[Meet創業之星] 電子結合文創，紙可拍推專屬「文青相機」|數位時代 BusinessNext

紙製的外形、獨特的設計，這台由新創團隊紙綸科技推出的紙可拍（Papershoot）數位相機，乍看之下就像是一台精美的玩具，但你以為它只能作為裝飾品嗎？其實它不折不扣的是一台數位相機，支援記憶卡、可以拍照、傳輸檔案，甚至還可以選擇想要的拍照模式。

這個別出心裁的產品，是紙綸科技創辦人林秋吉工作多年後的心血結晶，林秋吉學生時期曾在印刷廠打工，畢業後到了影像感測器大廠工作，曾設計過多款相機，在科技公司任職10多年後，他心想，台灣電子業是強項，且在產品的創意、設計、品質上也完全不輸人，卻只能淪為做品牌代工十分可惜。於是，2013年他決定創業做自己的品牌，並結合過去經歷，推出這款結合「紙」與「相機」的產品。

團隊成立後就是漫長研發期的開始，花費一年多的時間，紙綸科技才成功捨去不必要的功能，將複雜的元件簡化整合進產品。紙相機採用可更換的環保紙外殼，例如草編紙、手工紙、邏輯壓紋紙等，因為採用紙質，產品重量僅約80公克重。但紙可拍相機的功能卻不馬乎，畫素可達500畫素，操作方式也十分簡易，全機只有一個按鍵，操作開機、拍照、關機等動作，且內建四種拍照模式，

但現在是人手一機的行動時代，難道不怕相機被手機取代？林秋吉信心滿滿地表示：「我不是要做一個東西讓別人取代我。」他說，照相是強需求，人的生活也早已離不開拍照，紙可拍相機選擇不跟科技大廠打規格戰、價格戰，而是做一台「Good enough」的相機，並以「特色」切入這片競爭激烈的市場。

林秋吉認為，就像運動攝影機Gopro成功將自己營造成極限運動員必備品的形象，紙可拍相機則企圖營造成文青跟個人品味的展現，讓使用紙可拍相機成為一種品味的象徵。另外，在行銷上也與知名藝人陳綺貞、郭靜合作推個性化商品，也與品牌合作推出限定款產品，也因為恰好與產品鎖定的文青族群有重疊性，因此市場反應都相當不錯。

目前，紙可拍在全台有16家實體店面，未來也計劃與印表機大廠Epson合作，善用紙張最大的優點「印刷彈性」，推出相機客製化服務，讓民眾透過店面或網路訂購，就能設計、印出專屬相機。林秋吉說，未來下一代產品也規劃加入無線功能。另外，紙綸科技去年已轉虧為盈，營運步上軌道，目前也有計劃招募更多人才加入團隊，下半年將積極衝刺中國市場。

圖說明
（圖說：紙綸科技推出各種造型、材質的紙可拍相機。照片來源：侯俊偉攝影。）

【創業教我的事】

創業教會我的是，天下沒有不可能的事！我覺得創業的人都有一個最好的本質，就是「敢踏出第一步」，而這一步是別人想但不敢踏出的。我的初衷是：「帶給這個世界一個新的改變，喜歡紙可拍產品的人，會因為有紙可拍而讓生活多了意想不到的樂趣」。

【創業快問快答】

Q1.目前該服務的獲利模式為何？

B2C 與 B2B 之產品的銷售！

Q2.就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？

紙可拍除了營運模式的創新外，更讓相機也能進入客製化領域。軟體部份正與台灣知名客製軟體廠商點點印與i599洽談中，硬體生產設備則與EPSON之專門客製印表機之廠商訊可科技合作製作，預計未來在各通路點即可現場客製相機給每位消費者。

【團隊資訊】
公司名稱：紙綸科技有限公司
產品名稱：紙可拍文創環保數位相機
成立時間：2013年8月
團隊人數：4人
網址：www.papershoot.com

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。