[Meet創業之星] 切入藍海市場,富萊特打造海空運輸比價網!

2015.09.05 by
蘇宇庭
假設我們今天要出國去東京自由行,可以去燦星、易遊網找機票,市面上大概有150~200家類似的比價網站,但是如果是從台北到東京海空貨運的比價網...

假設我們今天要出國去東京自由行,可以去燦星、易遊網找機票,市面上大概有150~200家類似的比價網站,但是如果是從台北到東京海空貨運的比價網站呢?這樣透明的貨運比價網似乎未曾出現?

要當貨運業的「天貓」

富萊特創辦人周子騫先前任職於顧問公司,提供客戶供應鏈管理服務的時候,發現了這個問題,貨運物流這個行業比較傳統,所以有許多不對稱的訊息在中間,

由於資訊不透明,企業必須一個個去找四到五家公司比價,不僅等待時間長,報價模式也不統一,有很多莫名其妙的加成計費方式,不僅造成了許多企業的低效率工作模式,也因為不對稱的資訊,讓企業運送成本增加。

周子騫進一步說明,事實上跨國貨運市場很大,但是非常分散,即便像DHL這麼大家的公司,去年運了多達200多萬個貨櫃,但是光中國貨運櫃就有2億,「代表即便是龍頭廠商也很難稱霸這個市場,因為市場太破碎了!」

他再舉台灣為例,就算是台灣最大的海運公司也只占台灣海運市場總額的6%,光台北市就有超過1,300家攬貨公司,「這個行業有很多不透明的地方,可以用很多名目去收費,所以一直沒有人願意去打破,就像以前的旅行社,物流業現在也一樣。這時候可能就是一個機會。」

因此,周子騫便以貨運業的「天貓」、資訊聚合型的平台為使命,推出了海空貨運物流的比價網站「freightAce」。

被中國年輕人的「狼性」激勵,決心出來拼一把!

事實上,周子騫過去常年在中國工作,會選擇回台灣創業,也是被公司內年輕的中國同事所刺激。

當時年輕同事相繼離職,其中有一位服務沃爾瑪的同事曾發下豪語「我要幹掉沃爾瑪!」周子騫只當他在做白日夢,沒想到他真的離職去開了一家超市,半年內就擴張了五家連鎖店。還有的同事離職創辦了一個孵化器,弄了小小的基金,他在中國年輕人身上看到「每個人都拼了命想去做什麼,你攔都攔不住!」反觀台灣年輕人大多數卻都選擇到一家大企業安身立命就好。

於是,他便相偕以前一起在中國共事過的台灣同事共同創業,去年10月31日離職,11月1日就一起回台灣,開始上班!

freightAce在台灣已於7月初上線,目前有5、60間客戶,背後有5間攬貨公司配合。在中國方面,目前會先鎖定廈門、深圳、上海三個城市。富萊特目前已經被廈門的加速器愛特領投7位數人民幣,還有來自重慶的天使投資人注資,未來市場主要會鎖定貨運物流需求龐大的中國,並預計過三到四個月就要開啟第二輪融資。

富萊特
(圖片來源:賀大新攝影。)

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值?希望解決甚麼樣的問題?
A.價值:當各個行業都開始擁抱互聯網的應用時,其實物流業,我們可能看不到太多的變化。所以對於這整個產業來講,希望藉由我們的工具,能使得這個產業可以升級跟增加效率。

B.問題:第一是希望藉由這樣的APP可以讓市場上優質的好的賣家能被看到,因為我們會有評價的機制。再來是打破整體的資訊不對稱,讓所有價格與資訊都是更公開透明。

Q2.最主要的客戶群?
有任何進出口需求的公司與個人,海空運貨運公司。

Q3.長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?
A.希望成為一間當大家想到要跨國運送商品時,就會想到我們的公司
B.下一步,初期目標,就是企業使用者人數能達到2萬,在中國的主要運輸港口城市都有據點。
C.不斷的面試,招聘,找到對的人加入我們團隊。

【團隊資訊】
公司名稱:富萊特國際有限公司
服務/產品名稱:freightAce
成立時間:2014年11月。上線日期:2015年7月
團隊人數:目前只有開發與業務團隊。開發團隊目前五位,業務團隊正在招聘,預計12位業務。
網址: http:// www.freightace.com

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