的新消費者

為什麼全世界的品牌企業,如此聚焦於「網際網路」、「青年次文化」與「潛力中國」?要回答這答案,得回到「品牌」的核心價值--「排它性」來探究。
正因為「品牌」代表的理念一經建立便深植人心,並自此牢牢鎖住消費者的採買慣性(謂之為「品牌偏好」),因此新品牌要從老品牌的壁壘內瓜分資產並不容易,其唯一的策略,就是等待一個有力的時代轉折點,以恰當的產品、品牌精神和品牌故事,發掘出「喜新厭舊」的新顧客。二○○五年「世界品牌一百強」中隱隱若現的網路、青年與中國三個概念特色,就是正崛起中、具有購買力,但卻仍未被老品牌鎖定的數十億新消費者。
至於中國概念所意味的「新人口概念」,在高盛證券的「金磚四國」報告發表後也許已不用多做解釋--中國經濟成長到年均所得四千美元時,就已是個超越日本的第二大消費市場;而任何在中國經營出特色的品牌,也很容易掌握住另三個新興國家(俄羅斯、印度、巴西)的市場,這其中品牌資產的爆發力,沒有任何一個品牌會忽視。
這就是二十一世紀全球品牌競技的宏觀圖像,所有慧眼獨具的世界企業,各自掌握著其中的二到三個元素,衝刺著「小蝦米扳倒大鯨魚」的品牌戰爭,在這塊因時代胎動而分解的市場中,台灣後進企業的機會比比皆是,就看我們如何活用、交織網路、青年與中國三個概念,快速追上由三星、現代汽車(排名第八十四)、LG(排名第九十七)領軍的南韓了……

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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