Profile
現職：益登科技董事長
年齡：1958年生
學歷：中原大學工業工程學系
經歷：新力工程師、宏碁科技業務工程師、1988年出任凌雲科技（Cirrus Logic）台灣分公司的首位業務經理後，五年之內，創造出2.5億美元的業績。調任凌雲科技香港分公司，也創造出5,000萬美元的亮麗成績，之後升任凌雲科技亞太區業務處長。
「很多人不相信，我為了簽下這項合作案，足足花了兩年，」留著一頭俐落短髮的益登科技董事長曾禹旖睜大眼睛說。以代理nVIDIA繪圖晶片起家的益登，今年六月，與全球最大的液晶電視控制晶片供應者美商捷尼(Genesis)公司簽下合約，成為捷尼兩岸共四家代理商中，唯一授權能夠同時在台灣與中國大陸銷售晶片的業者。
根據DisplaySearch的研究顯示，全球液晶電視市場將由去年的八百萬台，成長到今年的二千萬台，明年將暴增至五千萬台，成長幅度高達二五○％，其中，兩岸液晶電視加起來將近兩百萬台，潛在商機驚人。
通常代理商為了避免付出過多的人力成本，與原廠的商談時間不會拖過一年，但是為了控制晶片掌管電視影像的品質，曾禹旖決定親自督軍，兩年之間，帶著團隊飛到美國不下十次，每一場簡報都親自上陣，讓客戶感受到誠意。「我最佩服的，就是他過人的毅力，即使對方再三拒絕，也不輕言放棄，」與曾禹旖一起負責與捷尼洽談的益登行銷副總經理林勝義豎起大拇指說。
繪圖晶片業務嶄露頭角
中原大學畢業後，曾禹旖跑到新力當工程師，後來跑到從事電子晶片代理的宏碁科技當業務，負責販賣英特爾、德州儀器與超微等當時炙手可熱的晶片，打下晶片技術及市場知識的基礎。兩年之後，他轉戰外商，跑去美商凌雲科技(Cirrus Logic)擔任台灣分公司第一位業務經理，銷售電腦用的繪圖晶片。
曾禹旖在凌雲七年，一切從零開始，五年之內，創造出二．五億美元的營收，年年都是業績成長幅度排行榜上的常客。實力受到肯定的他，先被總部指派到香港任職一年，創造出五千萬美元的業績後，更被拔擢為亞太區業務處長，領導亞太地區三千六百人的大軍，攻占台灣筆記型電腦用繪圖晶片的九五％市場，成為凌雲拓展亞洲市場的大將。
拿一半的資本額去繳學費
不過曾禹旖在開拓市場時，並非一帆風順。剛到凌雲的那年，求好心切的他，跟美國總部預估一季可以做四萬九千五百美元，但最終因誤判情勢，結果只做出二萬二千五百美元的業績，美國總部便派人飛來台灣了解狀況。當時這位與英特爾前執行長摩爾(Gordon Moore)共同創辦快捷半導體(Fairchild)的資深副總裁，一個一個流程跟曾禹旖確認，反覆問他為什麼沒考慮周延，「他可以連續念我一個禮拜，就可以想像問題有多少。」自認心思細膩的他，十多年後回想起來，對當時每個環節還歷歷在目，「發生這件事後，我以後的預算誤差，絕不超過五％。」
一九九六年，曾禹旖成立益登，選擇從熟悉的代理商做起。當時判斷DVD市場即將起飛，便大量買進相關晶片，結果卻因為誤判情勢，第一年就賠掉二千三百萬新台幣，對於當時資本額才五千萬新台幣的益登，是一道重重的直拳，迎面而來。
受重傷的曾禹旖，決定放慢步調，不再迷信「大就是好」。一九九八年，透過朋友介紹，他與當時不到二百人的nVIDIA搭上線，看好nVIDIA技術能力的他，與執行長黃仁勳會談半年，最終拿下獨家代理。如今nVIDIA已是年營收超過二十億美元的公司，有一半營收來自nVIDIA的益登，自然跟著水漲船高，曾創下連續三年每股獲利(EPS)高達十元以上的紀錄。
為了長期成長，嗅到消費性電子時代即將來臨的曾禹旖，二年前，開始與捷尼、Marvell(無線區域網路晶片設計業者)、Spansion(AMD與富士合資成立的NOR快閃記憶體製造廠)接觸。「一開始對方當然不理我們，」曾禹旖回憶，這兩家廠商在台灣都有長期合作的代理商，後來加入戰局的益登，自然不容易切入。因此他便從這些廠商的下游客戶著手，一點一滴地累積這些客戶的產品開發計畫，包括規格、量產時間與採用哪家的零件等，再將這一百多行的Excel檔案，轉化成自己的談判籌碼，「只要原廠看到這些資料，很少不會心動，」指著電腦螢幕上一行行作戰資料的他，眉宇之間盡是得意的表情。
賺錢要靠專業、體力和朋友
史丹佛(Stanford)研究中心曾經發表一份調查報告，一個人賺的錢，一二．五％來自知識、八七．五％來自朋友關係。大學時代加入慈愛社的曾禹旖，以好交朋友著稱。出了社會，在凌雲這個集各方精英於一堂的地方，累積出的好人緣，更讓他無往不利，像是簽下Silicon Lab，許多生意就是靠這樣介紹而來，「他真的愛交朋友，有時候能不能談成生意，反而是其次，」益登行銷企劃協理林明靜觀察。
「二十到三十歲，一個人要賺錢，得靠專業與體力；三十到四十歲，賺錢要靠朋友；四十到五十歲，就得靠錢來賺錢，」是曾禹旖篤信的賺錢哲學，三十七歲創業的他，靠的就是朋友交織出來的人際網，以及不輕言放棄的毅力。
