[Meet創業之星] 切入藍海市場,富萊特打造海空運輸比價網!
[Meet創業之星] 切入藍海市場,富萊特打造海空運輸比價網!
2015.09.05 | 創業

假設我們今天要出國去東京自由行,可以去燦星、易遊網找機票,市面上大概有150~200家類似的比價網站,但是如果是從台北到東京海空貨運的比價網站呢?這樣透明的貨運比價網似乎未曾出現?

要當貨運業的「天貓」

富萊特創辦人周子騫先前任職於顧問公司,提供客戶供應鏈管理服務的時候,發現了這個問題,貨運物流這個行業比較傳統,所以有許多不對稱的訊息在中間,

由於資訊不透明,企業必須一個個去找四到五家公司比價,不僅等待時間長,報價模式也不統一,有很多莫名其妙的加成計費方式,不僅造成了許多企業的低效率工作模式,也因為不對稱的資訊,讓企業運送成本增加。

周子騫進一步說明,事實上跨國貨運市場很大,但是非常分散,即便像DHL這麼大家的公司,去年運了多達200多萬個貨櫃,但是光中國貨運櫃就有2億,「代表即便是龍頭廠商也很難稱霸這個市場,因為市場太破碎了!」

他再舉台灣為例,就算是台灣最大的海運公司也只占台灣海運市場總額的6%,光台北市就有超過1,300家攬貨公司,「這個行業有很多不透明的地方,可以用很多名目去收費,所以一直沒有人願意去打破,就像以前的旅行社,物流業現在也一樣。這時候可能就是一個機會。」

因此,周子騫便以貨運業的「天貓」、資訊聚合型的平台為使命,推出了海空貨運物流的比價網站「freightAce」。

被中國年輕人的「狼性」激勵,決心出來拼一把!

事實上,周子騫過去常年在中國工作,會選擇回台灣創業,也是被公司內年輕的中國同事所刺激。

當時年輕同事相繼離職,其中有一位服務沃爾瑪的同事曾發下豪語「我要幹掉沃爾瑪!」周子騫只當他在做白日夢,沒想到他真的離職去開了一家超市,半年內就擴張了五家連鎖店。還有的同事離職創辦了一個孵化器,弄了小小的基金,他在中國年輕人身上看到「每個人都拼了命想去做什麼,你攔都攔不住!」反觀台灣年輕人大多數卻都選擇到一家大企業安身立命就好。

於是,他便相偕以前一起在中國共事過的台灣同事共同創業,去年10月31日離職,11月1日就一起回台灣,開始上班!

freightAce在台灣已於7月初上線,目前有5、60間客戶,背後有5間攬貨公司配合。在中國方面,目前會先鎖定廈門、深圳、上海三個城市。富萊特目前已經被廈門的加速器愛特領投7位數人民幣,還有來自重慶的天使投資人注資,未來市場主要會鎖定貨運物流需求龐大的中國,並預計過三到四個月就要開啟第二輪融資。

富萊特
(圖片來源:賀大新攝影。)

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值?希望解決甚麼樣的問題?
A.價值:當各個行業都開始擁抱互聯網的應用時,其實物流業,我們可能看不到太多的變化。所以對於這整個產業來講,希望藉由我們的工具,能使得這個產業可以升級跟增加效率。

B.問題:第一是希望藉由這樣的APP可以讓市場上優質的好的賣家能被看到,因為我們會有評價的機制。再來是打破整體的資訊不對稱,讓所有價格與資訊都是更公開透明。

Q2.最主要的客戶群?
有任何進出口需求的公司與個人,海空運貨運公司。

Q3.長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?
A.希望成為一間當大家想到要跨國運送商品時,就會想到我們的公司
B.下一步,初期目標,就是企業使用者人數能達到2萬,在中國的主要運輸港口城市都有據點。
C.不斷的面試,招聘,找到對的人加入我們團隊。

【團隊資訊】
公司名稱:富萊特國際有限公司
服務/產品名稱:freightAce
成立時間:2014年11月。上線日期:2015年7月
團隊人數:目前只有開發與業務團隊。開發團隊目前五位,業務團隊正在招聘,預計12位業務。
網址: http:// www.freightace.com

關鍵字: #Meet創業之星
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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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