[Meet創業之星] 電子結合文創，紙可拍推專屬「文青相機」|數位時代 BusinessNext

紙製的外形、獨特的設計，這台由新創團隊紙綸科技推出的紙可拍（Papershoot）數位相機，乍看之下就像是一台精美的玩具，但你以為它只能作為裝飾品嗎？其實它不折不扣的是一台數位相機，支援記憶卡、可以拍照、傳輸檔案，甚至還可以選擇想要的拍照模式。

這個別出心裁的產品，是紙綸科技創辦人林秋吉工作多年後的心血結晶，林秋吉學生時期曾在印刷廠打工，畢業後到了影像感測器大廠工作，曾設計過多款相機，在科技公司任職10多年後，他心想，台灣電子業是強項，且在產品的創意、設計、品質上也完全不輸人，卻只能淪為做品牌代工十分可惜。於是，2013年他決定創業做自己的品牌，並結合過去經歷，推出這款結合「紙」與「相機」的產品。

團隊成立後就是漫長研發期的開始，花費一年多的時間，紙綸科技才成功捨去不必要的功能，將複雜的元件簡化整合進產品。紙相機採用可更換的環保紙外殼，例如草編紙、手工紙、邏輯壓紋紙等，因為採用紙質，產品重量僅約80公克重。但紙可拍相機的功能卻不馬乎，畫素可達500畫素，操作方式也十分簡易，全機只有一個按鍵，操作開機、拍照、關機等動作，且內建四種拍照模式，

但現在是人手一機的行動時代，難道不怕相機被手機取代？林秋吉信心滿滿地表示：「我不是要做一個東西讓別人取代我。」他說，照相是強需求，人的生活也早已離不開拍照，紙可拍相機選擇不跟科技大廠打規格戰、價格戰，而是做一台「Good enough」的相機，並以「特色」切入這片競爭激烈的市場。

林秋吉認為，就像運動攝影機Gopro成功將自己營造成極限運動員必備品的形象，紙可拍相機則企圖營造成文青跟個人品味的展現，讓使用紙可拍相機成為一種品味的象徵。另外，在行銷上也與知名藝人陳綺貞、郭靜合作推個性化商品，也與品牌合作推出限定款產品，也因為恰好與產品鎖定的文青族群有重疊性，因此市場反應都相當不錯。

目前，紙可拍在全台有16家實體店面，未來也計劃與印表機大廠Epson合作，善用紙張最大的優點「印刷彈性」，推出相機客製化服務，讓民眾透過店面或網路訂購，就能設計、印出專屬相機。林秋吉說，未來下一代產品也規劃加入無線功能。另外，紙綸科技去年已轉虧為盈，營運步上軌道，目前也有計劃招募更多人才加入團隊，下半年將積極衝刺中國市場。

圖說明
（圖說：紙綸科技推出各種造型、材質的紙可拍相機。照片來源：侯俊偉攝影。）

【創業教我的事】

創業教會我的是，天下沒有不可能的事！我覺得創業的人都有一個最好的本質，就是「敢踏出第一步」，而這一步是別人想但不敢踏出的。我的初衷是：「帶給這個世界一個新的改變，喜歡紙可拍產品的人，會因為有紙可拍而讓生活多了意想不到的樂趣」。

【創業快問快答】

Q1.目前該服務的獲利模式為何？

B2C 與 B2B 之產品的銷售！

Q2.就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

紙可拍除了營運模式的創新外，更讓相機也能進入客製化領域。軟體部份正與台灣知名客製軟體廠商點點印與i599洽談中，硬體生產設備則與EPSON之專門客製印表機之廠商訊可科技合作製作，預計未來在各通路點即可現場客製相機給每位消費者。

【團隊資訊】
公司名稱：紙綸科技有限公司
產品名稱：紙可拍文創環保數位相機
成立時間：2013年8月
團隊人數：4人
網址：www.papershoot.com

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。